« Ce moment de frisson » : le PDG de Bauma explique ce que le salon de cette année peut offrir aux sociétés de location

Bauma est le plus grand salon professionnel au monde. Photo : Messe Munchen

Stefan Rummel, co-directeur général de Messe München, dresse la liste des VIP qui participeront au salon Bauma du mois prochain.

« Il y aura notre Premier ministre bavarois, le maire de Munich, le ministre de la Construction allemand », dit-il en les énumérant sur ses doigts. « Nous essayons d'attirer l'attention des responsables politiques allemands, d'accroître l'attention des médias et de les sensibiliser à ce qui se passe ici en Europe avec Bauma. »

En tant que plus grand salon professionnel au monde, couvrant une surface d'exposition totale de 614 000 mètres carrés, soit environ la taille de 86 terrains de football, Bauma est déjà habitué à prendre place sur la scène des événements mondiaux.

L'ampleur du salon est époustouflante. Le volume de trafic dû au nombre impressionnant de visiteurs qui se rendent à la Neue Messe München pour l'occasion nécessite l'intervention de la police et des pompiers locaux, et l'événement dispose même de son propre centre de dépôt de bagages Lufthansa.

Une échelle ahurissante

Outre les politiciens qui affluent à l'événement, il attire un grand nombre de fabricants, d'entrepreneurs, d'entreprises de location et, plus récemment, d'entreprises de technologie de construction.

Parmi les entreprises de location présentes cette année figurent Zeppelin Rentals (Allemagne), United Rentals (États-Unis) et Infra Rentals (Pays-Bas). D'autres clients potentiels seront également présents, impatients de tester les dernières machines présentées par les constructeurs.

Le dernier salon Bauma, qui s'est tenu en octobre 2022, a attiré environ 495 000 visiteurs, selon les organisateurs. Cette année, ce chiffre devrait atteindre 550 000.

Rummel explique qu'en plus de se concentrer fortement sur les équipements alimentés par batterie cette année, les exposants réfléchissent également davantage à la manière dont les sociétés de location et leurs clients peuvent recharger ces machines.

« Je ne sais pas pour vous, mais je n'ai encore vu aucune borne de recharge Tesla pour une excavatrice. La question est donc : à quoi ressemble l'infrastructure ? Si vous avez des excavatrices électriques, comment fonctionne l'infrastructure de recharge ? Je pense que ce sujet soulève des questions intéressantes », dit-il.

Stefan Rummel, co-directeur général de Messe München (Image reproduite avec l'aimable autorisation de Messe München)

Rummel affirme que malgré les perturbations liées à la pandémie qui ont vu le précédent salon Bauma reporté d'avril 2022 à octobre, et que certaines personnes remettent en question la pertinence des salons professionnels en personne alors que tant d'autres événements sont passés en ligne, les salons professionnels en personne restent pertinents pour les acheteurs de location et autres acheteurs de construction.

« Vous n'achèteriez pas une excavatrice à 1 million d'euros en ligne, du moins pas dans les prochaines années », dit-il.

Je pense que plus on travaille en ligne, plus il est important de se rencontrer en face à face. Surtout s'il s'agit de produits comme les biens d'équipement, qui sont très complexes et coûteux.

« C'est aussi une question de confiance : le produit est-il vraiment bon ? Vaut-il son prix ? Je pense qu'il est très important d'établir des contacts constructifs avec les gens, et cela ne fonctionne qu'en face à face. »

De plus, Rummel souligne que Bauma 2025 est un monde très différent de celui d'il y a trois ans, lorsque les restrictions liées au Covid en Chine empêchaient de nombreuses personnes d'y assister et que le souvenir de la pandémie était encore frais dans les esprits.

« Au total, nous comptons cette année environ 3 500 exposants venus de 57 pays. Comparé à 2019, nous avons près de 20 % d'exposants allemands en moins. C'est un salon très international. Nous enregistrons une forte croissance en provenance d'Asie, notamment d'Inde, du Japon, de Chine et de Corée. Nous accueillons même des nouveaux exposants d'Argentine et des Philippines », explique-t-il.

Rummel affirme que le salon lui-même est un « organisme vivant » et que les organisateurs s'efforcent de faire en sorte qu'il reflète les conditions actuelles du marché dans le secteur de la construction.

Un « organisme vivant »

« Pour l'organisation stratégique du salon, nous analysons les parts de marché des entreprises et déterminons qui sont les acteurs clés et les fournisseurs les plus importants », explique-t-il. « Sur cette base, nous essayons de les attirer pour le salon. Et généralement, ils sont tous présents. Il ne s'agit donc pas de dire "nous avons besoin de plus d'exposants chinois", mais d'analyser les parts de marché des grandes marques, qui sont les premières à être présentes. Ensuite, nous nous intéressons aux entreprises de taille moyenne et aux petites entreprises particulièrement innovantes. C'est ainsi que nous créons le salon. »

Alors que le salon de cette année est complet, Rummel affirme que l'attente pour l'ouverture le lundi 7 avril est de plus en plus forte.

« Quand on voit la foule immense qui attend pour entrer, c'est le frisson », dit-il. « Quand ça commence, que tout le monde attend, que les tourniquets commencent à tourner, et qu'ils tournent encore, tout le monde entre. »