Istanbul pourrait-elle devenir le prochain point de rencontre mondial du secteur de la construction ?

Nouvelles machines et réseaux... les couloirs animés de Komatek

Mais selon Levent Baykal, l'un des organisateurs de salons les plus expérimentés de Turquie, ce modèle ne reflète plus la réalité du fonctionnement des secteurs de la construction et des équipements de construction.

« Nous sommes au cœur d'une période de grands changements », déclare Baykal. « Sans oublier les changements politiques à l'échelle mondiale. Les choses ne seront plus jamais comme avant, surtout dans nos secteurs. »

Cette conviction sous-tend la vision évolutive de Komatek, que Baykal supervise depuis ses débuts. Longtemps reconnu comme le principal salon turc des engins de construction, l'événement se repositionne aujourd'hui avec une ambition plus grande : devenir un carrefour international de rencontres pour les fabricants de machines de construction, les entreprises de construction, les associations et les spécialistes du marché.

Plutôt que de rivaliser avec les plus grands salons européens uniquement sur la taille, Komatek vise à refléter la manière dont les affaires se font de plus en plus : par le biais de partenariats, du partage d'informations et d'une collaboration à long terme.

Expérience en matière de conduite du changement

Le pont du Bosphore à Istanbul fut le premier pont suspendu à relier l'Europe et l'Asie. Image : Adobe Stock

L'expérience de Baykal dans le secteur est forgée au fil des décennies. Aujourd'hui septuagénaire, il est impliqué dans l'industrie événementielle turque depuis ses débuts.

« Je suis dans ce secteur depuis sa création en Turquie », explique-t-il. « Je suis probablement le plus ancien organisateur de salons professionnels en Turquie. »

Komatek a été fondée en 1991, à une époque où le marché turc des engins de construction était essentiellement national. Pendant plus de 30 ans, l'événement a rencontré un vif succès auprès de ce public. Mais Baykal est convaincu que reproduire la même formule ne garantira pas sa pérennité.

Cela ne veut pas dire pour autant que les visiteurs ne verront pas d'équipement ; Komatek promet les dernières innovations des équipementiers nationaux et internationaux, ainsi que des démonstrations de machines en direct, des concours d'opérateurs et une expérience technologique immersive, parmi d'autres attractions.

En d'autres termes, Komatek 2026 sera le plus grand salon des engins de construction jamais organisé en Turquie.

Mais Baykal constate une évolution chez le public et dans ses attentes vis-à-vis des événements liés à la construction.

« Pendant 30 ans, notre discours était simple : voici les machines, vous êtes les acheteurs, venez les voir », explique-t-il. « Mais cette fois, ce sera totalement différent. »

Pourquoi Istanbul est importante

La transformation de Komatek repose essentiellement sur sa situation géographique. Istanbul se trouve au carrefour de l'Europe, du Moyen-Orient, de l'Asie centrale et de l'Afrique, et bénéficie du soutien d'un secteur de la construction turc fort d'une longue expérience dans la réalisation de projets internationaux.

Istanbul est aujourd'hui un mélange de patrimoine antique et de centre d'affaires à la pointe de la modernité. Image : Adobe Stock

« Dans notre contexte géographique, Istanbul est l’endroit idéal pour organiser cet événement phare », explique Baykal. « L’industrie turque est très dynamique. Elle possède une longue tradition, avec de grandes entreprises de construction qui réalisent des projets partout dans le monde. »

Chris Sleight, directeur général d'Off-Highway Research, société spécialisée dans les études de marché et les prévisions, partage cet avis. « Le marché turc des engins de chantier a connu une remarquable reprise dans les années 2020 », affirme-t-il.

« L’essor des années post-pandémiques, combiné aux travaux de reconstruction suite au séisme dévastateur de février 2023, a porté les volumes d’équipements à des niveaux records. »

« C’est aussi un marché qui arrive à maturité, avec des équipements plus sophistiqués comme les chariots télescopiques qui se vendent désormais en grand nombre aux côtés de machines traditionnelles telles que les excavatrices, les chargeuses-pelleteuses et les chargeuses sur pneus. »

Sleight estime que la notoriété de Komatek en fait désormais un événement incontournable du calendrier des expositions internationales. Baykal, quant à lui, voit plus grand et remet en question la définition même d'une exposition « internationale » en Turquie.

« Le secteur local considère les événements internationaux comme représentant peut-être quatre ou cinq pour cent des visiteurs venant de l'étranger », explique-t-il. « Ce n'est pas ce que j'ai en tête. »

Pour lui et pour l'édition de cette année de Komatek, l'internationalisation consiste à attirer des acteurs clés de haut niveau – des personnes ayant le pouvoir de nouer des partenariats et de façonner les marchés de demain.

Au-delà du nombre de visiteurs

Riccardo Viaggi est secrétaire général du CECE, le Comité européen des équipements de construction. L'association s'associe pour la première fois à Komatek et M. Viaggi considère cet événement comme un atout stratégique majeur, en parfaite adéquation avec sa mission de représenter et de soutenir l'industrie européenne des équipements de construction par le dialogue, la coopération internationale et l'accès aux marchés.

Grues, pompes à béton et équipements d'accès occupent une place centrale sur les terrains extérieurs de Komatek.

Il déclare : « Komatek offre aux visiteurs du secteur une plateforme précieuse pour nouer des contacts avec les principaux acteurs en Europe, en Turquie et dans les régions voisines, tout en participant à des discussions sur l'innovation, les politiques publiques et l'évolution des tendances du marché. »

« Son orientation internationale croissante et l'accent mis sur le partenariat et la collaboration en font un point de rencontre de plus en plus important pour l'industrie mondiale. »

Cela correspond parfaitement à la vision de Baykal pour Komatek. Il déclare : « L’édition 2026 ne vise pas à attirer des visiteurs individuels étrangers, mais des personnalités de haut niveau. »

L’objectif est de créer un environnement propice à des conversations significatives, et non à des rencontres transactionnelles ponctuelles.

« Nous voulons que les gens fassent des affaires ensemble », explique Baykal. « Nous voulons que les acteurs internationaux se rencontrent et explorent de nouveaux marchés ensemble. »

Cette réflexion reflète des changements plus vastes au sein du secteur des salons et expositions. Les tentatives de remplacer les événements physiques par des plateformes numériques n'ont pas permis d'obtenir les mêmes résultats.

« Une exposition, c'est avant tout une rencontre », explique Baykal. « On a tenté l'expérience après la pandémie : organiser des expositions en ligne. Les Allemands ont été les premiers à comprendre que ça ne marcherait pas ; ils ont dit : “Hors de question !” »

Un écosystème de construction plus large

Autre changement majeur : l’élargissement du champ d’action de Komatek. L’événement est délibérément conçu pour rassembler l’ensemble de l’écosystème de la construction, et non plus seulement les fournisseurs d’équipements.

De nombreux grands équipementiers mondiaux exposeront à Komatek cette année.

« Nous impliquerons non seulement le secteur des engins de chantier », explique Baykal, « mais aussi les entreprises de construction – le secteur de la construction dans son ensemble. »

Ce dispositif sera renforcé par la participation d'associations industrielles internationales et régionales, ainsi que par des forums techniques et des séances d'information sur les perspectives du marché.

Chris Sleight's Off-Highway Research sera présent, ainsi que la CECE, principale association européenne du secteur. Leur présence active contribuera à orienter les discussions sur la demande régionale, les tendances d'investissement et les perspectives à long terme.

« C’est important, car il ne s’agit pas seulement d’acheter et de vendre », explique Baykal. « En réalité, c’est largement vrai pour les événements dans le monde entier. »

Répondre au réalignement mondial

Pour aller plus loin, bien que Komatek ne se positionne pas comme un forum géopolitique, Baykal estime que le secteur ne peut ignorer les réalités du réalignement mondial.

« Les Chinois ont une vision différente du monde », explique-t-il. « Ils ne viennent pas pour vendre des produits. Ils viennent pour unir leurs forces et conquérir ensemble de nouveaux marchés. »

L’Afrique et le Moyen-Orient sont également au cœur de ces perspectives, tout comme la réouverture potentielle d’autres marchés touchés par les conflits.

« L’Afrique deviendra le nouveau pôle d’investissement dans les cinq à dix prochaines années », affirme Baykal. « Et le Moyen-Orient, bien sûr – les conflits étant, espérons-le, terminés – sera reconstruit. »

La mosquée Sainte-Sophie est l'un des nombreux sites incontournables d'Istanbul. Image : Adobe Stock

Dans ce contexte, le rôle d'Istanbul est autant celui d'un point de rencontre neutre que celui d'un marché de destination.

« Nous avons ici une plateforme centrale », explique Baykal. « Nous pouvons desservir ces marchés via Istanbul, non seulement en fournissant des machines et des services, mais aussi en facilitant les échanges entre les acteurs. »

Tirer des enseignements des expositions internationales

Baykal remarque que lors des plus grands salons mondiaux de la construction, les interactions les plus précieuses ont souvent lieu en dehors des zones d'exposition.

« L’événement principal se déroule en marge du spectacle », explique-t-il. « Il y a un étage supérieur où les gens se retrouvent. C’est là que le système est le plus rentable. »

Le format futur de Komatek est conçu dans cette optique, en mettant davantage l'accent sur les réunions, les forums et le réseautage structuré.

Baykal affirme clairement que Komatek ne cherche pas à surpasser en taille les salons européens établis. Au contraire, il considère sa taille réduite comme une opportunité, notamment pour les fabricants et les entrepreneurs régionaux souhaitant accroître leur visibilité auprès d'un public international.

Perspectives d'avenir

Le repositionnement de Komatek s'inscrit lui aussi dans une perspective de long terme. Baykal reconnaît que le changement sera progressif, mais la direction est claire.

« L’objectif devrait être de créer un lieu de rencontre où les gens pourraient se réunir tous les deux ans », explique-t-il. « Explorer ensemble de nouveaux marchés et de nouvelles opportunités commerciales. Ce devrait être l’objectif principal. »

Dans un secteur confronté à des changements structurels, à des chaînes d'approvisionnement en mutation et à une incertitude géopolitique, Komatek se positionne comme une plateforme tournée vers l'avenir, moins axée sur les transactions d'aujourd'hui et plus sur les opportunités de demain.

Alors que le secteur de la construction s'adapte à un paysage mondial en constante évolution, la proposition de Komatek est simple mais de plus en plus pertinente : un lieu où les bonnes personnes se rencontrent, au bon moment, pour façonner l'avenir.

« Au final, ce sera un environnement commercial », explique Baykal, « mais il ne s'agit pas seulement de ventes, il s'agit aussi d'apprendre à connaître les gens. »

Komatek 2026 se tiendra au centre d'exposition IFM d'Istanbul, en Turquie, du 3 au 6 juin 2026.

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Cet article a été produit par KHL Content Studio, en collaboration avec des experts de Komatek.

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Les images non créditées sont une gracieuseté de Komatek.

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