Coates registra un calo dei ricavi e lancia un'iniziativa di vendita

Coates in Australia ha lanciato una nuova iniziativa di vendita, Grow30, per aumentare la propria quota di mercato nonostante le condizioni contrastanti nei suoi mercati.

L'iniziativa arriva mentre l'azienda ha registrato un calo del 9% delle vendite, attestandosi a 1,04 miliardi di dollari australiani (582 milioni di euro) nell'anno conclusosi il 30 giugno, con vendite negli stati di Victoria e Australia Meridionale inferiori del 19% rispetto all'anno precedente. L'utile EBITDA è sceso dell'8%, attestandosi a 486 milioni di dollari australiani.

La strategia Grow30 è stata lanciata a luglio e mira a conquistare una quota di mercato maggiore del portafoglio di progetti infrastrutturali e di costruzione stimato in 1,7 trilioni di dollari australiani, individuato da Coates.

L'azienda ha affermato che si concentrerà su settori quali le energie rinnovabili, i servizi di pubblica utilità, la difesa e l'edilizia residenziale, concentrandosi sulla creazione di divisioni specializzate e sul "miglioramento dell'allineamento con i clienti".

L'azienda amplierà le sue divisioni di alloggi portatili e attrezzature per il traffico con offerte nazionali, creerà piani di crescita regionale e investirà in sistemi di vendita e coinvolgimento dei clienti per migliorare la sua reattività e il servizio clienti.

Ryan Stokes, presidente e CEO della società madre SGH, ha dichiarato agli analisti: "Per noi, la strategia Grow30 riguarda il modo in cui consideriamo queste diverse opportunità, che si tratti di altri segmenti in cui non siamo così forti, su cui dobbiamo concentrarci, [e] abbinarlo a una maggiore attenzione all'esecuzione delle vendite, e vogliamo aumentare quella quota".

Ha affermato che le performance di vendita non sono state un punto di forza nella seconda metà dell'anno finanziario 2025; "Abbiamo lavorato duramente, ma non abbiamo visto la traduzione di questa competitività in un contesto di vendita come avremmo voluto. Quindi ora l'attenzione è rivolta a come orientarla.

"Continuiamo a credere di poter aumentare la quota di mercato. Continuiamo a credere di avere una flotta posizionata nelle posizioni giuste e di essere in grado di muoverci dove c'è domanda, e in definitiva di avere la giusta base di flotta e la giusta base di costo originale. Tutto ciò prepara Coates a inserirsi in questo mercato."

Stokes ha aggiunto che la nomina di un responsabile delle entrate stimolerebbe la responsabilità delle vendite nell'attuale anno finanziario.

Coates celebra il suo 140° anniversario