« Opportunité USA » pour le spécialiste italien de l'éclairage

Les fournisseurs d'équipements présents à la Bauma étaient peut-être obsédés par les droits de douane américains et les difficultés potentielles d'exportation vers le plus grand marché mondial d'équipements de construction, mais tout le monde ne l'a pas perçu de cette oreille. Trime srl, fabricant italien de mâts d'éclairage et d'équipements d'énergie portables, considère les États-Unis comme son principal marché potentiel de croissance, quelle que soit l'évolution des droits de douane.

« Nous ne sommes pas trop inquiets », a déclaré Andrea Fontanella, fondateur et PDG de Trime, lors d'une interview accordée à IRN à l'occasion du salon Bauma. Il préfère considérer le pays comme le plus grand marché mondial de mâts d'éclairage, avec un potentiel de croissance encore considérable.

Trime, basée à Cassinetta di Lugagnano dans le nord de l'Italie, a réussi à bâtir une entreprise générant un chiffre d'affaires de 140 millions d'euros, principalement sur les marchés d'exportation en Europe et en Australie - les ventes annuelles au Royaume-Uni seulement sont proches de 30 millions d'euros - et également en Amérique du Nord où elle possède une filiale.

« Les États-Unis représentent, selon nous, une opportunité de croissance », a déclaré Fontanella. « En Europe, notre part de marché [dans les mâts d'éclairage] dépasse 50 % – le Royaume-Uni est comme notre marché national – il est donc plus difficile de se développer. Aux États-Unis, nous constatons un intérêt croissant pour nos produits. »

La tour d'éclairage à batterie T-Zero Pro de Trime, exposée sur le stand de l'entreprise au salon Bauma. (Photo : IRN)

L'entreprise est spécialisée dans les équipements qui aident les entreprises à économiser sur la consommation de carburant et d'énergie, avec une gamme d'unités alimentées par batterie, solaires et hybrides.

À la Bauma, par exemple, elle a présenté sa nouvelle tour d'éclairage T-Zero Pro alimentée par de petites batteries qui peuvent être facilement retirées et rechargées avec une unité de charge dédiée.

« Il s’agit de retour sur investissement et d’économie d’énergie », a déclaré Fontanella, « c’est le modèle que nous aimons. »

Il a déclaré que les États-Unis étaient « la terre des opportunités pour nous... Nous voulons atteindre des revenus d'environ 100 millions de dollars d'ici cinq ans. »

Cela représenterait une part importante d’un marché que Trime évalue entre 400 et 500 millions de dollars par an.

L'entreprise dispose également d'une division de produits énergétiques en pleine croissance, qui produit des groupes électrogènes et des unités de stockage d'énergie par batterie.

« Comme pour nos mâts d'éclairage, nous privilégions les secteurs de niche », a déclaré Fontanella. « 70 % de notre activité électricité concerne les groupes électrogènes non conventionnels, principalement hybrides. Dans le secteur des groupes électrogènes traditionnels, les acteurs sont nombreux. »