Cal/Amp si afferma come partner per il monitoraggio degli asset per le società di noleggio.

L'azienda, che possiede anche il marchio LoJack per il recupero di veicoli rubati, ha tradizionalmente operato come fornitore di tecnologia per altre imprese, fornendo hardware e software che vengono spesso venduti con marchi diversi.

Tuttavia, intervenendo a Rental Briefing in occasione dell'International Rental Exhibition (IRE) di Maastricht, nei Paesi Bassi, Cal/Amp ha affermato di intravedere ora un'opportunità di collaborare più direttamente con le società di noleggio, in un contesto di crescente concorrenza nel mercato del monitoraggio degli asset.

Ashley Davies-Payne, direttrice senior delle vendite presso Cal/Amp, ha affermato che molte società di noleggio e produttori di attrezzature sono alla ricerca di alternative ai fornitori tradizionali.

"Come azienda, ci siamo resi conto che i produttori di apparecchiature originali (OEM) e le società di noleggio sono alla ricerca di alternative", ha affermato.

Davies-Payne ha affermato che la tecnologia di Cal/Amp è già alla base dei servizi telematici offerti da numerose altre organizzazioni. Nel Regno Unito, ad esempio, l'azienda fornisce la tecnologia alla base di RAC Connected, che comprende il tracciamento dei veicoli, le telecamere e i dispositivi di diagnostica di bordo.

Sebbene Cal/Amp vanti una vasta esperienza nel settore dei trasporti e della logistica, solo ora sta compiendo uno sforzo concertato per entrare nel mercato del noleggio di attrezzature.

"Questa è la prima volta che partecipiamo come espositori a una fiera di questo tipo", ha affermato Davies-Payne. "Probabilmente ci abbiamo messo un po' ad uscire dal ruolo di motore trainante per gli altri."

L'azienda ha dichiarato che i suoi servizi spaziano dal semplice tracciamento degli asset alla raccolta dati tramite bus CAN, alla manutenzione predittiva e ai servizi di recupero in caso di furto, attraverso il marchio LoJack. Ha inoltre sottolineato la sua capacità di integrarsi con i sistemi telematici dei produttori di apparecchiature originali (OEM) e con piattaforme software di terze parti.

Davies-Payne ha sostenuto che l'esperienza di Cal/Amp nella collaborazione con i produttori di apparecchiature originali (OEM) le conferisce un vantaggio nell'integrazione dei dati delle macchine provenienti da diverse marche.

Tra gli altri elementi distintivi, l'azienda ha evidenziato le sue consolidate relazioni con le forze dell'ordine coinvolte nel recupero dei beni rubati, la sua capacità di decodificare i dati del bus CAN anche in assenza di supporto OEM e un modello commerciale flessibile progettato per ridurre i costi iniziali per i clienti.

Anziché costruire una grande rete di vendita diretta, Cal/Amp ha dichiarato di prevedere che gran parte della sua crescita nel settore del noleggio avverrà tramite rivenditori locali, partner software e collaborazioni con produttori di apparecchiature originali (OEM).

"Non puntiamo a diventare un'azienda con 3.000 dipendenti", ha affermato Davies-Payne. "Il nostro obiettivo è ottenere un effetto moltiplicatore grazie a specialisti del settore."

Sebbene l'azienda abbia già siglato accordi con rivenditori nel settore del noleggio di attrezzature negli Stati Uniti, non ha ancora annunciato l'acquisizione di clienti in Europa e nel Regno Unito, anche se Davies-Payne ha affermato che sono già in corso trattative nella regione.