Intervista: Continest punta alla crescita dei suoi contenitori pieghevoli

Ogni volta che un produttore entra nel mercato del noleggio, sorge sempre il problema della concorrenza con i clienti delle società di noleggio, ma Tamás Turza, responsabile dei noleggi internazionali presso Continest, afferma che non vi è alcun conflitto.

"Il nostro modello di business per gli affitti si basa principalmente sullo sfruttamento della rete dei nostri clienti esistenti, con i quali abbiamo legami incredibilmente forti e relazioni molto buone e amichevoli", ha dichiarato a IRN in un'intervista esclusiva. "Ovviamente, non vorremmo mai invadere i loro mercati o rubare loro opportunità di business.

"Stiamo cercando di coinvolgere i nostri partner più stretti o più rilevanti e di portare il business da loro", afferma Turza. "Puntiamo a eventi più grandi, che per noi sarebbero difficili da gestire individualmente".

La principale caratteristica distintiva delle cabine dell'azienda è la facilità di trasporto e la velocità di montaggio. Una squadra di tre persone può spostare un container Continest standard da 20 piedi da un camion a terra e sollevarlo in sette minuti. (Turza preferisce la descrizione "pieghevole" a "montato" perché pensa che quest'ultima richieda molto tempo).

L'attività dipende fortemente dal settore degli eventi e in genere registra un forte aumento della domanda a partire da maggio, con un picco a luglio e una successiva riduzione in autunno. "E in questo periodo", afferma, "tutti si danno una mano, e non è mai così netto come un fornitore per un evento".

Sostiene che Continest, fondata nel 2019, può integrare le flotte dei propri clienti con le sue unità durante l'alta stagione, poiché "nessuno ha mai abbastanza unità".

I contenitori Continent possono essere utilizzati durante eventi e cantieri edili. (Foto: Continent)

"Puoi avere 500 unità nella tua area di business, e non sono ancora sufficienti. Quindi è importante gestire il flusso di queste unità tra tutti i party e tutte le opportunità, invece di suddividerle in base a chi fa quale festival. È una cosa molto organica. E ovviamente, ci impegniamo a essere parte integrante di questa crescita organica."

Afferma che rafforzando i legami con i clienti attraverso una sorta di noleggio all'ingrosso, Continest sarà in grado di vendere più container nel lungo periodo.

Settore edile

Continest offrirà tre prodotti principali: CN10, CN20 e CN Retail Unit.

Il CN10 è uno stand pieghevole lungo 3 metri, mentre il CN20 è lungo 6 metri. L'unità CN Retail è simile al CN20, ma più unità possono essere unite lungo il lato lungo o quello corto.

L'anno scorso, l'azienda ha venduto più di 600 container in Europa e Nord America, con il settore edile che rappresentava meno del 10% della sua clientela. Attualmente, ha riservato dalle 160 alle 170 unità ai suoi clienti a noleggio, principalmente nel settore degli eventi.

"Siamo molto ben rappresentati nel settore edile in tutto il mondo, ma non nel settore del noleggio", afferma Turza.

"Non significa che non puntiamo a progetti edilizi. Anzi, abbiamo parecchie discussioni aperte, ma l'edilizia è una bestia un po' strana.

Abbiamo già visto casi in cui clienti del settore edile hanno acquistato le nostre unità. Le hanno installate in un cantiere per 10 mesi e non le hanno mai spostate da nessuna parte. E poi si sono chiesti perché il ritorno sull'investimento non si ripresentasse. Perché non le spostavano.

Afferma che, sebbene i container Continest siano facili da trasportare e spostare, sono più costosi delle unità a telaio fisso. Afferma che i clienti possono aumentare il ritorno sull'investimento solo se devono spostare le unità frequentemente.

Ci vogliono sette minuti per sollevare un container Continest. (Foto: Continest)

"I container con telaio fisso potrebbero essere più economici", afferma, "ma affinché il cliente possa farli consegnare, il venditore o la parte che ha noleggiato dovrà aggiungere il prezzo della consegna e quello della rimozione.

"Possiamo consegnare la stessa quantità di container con una frazione dei costi logistici delle unità a telaio fisso. Questo fa risparmiare molto ai nostri clienti, il che è molto interessante."

Piano di sviluppo

Continest ha avviato la sua attività produttiva in Ungheria, servendo i mercati europeo e nordamericano. Lo scorso anno ha aperto uno stabilimento nella Carolina del Nord per servire al meglio il Nord America.

Turza afferma che in Ungheria l'azienda ha un team di vendita composto da otto persone, responsabili della vendita al dettaglio in tutto il mondo, fatta eccezione per gli Stati Uniti, dove è presente un team di vendita dedicato composto da quattro persone.

"Dal lato europeo, siamo praticamente solo io e il nostro direttore strategico [Dániel Tegzes], che è anche uno dei proprietari dell'azienda. Siamo noi due contro il mondo. Abbiamo una visione e siamo concentratissimi per realizzarla."

L'azienda amplierà il suo team in Europa espandendo la propria attività nel settore degli affitti.

Afferma che tra i partner principali di Continest figura la filiale norvegese di Renta, l'azienda nordica di noleggio in rapida crescita che fornirà le unità per un imminente evento sciistico internazionale in Norvegia.

Nel dicembre 2024, Continest ha fornito alla Slovenia 160 container pieghevoli progettati per migliorare la capacità di risposta alle catastrofi. (Foto: Continest)

Turza afferma che quest'anno l'azienda ha istituito una piccola task force per concentrarsi sulle vendite al governo per applicazioni nei settori della difesa, degli aiuti umanitari e delle catastrofi naturali.

Lo scorso dicembre, l'azienda si è aggiudicata il suo primo progetto di protezione civile dell'Unione Europea. In collaborazione con il governo locale e il progetto rescEU, ha fornito alla Slovenia 160 container pieghevoli progettati per migliorare le capacità di risposta alle catastrofi.

Battuta d'arresto nel Regno Unito

Continest ha pianificato di destinare un terzo dei suoi container a noleggio al mercato del Regno Unito, dove registra una forte domanda.

L'azienda non è nuova sul mercato del Regno Unito, ma ha dovuto affrontare una battuta d'arresto quando il suo partner britannico, Cube Modular, è fallito alla fine del 2023.

"Il 2025 è l'anno della ricostruzione del nostro marchio nel Regno Unito", afferma Turza. "Speriamo che entro un mese avremo un partner nel Regno Unito con cui avviare alcune attività commerciali. Ma non stiamo cercando di nuovo un altro distributore esclusivo".

Afferma che potrebbe essere necessario un po' più di tempo e impegno per creare partnership all'estero, ma l'integrità è uno dei principali punti di forza e vantaggi di Continest.

Il settore del noleggio, sia con le vendite dirette ai clienti che con la sua nascente attività di noleggio, giocherà un ruolo importante nella strategia aziendale, ma altrettanto importante sarà l'accettazione, in diversi settori, dei vantaggi di container facili da trasportare e veloci da montare. Si potrebbe dire, prodotti montati in piano, planimetrie tridimensionali.