Intervista a Rotair: un vero mix di prodotti a noleggio

Quando si realizzano prodotti come quelli di Rotair, il noleggio di attrezzature è sempre un mercato di riferimento, ma è comunque necessario produrre le macchine giuste. Questo è ciò che l'azienda si propone di fare, ovviamente, ma a modo suo.

"Non abbiamo un approccio di produzione di massa, con grandi numeri di unità standard", ha affermato Roberto Gonella, responsabile regionale dell'azienda per l'Europa, intervenendo a un recente evento in Italia organizzato dal produttore di motori Rehlko.

"Quello che cerchiamo di fare è fornire soluzioni anziché prodotti, per capire quali sono le esigenze del cliente e abbiamo la flessibilità necessaria per soddisfare tali esigenze."

Roberto Gonella (a sinistra), responsabile regionale di Rotair per l'Europa, con il responsabile marketing Jacopo Incrisse. (Immagine: IRN)

Un buon esempio sono gli ultimi compressori portatili che il produttore ha aggiunto alla sua gamma.

Jacopo Incrisse, responsabile marketing di Rotair, ha dichiarato a IRN che il nuovo compressore da 5 m³ lanciato lo scorso anno, ad esempio, è stato progettato pensando al noleggio; "È pensato proprio per il mercato del noleggio, perché pesa meno di 750 kg, il che offre al settore la possibilità di noleggiare a più utenti, non essendo necessaria alcuna patente di guida specifica. Quindi, in realtà, quella macchina era strategica per quel mercato".

Lo stesso vale per il modello MDVN 30 Eco5, lanciato di recente, che è un'unità da 3 m³ destinata esclusivamente al noleggio.

"Ci aspettiamo molto interesse da parte del settore del noleggio perché è un pezzo davvero unico. La portata che forniamo a 7 bar [102 psi] è una delle migliori della categoria", ha affermato Incrisse.

"In tale intervallo, da quando sono entrate in vigore le normative sui motori Stage V, abbiamo avuto un divario tra i compressori da 2,5 m3 e quelli da 5 m3, e la nuova unità ha una portata enorme a 7 bar rispetto a quanto disponibile sul mercato."

La macchina, che utilizza un motore Rehlko KSD1402NA da 18,4 kW ed è stata presentata da Rotair all'evento dimostrativo di Rehlko presso il suo stabilimento di Reggio Emilia, è stata lanciata al Bauma e le prime unità sono state consegnate in Europa a settembre.

L'unità è progettata per essere versatile, adatta per lavori di edilizia generale, operazioni con utensili pneumatici e progetti di sabbiatura.

Il nuovo compressore portatile MDVN 30 Eco5 di Rotair. (Immagine: IRN)

Secondo Roberto Gonella, l'utilizzo del motore Rehlko KSD è stato fondamentale: "L'unità è equipaggiata con questo motore KSD perché necessitava di qualcosa di molto compatto. E nutriamo aspettative molto elevate per questo modello, perché si inserisce in un segmento che è quasi scomparso con la normativa Stage V".

Ha affermato che il segmento di mercato da 3 m³ necessitava di un motore con DPF (filtro antiparticolato diesel), il che lo rendeva troppo costoso. L'unità Rehlko utilizzata sul MDVN 30 Eco5 non richiede DPF.

"Abbiamo lavorato molto su questo e siamo arrivati a questa unità con una pressione di esercizio di 7 bar e una portata d'aria libera di 2950 l/m, che direi essere una delle più grandi del segmento attuale."

L'azienda ha in cantiere altri nuovi compressori. Uno sarà un'unità alimentata dalla presa di forza di un trattore, e ci sarà anche un grande compressore da 25 m³ per lavori di brillamento o perforazione.

Mini dumper e demolitori

Sebbene sia nota soprattutto per i suoi compressori, prodotti in Italia dagli anni '70, Rotair produce anche attrezzature per demolitori e mini dumper da oltre 30 anni. (Nel 2012 Rotair è entrata a far parte del più ampio Gruppo ELGI, produttore italiano di compressori industriali.)

I minidumper dell'azienda vengono venduti sia agli utilizzatori finali che alle società di noleggio. Jacopo Incrisse ha affermato che queste macchine sono molto utilizzate nell'edilizia; "in particolare nei cantieri molto stretti o in caso di ristrutturazione, dove la macchina deve passare attraverso le porte".

Ha affermato che l'azienda sta aggiungendo opzioni di motore ai suoi dumper e che le unità alimentate a batteria non saranno disponibili a breve termine.

Nel frattempo, per quanto riguarda i martelli idraulici, l'attenzione si è concentrata sulla gamma leggera, montata su escavatori più piccoli.

L'azienda sta adattando i suoi martelli al flusso idraulico aumentato disponibile con gli escavatori moderni; "Oggigiorno la pressione del flusso idraulico aumenta in modo significativo, quindi dobbiamo continuare ad adattarci per seguire il miglioramento del flusso, perché ogni volta c'è più pressione dell'olio", ha affermato Incrisse.

“Di recente, nella fascia bassa della gamma, abbiamo presentato il nuovo OLS 70, che sostituisce l’OLS 50.”

Incrisse ha affermato che questi interruttori incorporano dei cuscinetti per ridurre il rumore e le vibrazioni che ritornano alla macchina portante.

L'OLS 70 è descritto come "meccanicamente più robusto [dell'OLS 50], con un peso operativo completo, staffa inclusa, di 75 kg, rispetto ai 60 kg del modello precedente, garantendo maggiore resistenza e stabilità durante il funzionamento".

Il nuovo demolitore OLS 70 di Rotair, per l'uso con micro e mini escavatori. (Immagine: Rotair)

Il ciclo di lavoro è stato ottimizzato per offrire un intervallo operativo più ampio - portate di olio idraulico da 16 a 28 l/min - e una maggiore energia d'impatto, tra 120 e 200 J. Sarà compatibile con miniescavatori di peso compreso tra 0,8 e 1,5 t.

L'alloggiamento monoblocco dell'interruttore, che contiene gli smorzatori, ha il duplice scopo di centrare il corpo dell'interruttore e proteggerlo dagli urti, riducendo al contempo le vibrazioni durante il funzionamento.

Tariffe che causano incertezza

Rotair, come la maggior parte delle aziende manifatturiere europee, sta monitorando molto attentamente la situazione tariffaria statunitense. La nostra intervista si è svolta prima che il governo statunitense annunciasse i dazi su acciaio e alluminio, ma Jacopo Incrisse ha affermato che ciò crea incertezza: "A questo punto i dazi non stanno sicuramente aiutando la situazione del mercato.

"Non è esattamente quello che vorremmo, ma siamo anche fortunati perché vendiamo in molti paesi diversi e possiamo lavorare in Europa, ma anche in Medio Oriente, quindi queste cose ci aiutano a compensare. Forse un dazio potrebbe complicarci un po' le cose, ma potremmo aprire altre opportunità in Medio Oriente o in Europa.

"E l'altro aspetto importante dei compressori è che abbiamo così tante applicazioni diverse. Ad esempio, ora il mercato della fibra ottica in Germania è estremamente importante e forse sta compensando i lavori di costruzione dell'ultimo anno."

L'azienda valuterà inoltre la situazione tariffaria prima di prendere qualsiasi decisione in merito all'ampliamento degli impianti produttivi presso la sede di Caraglio, vicino a Cuneo, nel nord-ovest dell'Italia. Attualmente l'azienda sta utilizzando tutti gli spazi produttivi esistenti.

"Abbiamo pianificato un investimento", ha detto Incrisse. "Possediamo già il terreno accanto a noi, ma procederemo passo dopo passo. In ogni caso, abbiamo un solido progetto per il futuro".