Intervista: Lambertsson prevede una ripresa l'anno prossimo

L'azienda e le sue consociate, tra cui Byggelement, Smidmek, K-System e Lambertsson Kran, puntano a continuare a incrementare il proprio business esterno, sfruttando al contempo il supporto del loro proprietario, la svedese Peab AB, una delle più grandi aziende edili e immobiliari della regione nordica.

Carl Rülcker, CEO di Lambertsson, prevede una crescita del fatturato nel terzo trimestre del 2025. (Foto: Peab Byggsystem)

"Il mercato immobiliare in tutta l'Europa settentrionale è crollato quest'anno rispetto al picco registrato nel 2021-2023", ha dichiarato in un'intervista a IRN Carl Rülcker, CEO di Lambertsson.

Ha affermato che in passato nel mercato svedese venivano costruiti annualmente tra 60.000 e 70.000 appartamenti, ma quest'anno il numero è sceso a 14.000-18.000.

"È stato un calo drastico. Ma ciò che sta andando molto forte in Svezia oggi è il mercato dell'edilizia civile, comprese strade, ponti e alcuni grandi progetti industriali, e siamo riusciti a trasformare le nostre vendite e attività dal mercato immobiliare a quello dell'edilizia civile."

Ha affermato che i volumi di costruzione generale in Svezia sono diminuiti di circa il 10% quest'anno, a causa dell'impennata dei costi di costruzione dovuta alla debolezza della corona svedese e agli elevati tassi di interesse statunitensi. Quest'anno la corona svedese è scesa dell'8%, attestandosi a 0,091 dollari.

Tuttavia, Rülcker, a capo della business unit Peab Byggsystem e CEO di Lambertsson dallo scorso aprile, quando l'azienda è stata trasferita internamente a Byggsystem, ha sottolineato che Lambertsson ha registrato solo un calo del fatturato a una sola cifra, poiché nel 2024 ha acquisito nuovi volumi da attività esterne non Peab. L'azienda ha anche migliorato i propri profitti riducendo i costi operativi e il numero di dipendenti da 507 a 470.

"I nostri profitti sono molto più consistenti quest'anno rispetto all'anno scorso, principalmente grazie alla riduzione dei costi, al soddisfacimento delle aspettative dei clienti e alla riduzione di subaffitti e logistica non necessaria", ha affermato. "Abbiamo compiuto un'importante svolta all'interno di Lambertsson Svezia".

"Non sappiamo cosa succederà l'anno prossimo. Speriamo tutti che i tassi di interesse continuino a scendere e che il mercato immobiliare si riprenda gradualmente", ha affermato. "Speriamo di poter vedere una certa crescita del fatturato a partire dal terzo trimestre del 2025".

"Prevediamo che il nostro fatturato tornerà organicamente allo stesso livello del 2023. Poi potremmo valutare delle acquisizioni."

Ha affermato che le spese in conto capitale dell'azienda nel 2024 sono state superiori a quelle del 2023, ma ciò è dovuto solo alla bassa base dell'anno scorso.

Peab Byggsystem punta ad ampliare la propria base clienti esterna. (Foto: Peab Byggsystem)

Per tutto il 2024, Lambertsson ha investito in nuovi macchinari, in particolare per progetti di edilizia civile come l'ampliamento della metropolitana di Stoccolma. Prevede di aumentare gli investimenti nel 2025 per soddisfare le nuove esigenze, comprese quelle del mercato delle costruzioni solari.

Clienti esterni

Nell'aprile 2023, Lambertsson Sweden e Lambertsson Kran, di proprietà diretta di Peab AB dal 1992, sono entrate a far parte di Peab Byggsystem (Peab Industry). La parola "bygg" in svedese significa "costruire".

Peab Byggsystem, un'unità interamente controllata da Peab AB, conta circa 1.300 dipendenti e un fatturato di 4 miliardi di corone svedesi (350 milioni di euro). Peab AB ha circa 15.000 dipendenti e un fatturato di 63 miliardi di corone svedesi (5,5 miliardi di euro).

Sotto l'egida di Byggsystem, Byggelement fornisce elementi prefabbricati per concerti, mentre Smidmek fornisce strutture prefabbricate in acciaio, legno e calcestruzzo. K-system è un fornitore di soluzioni per l'edilizia.

Lambertsson noleggia attrezzature edili generiche da 39 sedi in Svezia, mentre Lambertsson Kran noleggia gru mobili e a torre in Svezia, Norvegia e Finlandia. Lambertsson possiede marchi come Bärarelaget, Kranor e Virtanen. Possiede inoltre Glacell, azienda specializzata in pannelli solari e infrastrutture di ricarica elettrica.

"Byggsystem ha un fatturato totale di circa 4 miliardi di corone svedesi, di cui poco più del 50% deriva dal noleggio e il resto dalla prefabbricazione", ha affermato Rülcker, responsabile di Byggsystem. "Siamo interamente di proprietà di Peab, ma Peab rappresenta solo circa il 40% della nostra clientela complessiva".

"Byggelment realizza l'80% delle sue vendite al di fuori del gruppo Peab, Smidmek il 50% al di fuori di Peab, mentre Lambertsson Sweden il 30% al di fuori di Peab", ha affermato.

Ha affermato che le attività di gru a torre di Lambertsson derivano circa la metà delle vendite da clienti esterni (vendite al di fuori di Peab: 50% in Svezia, 80% in Norvegia e 90% in Finlandia).

"In generale, Peab non dovrebbe rappresentare più del 50% delle vendite di nessuna di queste aziende", ha affermato. "Non è salutare per un'azienda dipendere troppo da un solo cliente".

Le unità di Peab Byggsystem continueranno ad aumentare le collaborazioni. (Foto: Peab Byggsystem)

"Consideriamo Peab un cliente importante e di grandi dimensioni, ma tutti i nostri clienti, che si tratti di Peab, Skanska, NCC o qualsiasi altra impresa edile, dovrebbero ricevere la stessa esperienza."

Vantaggi di avere marchi separati

Rülcker ha affermato che è positivo per Byggsystem avere marchi separati.

"Stiamo lavorando con marchi e loghi indipendenti perché quando ci rivolgiamo a un concorrente di Peab, non possiamo marchiarci come Peab", ha affermato.

Ha affermato che la maggior parte delle aziende edili svedesi accetta di avvalersi dei servizi di noleggio di Lambertsson, fatta eccezione per Skanska, che dispone di proprie società di noleggio.

"Siamo un attore esterno che opera sul mercato esterno. Finché creiamo valore per il cliente, manteniamo i dettagli del progetto all'interno delle nostre quattro mura."

D'altro canto, la reputazione di Peab, che vanta una lunga storia e un solido background finanziario, fornisce alle unità di Byggsystem una base per costruire relazioni a lungo termine con i clienti esterni, ha affermato Rülcker.

Ha sottolineato che le unità di Byggsystem hanno sistemi di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) isolati da Peab e non condividono alcun dato dei clienti con altri clienti.

Nel frattempo, ha affermato che le unità di Byggsystem continueranno a promuovere la collaborazione. Ad esempio, due terzi degli elementi prefabbricati di Smidmek provengono da Byggelement, mentre Lambertsson e Lambertsson Kran contribuiscono costantemente ai progetti di costruzione di strutture pesanti di Byggsystem. Lambertsson vende anche prodotti tramite Byggelemnt a clienti esterni.

Transizione energetica

Lambertsson ha adottato un approccio graduale alla transizione energetica.

Lambertsson ascolta i clienti nella transizione energetica. (Foto: Peab Byggsystem)

"Abbiamo iniziato con piccole macchine come le seghe circolari elettriche", ha detto Rülcker. "Ora le stiamo trasformando in elettricità con le nostre piastre vibranti, da 100 a 600 chilogrammi."

Ha affermato che anche gli escavatori e le piccole pale caricatrici dovrebbero essere elettrici al 100%, ma l'azienda li testerà prima di ordinarne grandi quantità.

"Abbiamo convertito circa il 50% di tutti i macchinari in elettrici, dove funziona", ha detto. "Ma dobbiamo ascoltare i clienti e capire cosa vogliono.

"Se si trovano a lavorare su un progetto di costruzione civile in cui non hanno elettricità costante, preferirebbero usare un motore a combustione interna", ha affermato, aggiungendo che non ha senso caricare una piastra vibrante elettrica con un generatore diesel.

Lambertsson ha affermato che è aperto ai clienti finali che avanzano richieste specifiche in merito alle apparecchiature a basse emissioni.

Risorse umane

Nel 2019, Lambertsson ha ampliato le sue attività nella Svezia settentrionale aprendo una nuova sede a Sälen , che si aggiunge ai depositi già esistenti nella regione di Norrland a Luleå, Umeå e Sundsvall.

Rülcker ha affermato che il reclutamento del personale nella Svezia settentrionale è un po' difficile a causa della mancanza di personale esperto nel settore del noleggio, ma è più facile in altre regioni.

Ha affermato che Lambertsson ha molti dipendenti molto fedeli e una forza lavoro giovane, e che la durata media del loro impiego è di circa otto-dieci anni.

"L'anno scorso ho incontrato un gruppo di dipendenti molto fedeli, con un'anzianità media di 13 anni", ha detto. "Sono andato anche a Västerås e ho incontrato alcuni nuovi dipendenti, sia uomini che donne. È stato fantastico vedere persone giovani e motivate lavorare lì con noi".

Sostenere l'Ucraina

Nell'agosto di quest'anno, Lambertsson ha collaborato con l'organizzazione no-profit Help Ukraine Gothenburg (HUG) per consegnare oltre 500 prodotti in Ucraina, tra cui capannoni, centrali elettriche, pali della luce, estintori e altri macchinari. Volvo Trucks ha fornito il supporto logistico.

Rülcker ha affermato che l'azienda vuole fare la sua parte per sostenere l'Ucraina inviando lì attrezzature usate, poiché molti dipendenti mi hanno chiesto cosa potevamo fare.

"Non stiamo vendendo i nostri vecchi macchinari sul mercato, ma li stiamo cedendo all'Ucraina", ha detto. "Abbiamo inviato in Ucraina fino a 50 camion con moduli abitativi, generatori elettrici e utensili manuali, che ora vengono utilizzati dall'esercito al fronte in Ucraina come rifugi e ospedali.

"Stiamo valutando l'idea di aprire una clinica per bambini traumatizzati in Ucraina", ha affermato, aggiungendo che il programma ha generato un senso di orgoglio all'interno dell'azienda.