Intervista: Vincent Albasini sul rebranding del noleggio di Tesya

CGTE, Finanzauto Rental ed Emerent saranno ora marchiati Alayan.

Quando IRN ha contattato per la prima volta Vincent Albasini, il nuovo leader delle società di noleggio sotto l'egida del Gruppo Tesya, l'intenzione era di discutere del suo nuovo ruolo all'interno dell'azienda.

E, sebbene questo di per sé meritasse un'intervista, poche settimane dopo Albasini ci ha chiesto di sospendere l'intervista perché "ci sono novità in arrivo".

Siamo stati invitati a un evento a Milano in cui è arrivata la notizia: Tesya stava rinnovando il suo marchio di noleggio, chiamandolo Alayan.

Grazie a questa iniziativa, l'azienda italiana CGTE e le società spagnole e portoghesi Finanzauto Rental ed Emerent opereranno tutte sotto lo stesso nome.

Durante l'inaugurazione, Albasini, entrato a far parte di Tesya nell'agosto 2024 dopo 19 anni trascorsi presso Avesco Rent in Svizzera, ha incontrato IRN per spiegare perché l'azienda ha deciso di rilanciare le sue attività di noleggio sotto un unico marchio consolidato.

Soluzioni di noleggio completamente integrate

Vincent Albasini, amministratore delegato di Alayan.

"Penso che siano due cose molto importanti", dice a IRN . "La prima è consolidare tutte le nostre attività di noleggio nei diversi paesi e territori sotto un unico nome. Il nostro obiettivo è creare un'unica azienda per il noleggio e i servizi all'interno di Tesya e per questo abbiamo bisogno di un nome unico.

"Ciò aiuterà a organizzare il gruppo sotto un unico nome e aiuterà il cliente a comprendere che con Alayan siamo in grado di fornire una soluzione completa per le sue esigenze, specifica per il suo settore di attività. Alayan è il significato di alleanza con il cliente, con i nostri partner e con i nostri fornitori."

L'accenno alle soluzioni complete si collega a un obiettivo chiave dell'azienda, spiega Albasini. Anziché concentrarsi su soluzioni basate sul prodotto come in precedenza, ora vuole posizionarsi come un "multi-specialista" che fornisce ai propri clienti soluzioni completamente integrate in base all'applicazione.

Sostiene che la nuova identità di Alayan sottolinea l'attenzione rivolta alla fornitura di soluzioni complete ai clienti e mira a consolidare i suoi diversi servizi di noleggio in un'unica offerta coerente per i clienti nei settori degli edifici modulari, del movimento terra, delle attrezzature elettriche e molto altro.

Albasini aggiunge: "Siamo nati come concessionaria, quindi ci concentriamo sul prodotto. Ora forniamo la soluzione e ci approcciamo al mercato partendo dalle esigenze dei clienti e non dal prodotto.

“Ciò che il cliente può aspettarsi è un elevato livello di know-how in termini di diverse applicazioni.”

La strategia di crescita di Alayan

Solo quest'anno Alayan investirà 100 milioni di euro nella flotta.

Parallelamente al rebranding, durante l'evento milanese l'azienda ha illustrato un'ambiziosa strategia di crescita, che la vedrà concentrarsi sia su iniziative organiche che inorganiche.

Per quanto riguarda la crescita organica, l'azienda ha rivelato che l'apertura di filiali in Italia, Spagna e Portogallo svolgerà un ruolo fondamentale nel favorire la crescita.

L'obiettivo di quest'anno è di aggiungere sette o otto nuove sedi in quei territori, portando il numero totale delle filiali Alayan a 58 in totale.

"Abbiamo un ampio raggio d'azione e allo stesso tempo la crescita organica è piuttosto importante perché quest'anno abbiamo aperto cinque filiali e il nostro piano per il futuro è di continuare a essere allo stesso livello", afferma Albasini.

Fondamentale sarà anche l'espansione della flotta: la società ha annunciato quest'anno un investimento di 100 milioni di euro per rinnovare e ampliare la propria flotta.

"Sebbene il nostro principale segmento di prodotti sia costituito da attrezzature per l'edilizia, gruppi elettrogeni, logistica e attrezzature di sollevamento, la nostra strategia di investimento nella flotta è quella di diversificare e sviluppare il nostro portafoglio prodotti in base alle esigenze applicative dei nostri clienti", afferma.

"Poi c'è lo spazio modulare perché abbiamo appena acquisito un'azienda (vedi il riquadro in fondo a questa pagina) e vogliamo espanderci rapidamente.

Il nuovo marchio per Alayan.

"E poi abbiamo tutti gli strumenti leggeri e di piccole dimensioni in cui siamo molto attivi, soprattutto in Italia, ma ora lo stiamo facendo anche in Spagna."

Un altro modo in cui l'azienda intende realizzare questa ambizione di crescita è attraverso le persone, e Alayan ha affermato che la sfida principale resta quella di avere "le persone giuste al posto giusto".

Ha affermato che "il capitale umano è certamente l'area principale di investimento" ed è legato alla creazione della sua "Academy" per sviluppare e reclutare nuovi talenti. "Dobbiamo essere attrattivi per preservare e sviluppare il nostro team esistente e attrarre nuovi talenti dal mercato", aggiunge Albasini.

Piani per le acquisizioni

È a questo punto della conversazione che viene sollevato il tema, forse inevitabile, delle acquisizioni e, secondo lui, l'azienda, che si è piazzata appena fuori dalla top 50 dell'IRN100 nel 2024, prevede di essere attiva in tal senso.

Attualmente, afferma, le acquisizioni di aziende specializzate sono più interessanti, soprattutto nel segmento piccolo e medio; "Siamo più interessati a concentrarci sulle acquisizioni di aziende specializzate che hanno una competenza molto particolare.

"Potrebbe trattarsi di un'acquisizione per accelerare lo sviluppo e aumentare la copertura del prodotto o della soluzione che già forniamo.

"Potrebbe anche trattarsi di un'acquisizione per estendere l'attività, come Strutture in Italia, perché prima non eravamo attivi nel settore dello spazio modulare.

"Ad esempio, i container. È un settore in cui vogliamo davvero entrare e spingerci oltre.

"Cerchiamo di sviluppare diversi servizi in cantiere, quindi penso che le opportunità siano ancora più grandi per essere un fornitore generale e per essere in grado di rispondere e fornire soluzioni ai clienti, dai più piccoli ai più grandi, dai grandi cantieri agli eventi, fino ai comuni che lavorano nel settore.

Aggiunge che "la portata è molto ampia" per le acquisizioni, ma l'azienda vuole "attaccare il mercato, ma sulle soluzioni, non sul prodotto".

Albasini sul suo nuovo ruolo con Tesya

Albasini parla alla presentazione di Alayan a Milano.

Albasini è entrato in azienda lo scorso anno, in sostituzione di Massimo Rossi Mossuti che ricopriva l'incarico dal 2016.

"Mi è capitata un'opportunità direttamente, ne ho discusso internamente ed era il momento giusto per fare una mossa, per vedere un paese diverso, per essere nel sud dell'Europa e per avere un ruolo più importante", ha detto Albasini quando gli è stato chiesto del suo nuovo ruolo.

"Non solo per quanto riguarda il noleggio, ma anche per avere la possibilità di aggiungere tutti i diversi servizi che vogliamo."

Tesya ha descritto la nomina di Albasini come un "cambiamento importante al vertice" e ha affermato che ha segnato un "passo importante verso il futuro dell'azienda".

Naturalmente è noto soprattutto per il periodo trascorso presso Avesco Rent in Svizzera, azienda nella quale ha trascorso la maggior parte della sua carriera.

Sotto la sua guida, l'azienda ha superato la pandemia, si è espansa in territori inesplorati attraverso acquisizioni e ha creato nuove fonti di reddito.

È stato dopo il trasferimento in Finlandia con l'acquisto di Vatupassi Törmälä Oy all'inizio del 2024 che Albasini afferma di aver preso la decisione di effettuare il trasferimento: "Ho trascorso circa 20 anni in Avesco, di cui i primi 10 dedicati al mercato svizzero.

"In seguito abbiamo avuto un'enorme opportunità di sviluppo in Finlandia per Avesco Rent e all'inizio del 2024 abbiamo annunciato l'acquisizione di Vatupasi."

E sebbene aiutare l'azienda ad ampliare la propria presenza sia stato uno degli ultimi atti del suo mandato, il suo nuovo ruolo lo vedrà anche espandersi più lontano, dove afferma che ci sono molte opportunità sia per le società di noleggio che per lui di esplorare altri mercati.

"I mercati di Italia e Spagna, ad esempio, sono enormi rispetto alle dimensioni di Svizzera e Finlandia. Quindi, forse era l'occasione per concentrarsi sui grandi mercati, con altri concorrenti."

Focus regionale

Le opportunità di crescita non si limitano ai mercati già esistenti per l'azienda: uno dei mercati di interesse è la regione dei Balcani.

Ogni spostamento in quella zona rafforzerebbe la presenza di Tesya nella regione attraverso la sua attività Teknox Group, una concessionaria Caterpillar con sede in Slovenia che offre anche il noleggio di macchinari pesanti.

Sebbene i Balcani rimangano un'area di interesse secondaria al momento in cui scriviamo, Albasini intravede un potenziale di crescita a lungo termine, trainato dallo sviluppo delle infrastrutture e dall'aumento dei progetti di edilizia residenziale privata. Sebbene il mercato sia ancora in fase di maturazione, prevede opportunità significative.

"Pensiamo che nei prossimi 5-10 anni succederà qualcosa e il Paese si muoverà in termini di infrastrutture e di edilizia privata.

Non è un mercato enorme, ma è un mercato che sta iniziando a svilupparsi, a diventare più professionale e, come in tutta Europa, ci sono esigenze in termini di infrastrutture. Se si parla del Montenegro, ok, forse è un paese piccolo, ma alcuni paesi hanno dimensioni tali da giustificare un'analisi approfondita.

"È un po' presto per annunciare qualcosa, ma abbiamo alcuni piani che forse annunceremo dopo l'estate."

Albasini vede un notevole potenziale immediato in Italia, Spagna e Portogallo.

Una sfida, ammette, potrebbe essere quella di entrare nella regione senza una conoscenza approfondita del comportamento e delle preferenze dei clienti, il che è forse un motivo per dare priorità alle acquisizioni.

E sebbene i Balcani rappresentino un'opportunità futura, Albasini intravede un notevole potenziale immediato in Italia, Spagna e Portogallo.

Infatti, nel caso del suo mercato interno in Italia, Alayan sta puntando alla sua prossima acquisizione, con l'obiettivo finale di sfruttare al massimo le condizioni favorevoli, sia ora che in futuro, per elevare la sua posizione sul mercato.

In questo senso, le Olimpiadi invernali del 2026 a Milano e Cortina d'Ampezzo rappresentano un'opportunità significativa per l'Italia.

"Manca pochissimo al 2026, quindi in termini di infrastrutture e preparazione dei Giochi Olimpici, porteranno molte opportunità", afferma.

Un altro fattore che offre opportunità in Italia sono le recenti modifiche agli incentivi fiscali per lo sviluppo delle infrastrutture e la ristrutturazione degli edifici privati, introdotti dall'Italia dopo la pandemia.

Queste condizioni hanno accentuato l'attenzione dell'azienda, afferma, e "motivato il mercato" in Italia.

Quindi, vedo un'enorme opportunità. Il mercato non è concentrato, è molto frammentato, con molte piccole e medie imprese diverse.

"Ora è il momento giusto per agire rapidamente, con un approccio diverso. Il consolidamento è una di queste. Abbiamo effettuato alcune acquisizioni negli ultimi mesi e stiamo cercando la prossima."

Per quanto riguarda il resto dell'Europa meridionale, evidenzia i recenti rapporti dell'European Rental Association (ERA), che indicano "mercati molto dinamici con una crescita tra il 5 e il 10%", in particolare in Spagna e Portogallo.

"Forse contro il Nord, dove ho molta esperienza negli ultimi 20 anni, che è un po' stabile, o forse alcuni stanno tornando", aggiunge.

Osserva che le aziende dell'Europa meridionale si trovano in una fase in cui "stanno cercando di compensare il ritardo degli ultimi 15 anni", tra cui la crisi finanziaria, la pandemia e le interruzioni della catena di approvvigionamento.

L'azienda vuole posizionarsi come un "multi-specialista" che fornisce ai propri clienti soluzioni completamente integrate.

Per quanto riguarda la propria posizione in quel mercato, Albasini ritiene che Alayan sia ora allo stesso livello di altri attori chiave: "Penso che possiamo dire che i tre principali attori nel Sud Europa siano Loxam, Kiloutou e noi. Credo che probabilmente abbiamo più o meno le stesse dimensioni in termini di fatturato".

Il primo passo

Cosa significa tutto questo per l'azienda in termini di fatturato? Secondo Albasini, Alayan prevede che quest'anno i ricavi si aggireranno intorno ai 220-250 milioni di euro, a seguito di una crescita del 25-40% registrata negli ultimi cinque anni.

"Siamo un'azienda a conduzione familiare e il nostro motto è costruire un'azienda che duri per i prossimi 300 anni, quindi per noi si tratta davvero di una strategia a lungo termine", afferma.

La nostra ambizione è crescere, ma con un approccio sostenibile. Abbiamo annunciato 100 milioni di euro di investimenti per il 2025, ma è solo il primo passo. Ora abbiamo un piano per accelerare il nostro sviluppo.

Sembra quindi che questo sia il momento giusto per la crescita dell'attività di noleggio di Tesya, con Albasini e i suoi colleghi convinti che il futuro sia roseo grazie al rebranding e all'approccio più basato sulle soluzioni.

Nel frattempo, forse ci saranno altre opportunità all'estero in futuro, ma l'obiettivo immediato è il consolidamento in Italia, Spagna e Portogallo. Continuate a seguirci...

Tesya acquisisce lo specialista dell'edilizia modulare

Un paio di settimane dopo la prima intervista con Albasini, Tesya Group ha annunciato l'acquisizione di Strutture Srl, azienda specializzata in costruzioni modulari.

Con sede ad Alessandria, Strutture opera anche con un deposito nel Terni.

Offre la vendita e il noleggio di una gamma di moduli e container prefabbricati, tra cui uffici temporanei, spogliatoi, aule, abitazioni, mense, unità sanitarie e strutture per eventi.

Tesya ha affermato che l'acquisizione rientra nella sua strategia di espansione volta a rafforzare ulteriormente la posizione della sua divisione Rental Service, che "da tempo sviluppa nuove linee di business per soddisfare le esigenze di un mercato in rapida evoluzione".

Ha aggiunto che mira a rafforzare il proprio ruolo di fornitore integrato, in grado di offrire "soluzioni complete a supporto delle aziende di diversi settori".

Commentando l’operazione, Albasini ha dichiarato: “L’acquisizione ci consentirà di supportare le aziende nella gestione efficiente delle loro attività, grazie ad un’ampia gamma di servizi complementari all’attività di noleggio.

“Proseguiamo con determinazione nel nostro percorso di crescita nel mercato del Sud Europa e puntiamo ad aumentare significativamente il fatturato della divisione Costruzioni Modulari nei segmenti edilizia, industria, eventi ed enti pubblici.”

Il presidente e CEO di Tesya, Lino Tedeschi, ha aggiunto: "Questo investimento ci consente di ampliare il nostro portafoglio e di consolidare la nostra posizione di fornitore integrato, pronto a soddisfare le esigenze dinamiche di un mercato in continua evoluzione".