Alayan delinea le ambizioni dopo l'elevata crescita del 2025

Alayan, l'attività di noleggio in Italia, Spagna e Portogallo di proprietà del concessionario Caterpillar TESYA Group con sede a Milano, ha registrato un aumento del fatturato del 22,3%, raggiungendo i 221,2 milioni di euro nel 2025.

Il fatturato del settore del noleggio in Italia, il suo mercato principale, è cresciuto del 19%, raggiungendo i 161,2 milioni di euro, e in Spagna/Portogallo del 33%, raggiungendo i 60 milioni di euro. La crescita include un'acquisizione in Italia a metà del 2025 e l'apertura dei primi depositi in Portogallo.

I dati sono stati resi noti dal CEO di Alayan, Vincent Albasini, durante un evento per clienti e fornitori tenutosi a Milano il 23 gennaio, a cui hanno partecipato oltre 350 persone.

Vincent Albasini, CEO di Alayan, durante la presentazione all'evento di Milano del 23 gennaio. (Immagine: IRN)

Albasini ha dichiarato che il suo obiettivo è diventare una delle tre principali aziende di noleggio in ciascuno dei suoi tre territori attuali e che entrerà in Slovenia e Croazia all'inizio del 2027. Entrambe le nazioni fanno parte dell'area di concessionaria Cat di TESYA.

"Ora siamo terzi tra le prime cinque aziende in Spagna e siamo convinti che presto saremo anche tra le prime cinque in Portogallo", ha affermato Albasini. Ha aggiunto che la visione dell'azienda è quella di essere leader nei suoi mercati; "Ci impegneremo in questo perché vogliamo investire.

“Se aggreghiamo i tre principali mercati del Sud - Italia, Spagna, Portogallo - oggi non siamo il numero uno, siamo il numero due. Ma siamo passati dalla terza alla seconda posizione”.

Ha affermato che il tasso di crescita più elevato dei mercati meridionali rispetto a quelli del Nord Europa, che Alayan stima tra il 5% e l'8% annuo fino al 2030, aiuterà il suo progetto; "significa che siamo davvero nel momento giusto, nel posto giusto".

Alayan si sta concentrando sia sulla crescita organica che sulle acquisizioni per perseguire i propri obiettivi. Lo scorso anno ha aperto sei nuove sedi in Spagna, Portogallo e Italia e quest'anno ne aprirà altre sei.

Albasini ha affermato che il tasso di crescita dell'azienda aumenterà, ma ha aggiunto: "Per noi non è uno sprint, è una maratona. Siamo convinti di voler realizzare la nostra ambizione, ma con un ritmo da maratona: vogliamo essere stabili".

Piani di acquisizione

Sono previste anche ulteriori acquisizioni: Albasini ha dichiarato a IRN che si concentrerà su opportunità di piccole e medie dimensioni, sia per colmare lacune geografiche, sia a supporto delle sue quattro principali unità aziendali, che comprendono l'attività Cat Rental Store, gli eventi, l'energia e lo spazio modulare.

"La nostra visione non è quella di essere una normale società di noleggio, che si limita a proporre alcune macchine", ha affermato, "La nostra visione è quella di essere un'azienda multispecialistica con un centro di eccellenza, un centro di competenza per avvicinarci a un segmento di clienti molto dedicato".

Albasini ha inoltre evidenziato alcune delle nuove tecnologie che offre, tra cui le benne RodRadar in grado di rilevare i servizi sotterranei durante gli scavi e la tecnologia di sicurezza del sito offerta da DeterTech.

Altri settori di prodotto in cui si è investito includono soluzioni per l'installazione di pannelli solari e tecnologie per il trattamento delle acque nei cantieri edili. Ha affermato che le attrezzature strada-rotaia noleggiate con successo in Spagna potrebbero essere estese anche all'Italia.

Le piattaforme aeree faranno parte della flotta in tutti i paesi, ma Albasini ha affermato che non si tratta di un segmento prioritario; "Al momento, le piattaforme aeree non sono al centro dell'attenzione, per diversi motivi. Innanzitutto, il mercato conta già alcuni attori importanti, [e] se guardiamo alla redditività, non è il massimo: è un mercato di base. Vogliamo sicuramente ampliare la nostra flotta di mezzi di sollevamento, ma soprattutto quando è associata alle applicazioni [target] che stiamo realizzando".

Utilizzo della tecnologia AI

L'azienda ha anche presentato il suo strumento di formazione basato sull'intelligenza artificiale per gli addetti alle vendite, chiamato Max, in omaggio a Max Rossi, veterano del noleggio TESYA. Sviluppato per Alayan dall'azienda italiana di software e tecnologia Alias Srl, Max the Rental Expert consente agli utenti di porre domande tramite voce o testo su applicazioni specifiche.

Un visitatore utilizza il sistema di intelligenza artificiale "Max Rental Assistant" all'evento clienti Alayan a Milano. (Immagine: IRN)

Attualmente copre quattro aree di applicazione: installazione di servizi sotterranei, installazione di pannelli solari a terra, drenaggio e gestione delle acque e piccoli progetti di demolizione e taglio interni.

L'IRN ha provato a sistemare e ha risposto con successo alle domande su un progetto di demolizione interna, ponendo domande di follow-up sul tipo di calcestruzzo da rimuovere (rinforzato o meno, se una soletta o un muro) e modificando ogni volta la sua risposta, oltre a suggerire prodotti aggiuntivi come apparecchiature di aspirazione della polvere.

Il sistema è già utilizzato internamente come strumento da Alayan e il lancio per i clienti esterni è previsto per la metà di quest'anno.

"Quindi oggi iniziamo con quattro aree di applicazione", ha detto Albasini all'IRN , "Vogliamo arrivare almeno a 10 entro quest'anno e probabilmente se consideriamo i prossimi due anni, 24 mesi, potremo raggiungere 25-30 applicazioni diverse".

'Tre strati di conoscenza'

Gianluca Benci, CEO di Alias, ha raccontato a IRN maggiori dettagli sul sistema.

"Ci sono diversi livelli", ha affermato. "Un livello è la conoscenza della flotta e delle applicazioni. Abbiamo quindi raccolto informazioni dall'azienda per inserirle in una knowledge base, collegata al catalogo Alayan.

"E poi abbiamo creato la personalità di Max. La ciliegina sulla torta è che le abbiamo dato la voce di Max Rossi, il precedente vincitore del premio ERA alla carriera ed ex CEO di Alayan.

Max lavora su tre livelli di conoscenza. Il primo livello è la conoscenza globale della geografia o del significato delle parole. Il secondo livello è comune al settore, riguarda il settore. Quindi, ad esempio, cos'è un miniescavatore?

"Il terzo livello è specifico per ogni azienda, in relazione a modelli, applicazioni e conoscenze specifiche. Ecco come funziona: il terzo livello è sempre personalizzato per una specifica azienda.

"Al momento è focalizzato su quattro aree specifiche, ma l'idea è di espandersi."

Giulia Magnelli, project manager di Alias, e Gian Luca Benci, CEO di Alias, all'evento clienti Alayan a Milano. (Immagine: IRN)

Benci, la cui collega Giulia Magnelli è stata project manager per Max, afferma che una versione testuale del sistema è già in uso e che l'aggiornamento vocale è stato il secondo passo.

"L'idea per il futuro non è quella di limitarsi alla conoscenza delle applicazioni o delle soluzioni che Alayan può suggerire al personale. [Ma anche] ai clienti, di avere informazioni in tempo reale sulla disponibilità di una macchina, sul prezzo interno, sulla posizione di una macchina o sulla scadenza di un contratto."

Alias sta inoltre collaborando con Assodimi, l'associazione italiana del noleggio, per sviluppare una versione del prodotto che aiuterà i nuovi arrivati nel settore del noleggio, offrendo un "sistema esperto" di facile utilizzo. Il lancio è previsto per quest'anno.