Les gains chinois redessinent le marché sud-américain

Le rapport constate que la baisse des prix, l'amélioration des produits, l'expansion des réseaux de concessionnaires et un meilleur service après-vente modifient les décisions d'achat en Argentine, au Brésil, au Chili, en Colombie et au Pérou.

Les marques chinoises ont représenté 22 % des ventes sur les cinq marchés en 2025, contre 14 % en 2021. Leurs volumes ont continué de croître malgré un ralentissement général du marché, ce qui suggère que les gains se prolongent au-delà des opportunités temporaires créées par les pénuries d'approvisionnement antérieures.

Le Brésil est au cœur de cette histoire. En tant que premier marché de la région, il a été le principal moteur de la croissance récente du secteur des excavatrices, tandis que les investissements dans la production et le financement locaux renforcent la position des fabricants chinois.

Les progrès sont toutefois loin d'être uniformes. Les fournisseurs chinois dominent le marché des grues mobiles et le segment émergent des camions miniers à châssis large, mais ont réalisé des progrès bien moindres dans plusieurs segments d'équipements établis. Les fabricants européens conservent des positions fortes dans des applications spécialisées telles que le pavage d'asphalte.

Les différences entre pays sont tout aussi importantes. L'Argentine détient la plus grande part de marché en Chine, même si le contrôle des changes et les restrictions à l'importation ont contribué à forger cette position. La Colombie a également enregistré des gains substantiels, tandis que le Chili et le Pérou, tirés par le secteur minier, ont connu une progression plus mesurée.

Des obstacles persistent, notamment la disponibilité des pièces détachées dans les régions éloignées, une couverture de service inégale et des valeurs résiduelles inférieures à celles des concurrents établis. L'analyse révèle néanmoins une évolution durable du paysage concurrentiel, avec des répercussions pour les distributeurs, les entrepreneurs et les gestionnaires de flottes.

Le livre blanc complet, intitulé « Les marques chinoises en Amérique du Sud » , analyse les domaines où ces changements sont les plus marqués, les catégories d'équipements qui résistent et les facteurs qui sous-tendent la progression des fabricants chinois. Pour plus d'informations, veuillez contacter [email protected].