Pourquoi Samoter veut être plus qu'un simple salon italien de l'équipement ?

Le salon des engins de construction de Vérone est traditionnellement associé au terrassement, mais Pasinato affirme clairement que ses ambitions vont bien au-delà. Il explique que Samoter 2026 a été conçu autour de trois objectifs principaux : attirer les plus grandes marques internationales, créer un espace d’échanges pour le secteur et accélérer l’innovation tout au long de la chaîne d’approvisionnement des engins de construction.

Le premier de ces objectifs concernait en partie la présence. Les principaux équipementiers, dont Volvo Construction Equipment, Case Construction Equipment et Caterpillar, ont tous joué un rôle lors de l'événement de cette année, ce que Pasinato considère comme important non seulement pour le salon lui-même, mais aussi pour l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement.

« Quand on a les marques leaders, les grandes entreprises, les entreprises internationales, tout le reste de la chaîne d'approvisionnement en matériel de construction peut en découler », dit-il.

C'est important car Samoter cherche à se positionner comme bien plus qu'un simple salon d'équipements domestiques. Pasinato souligne la diversité des secteurs représentés, notamment le terrassement, le levage, le béton, l'exploitation de carrières, les engins de chantier et la construction routière.

L’objectif, explique-t-il, est de réunir les différents acteurs du marché au même endroit, permettant ainsi aux fabricants, aux entrepreneurs, aux sociétés de location, aux associations professionnelles, aux start-ups et aux universités de discuter des défis auxquels est confrontée l’industrie.

« Nous réunissons ici tous les acteurs concernés, italiens et étrangers », explique-t-il. « Ils peuvent discuter des difficultés du secteur ou de la chaîne d'approvisionnement principale, mais aussi trouver des solutions. »

Un marché italien plus fort

Le salon s'est également déroulé dans un contexte relativement favorable pour le marché italien des engins de chantier.

Pasinato affirme que les données présentées lors de cet événement par l'association italienne des équipements de construction Unacea et l'organisme de recherche européen CECE ont montré que l'Italie se trouvait dans une position plus forte que certains autres grands marchés européens, notamment la France, l'Allemagne et le Royaume-Uni.

Il prévoit que le marché maintiendra sa position en 2026, avec une possibilité de reprise de la croissance en 2027.

Les besoins plus larges de l'Italie en matière d'infrastructures font également partie du tableau. Pasinato décrit le pays comme « beau mais fragile », soulignant l'impact des phénomènes météorologiques extrêmes et la nécessité de disposer de machines, de technologies et de solutions d'ingénierie pour prévenir les dégâts ou y remédier.

Cela offre à Samoter un marché intérieur avec une réelle demande. Mais Pasinato regarde aussi au-delà de l'Italie.

Le salon de cette année a accueilli 124 exposants étrangers, dont des entreprises chinoises et d'Europe du Nord. Selon lui, les fabricants chinois, en particulier, considèrent Samoter comme une porte d'entrée vers l'Europe, et pas seulement vers l'Italie.

« Les Chinois achètent sans problème de nombreuses surfaces », explique-t-il. « Ils s'intéressent au marché européen, et pas seulement à l'Italie. Samoter leur offre donc une vitrine. »

ambitions internationales

Pasinato souhaite que cette dimension internationale se développe davantage.

Samoter 2026 occupait six halls et deux grands espaces extérieurs, mais Pasinato affirme qu'il y a de la place pour s'agrandir. Le parc des expositions de Vérone dispose d'espaces supplémentaires pour ses pavillons, et des discussions ont déjà eu lieu avec les associations turques et espagnoles d'engins de chantier en vue d'une présence accrue en 2029.

« Je peux vous annoncer qu'hier j'ai parlé avec l'association turque des engins de chantier, ainsi qu'avec l'association espagnole, et qu'ils souhaitaient réaliser de très bons chiffres en 2029 », dit-il.

Pour Samoter, cela annonce la prochaine étape de son développement : augmenter le nombre d’exposants internationaux tout en élargissant les secteurs représentés.

Pasinato identifie le levage, le forage, les routes et la logistique comme des domaines dans lesquels le salon souhaite se développer, parallèlement à une présence académique et scientifique plus forte.

IA, compétences et innovation

La technologie était un autre thème récurrent de l'événement. Pasinato affirme que l'intelligence artificielle était déjà un sujet de conversation majeur lors des deux premiers jours du salon.

« Le premier défi, c'est assurément l'intelligence artificielle », dit-il. « Et elle se développe de plus en plus vite. »

Samoter s'efforce de répondre à cette problématique grâce à ses espaces Samoter Lab et Samoter Arena, ainsi qu'à un programme d'une soixantaine de congrès et d'ateliers organisés tout au long du salon. Pasinato explique que l'objectif est de fournir aux professionnels, aux entreprises et à la nouvelle génération de travailleurs les outils et les compétences nécessaires pour maîtriser les nouvelles technologies.

Ce point relatif aux compétences est crucial. À l'instar d'une grande partie de l'Europe, le secteur de la construction italien a besoin de davantage d'opérateurs qualifiés et de travailleurs compétents sur le plan technique. Pasinato considère ce salon comme un lieu d'échange privilégié entre fabricants, entreprises de construction, associations et universités, afin de se pencher sur ces problématiques.

« L’avenir, c’est maintenant », dit-il. « Ils connaissent tous ces facteurs évidents. »

Il prévoit également que Samoter restera actif entre les éditions, avec des initiatives et des tournées promotionnelles programmées sur le marché italien avant le prochain salon complet en 2029.

Pourquoi les concerts physiques restent importants

Cela peut paraître démodé sur un marché de plus en plus numérique, mais Pasinato soutient que les salons professionnels physiques jouent encore un rôle qui ne peut pas être facilement reproduit en ligne.

Pour lui, les salons ne se limitent pas à la simple observation de machines. Ils permettent également de comprendre l'évolution du marché, les actions des concurrents et les secteurs d'investissement.

« Si j’avais une entreprise de construction, je pourrais toucher du doigt une Volvo, une Case ou une Caterpillar », dit-il. « Mais je veux savoir ce que fait mon concurrent, comment il dépense son argent. »

Selon lui, c'est l'une des raisons pour lesquelles les gens tiennent encore aux rencontres en face à face. Un salon professionnel permet aux entreprises de comparer leurs technologies, mais aussi de vérifier si leurs décisions d'investissement sont en phase avec les tendances du marché.

« Chaque salon est une excellente plateforme, un lieu privilégié pour les échanges », explique-t-il. « Non seulement pour comparer les technologies, mais aussi pour savoir ce que fait mon voisin. »

Pour Samoter, le défi consiste désormais à transformer l'énergie de 2026 en une édition plus importante et plus internationale en 2029. Pasinato affirme que le rôle du salon est de rassembler les différents acteurs du secteur et de créer les conditions propices à l'émergence de nouvelles idées.

En ce sens, l'avenir de Samoter dépendra peut-être non seulement du nombre de machines qu'elle pourra exposer, mais aussi de sa capacité à continuer de convaincre le secteur des engins de construction que Vérone est un lieu où le marché dans son ensemble vient discuter.