Relooking méditerranéen : cinq leçons tirées du changement de marque de location de Tesya

Vincent Albasini, directeur général de la division location du groupe italien Tesya, voit les choses en grand.

Vincent Albasini, PDG d'Alayan, s'exprimant à Milan à l'occasion du dévoilement du nouveau nom de marque.

Après avoir rejoint Avesco Rent, basé en Suisse, en août, la société a annoncé le mois dernier un changement de nom complet, intégrant l'entreprise italienne CGTE, l'entreprise espagnole Finanzato Rental et l'entreprise portugaise Emerent en une seule marque unifiée - Alayan.

C'est un nom, explique l'entreprise, basé sur le mot anglais « ally » qui vise non seulement à positionner l'entreprise pour une plus grande visibilité sur le marché, une efficacité opérationnelle et une croissance à long terme, mais souligne également le changement fondamental dans la relation entre Alayan et ses clients, qui est passée d'une relation basée sur des transactions de location à une relation plus partenariale.

S'adressant à IRN lors de son dévoilement officiel à Milan, Vincent Albasini, PDG d'Alayan, a déclaré que cette décision faisait partie des plans d'expansion agressifs de l'entreprise visant à capitaliser sur une récente augmentation de la demande d'équipements de construction dans le sud de l'Europe, grâce à la croissance économique dans ses pays d'origine, l'Espagne, le Portugal et l'Italie.

1. Une identité unifiée

Albasini affirme qu'en changeant de marque et en réunissant CGTE, Finanzato Rental et Emerent sous le nom unique d'Alayan, la société espère présenter une identité plus cohérente aux clients à un moment où la demande augmente considérablement.

Il espère également souligner le fait que l'entreprise est active dans de nombreux secteurs, notamment le terrassement, l'énergie et les bâtiments modulaires, qui, selon lui, bénéficieront tous de nouveaux investissements.

Cette décision intervient à un moment où la croissance économique de la région dépasse celle du reste de l’Europe.

L'entreprise souhaite se positionner comme un « multi-spécialiste » proposant des solutions entièrement intégrées à ses clients. (Photo : Alayan)

L'Espagne en particulier a connu un boom significatif, son PIB ayant augmenté l'année dernière d'environ 3,2 %, soit près de cinq fois la moyenne de la zone euro et plus que celle des États-Unis, ce qui a fait grimper les prix de l'immobilier et alimente la demande de construction.

Albasini souligne également que les Jeux olympiques d'hiver en Italie l'année prochaine créeront une demande de location importante, en particulier pour les projets liés aux infrastructures.

En outre, il affirme que les récents changements apportés aux incitations fiscales en Italie, conçus pour soutenir le développement des infrastructures et la rénovation des bâtiments privés, offrent à Alayan de nouvelles opportunités d'étendre ses activités.

« Notre engagement pour l'avenir se traduit par des investissements continus dans la formation du personnel, la technologie et la modernisation de la flotte », déclare-t-il. « Notre objectif est de fournir des équipements de pointe répondant à des normes de qualité élevées et d'offrir des services d'assistance d'excellence. »

2. Plans de croissance agressifs, y compris l’expansion de la flotte

Alayan appuie sa refonte de marque par un investissement substantiel. L'entreprise a consacré 100 millions d'euros en 2025 à l'expansion et au renouvellement de sa flotte de location, dans le cadre d'un plan plus large visant à renforcer sa présence sur ses principaux marchés d'Europe du Sud, où la demande d'équipements de construction devrait continuer à croître.

Cet investissement se concentrera sur des domaines clés tels que la location d’énergie, les équipements de levage, les espaces modulaires et les outils légers.

En plus de l'expansion de sa flotte, la société prévoit d'ouvrir sept à huit nouvelles succursales en Italie, en Espagne et au Portugal, portant ainsi son nombre total de sites à 58.

L'entreprise prévoit un chiffre d'affaires de l'ordre de 220 à 250 millions d'euros (239 à 272 millions de dollars US) cette année. Par ailleurs, elle privilégie l'investissement dans ses équipes avec la création de son initiative « Académie ».

3. Acquisitions pour stimuler l'expansion

Bien que la croissance organique soit une priorité, Alayan recherche également activement des acquisitions pour améliorer ses capacités.

L'entreprise s'intéresse particulièrement aux sociétés de location spécialisées possédant une expertise approfondie dans des segments spécifiques, tels que les solutions d'espaces modulaires.

L'entreprise investira 100 millions d'euros dans sa flotte cette année. (Photo : Alayan)

Albasini affirme que les acquisitions de petites et moyennes entreprises dotées d'une solide connaissance du marché peuvent aider Alayan à accélérer sa croissance et à diversifier ses offres.

L'entreprise a déjà fait des progrès dans ce domaine, en acquérant le fournisseur de solutions modulaires Strutture en Italie en novembre 2024.

Il suggère que des acquisitions similaires pourraient aider Alayan à se développer rapidement dans d'autres segments, lui permettant d'offrir des solutions plus complètes aux clients.

4. L'Europe du Sud d'abord, mais d'autres marchés sont sur le radar

L’Italie, l’Espagne et le Portugal restent au cœur de ses préoccupations, mais Alayan explore également des opportunités dans de nouvelles régions.

Le marché des Balkans présente un intérêt particulier, Albasini soulignant le potentiel à long terme tiré par le développement des infrastructures et les projets de logement.

Bien qu'aucun plan ferme n'ait été annoncé, la société a laissé entendre qu'elle envisagerait d'éventuelles mesures d'expansion dans les années à venir.

Albasini affirme que même si le marché des Balkans est encore en développement, il présente des opportunités d'investissement futur, notamment parce qu'il s'attend à ce que la demande d'équipement de location augmente dans la région.

5. Repenser les relations clients

Sous son nouveau nom, Albasini explique qu'Alayan souhaite dépasser une approche axée sur les produits pour adopter une stratégie axée sur les solutions. L'accent est mis sur la fourniture de packages complets répondant aux divers besoins des clients, plutôt que sur la simple location de matériel.

Albasini souhaite qu'Alayan soit perçu comme un « multi-spécialiste », offrant des solutions sur mesure pour différents secteurs, de la construction et de l'énergie à l'espace modulaire et aux outils plus petits.

Il affirme qu'Alayan estime pouvoir mieux servir une plus large gamme de clients en mettant l'accent sur l'expertise dans diverses applications plutôt que sur le simple équipement.

Une interview complète de Vincent Albasini sera publiée dans IRN dans les prochaines semaines.