Interview : Vincent Albasini sur le rebranding de Tesya

CGTE, Finanzauto Rental et Emerent porteront désormais la marque Alayan.

Lorsque IRN a contacté pour la première fois Vincent Albasini, le nouveau dirigeant des sociétés de location sous l'égide du groupe Tesya, l'intention était de discuter de son nouveau rôle avec l'entreprise.

Et, même si cela en soi méritait une interview, quelques semaines plus tard, Albasini nous a demandé de mettre l’interview en attente car « il y a des nouvelles qui arrivent ».

Nous avons été invités à un événement à Milan où la nouvelle a éclaté : Tesya rebaptisait sa division de location en Alayan.

Cette opération verra l'entreprise italienne CGTE, les entreprises espagnoles et portugaises Finanzato Rental et Emerent opérer sous le même nom.

Lors du dévoilement, Albasini, qui a rejoint Tesya en août 2024 après 19 ans chez Avesco Rent en Suisse, s'est entretenu avec IRN pour expliquer pourquoi l'entreprise a décidé de renommer ses activités de location sous une seule marque consolidée.

Solutions de location entièrement intégrées

Vincent Albasini, PDG d'Alayan.

« Je pense que deux choses sont très importantes », explique-t-il à IRN . « La première est de regrouper toutes nos activités de location dans les différents pays et territoires sous un seul nom. Notre objectif est de créer une seule entreprise pour la location et les services au sein de Tesya, et pour cela, nous devons avoir un seul nom. »

« Cela facilitera l'organisation du groupe sous un nom unique et permettra au client de comprendre qu'avec Alayan, nous sommes en mesure de fournir une solution complète répondant à ses besoins, spécifique à son secteur d'activité. Alayan incarne l'alliance avec le client, nos partenaires et nos fournisseurs. »

La mention de solutions complètes s'inscrit dans un objectif clé de l'entreprise, explique Albasini. Plutôt que de se concentrer sur des solutions produit comme auparavant, elle souhaite désormais se positionner comme un « multi-spécialiste » fournissant à ses clients des solutions entièrement intégrées, basées sur l'application.

Il explique que la nouvelle identité d'Alayan souligne son objectif de fournir des solutions complètes aux clients et vise à consolider ses divers services de location en une offre unique et cohérente pour les clients dans les domaines des bâtiments modulaires, du terrassement, des équipements électriques, etc.

Albasini ajoute : « Nous sommes nés d'une concession, ce qui implique une concentration sur le produit. Nous proposons désormais la solution et abordons les marchés en fonction des besoins des clients, et non du produit. »

« Le client peut s’attendre à un haut niveau de savoir-faire en termes de différentes applications. »

La stratégie de croissance d'Alayan

Alayan investira 100 millions d'euros dans sa flotte cette année seulement.

Parallèlement au changement de marque, l'entreprise a présenté une stratégie de croissance ambitieuse lors de l'événement de Milan, qui la verra se concentrer sur des mouvements à la fois organiques et inorganiques.

En termes de croissance organique, la société a révélé que les ouvertures de succursales en Italie, en Espagne et au Portugal joueront un rôle clé dans la croissance.

L'objectif cette année est d'ajouter sept ou huit nouveaux sites dans ces territoires, portant le nombre total de succursales d'Alayan à 58 au total.

« Nous avons un large champ d'action et en même temps la croissance organique est assez importante car nous avons ouvert cinq succursales cette année et notre plan pour l'avenir est de continuer à être au même niveau », explique Albasini.

L'expansion de la flotte sera également essentielle, l'entreprise annonçant également un investissement de 100 millions d'euros dans le renouvellement et la croissance de sa flotte cette année.

« Même si notre principal segment de produits est constitué d'équipements de construction, de groupes électrogènes, d'équipements logistiques et de levage, notre stratégie d'investissement dans notre flotte consiste à diversifier et à développer notre portefeuille de produits en fonction des besoins d'application de nos clients », explique-t-il.

« Ensuite, il y a l’espace modulaire car nous venons d’acquérir une entreprise (voir l’encadré au bas de cette page), et nous voulons évoluer rapidement.

La nouvelle image de marque d'Alayan.

« Et puis nous avons tous les outils légers et petits dans lesquels nous sommes très actifs, surtout en Italie, mais maintenant nous le faisons en Espagne. »

L’entreprise souhaite également réaliser cette ambition de croissance par le biais des personnes, et Alayan a déclaré que le principal défi reste d’avoir « les bonnes personnes au bon endroit ».

L'entreprise a déclaré que « le capital humain constitue sans aucun doute son principal domaine d'investissement » et qu'il est lié à la création de son « Académie » pour développer et recruter de nouveaux talents. « Nous devons être attractifs pour préserver et développer notre équipe existante et attirer de nouveaux talents », ajoute Albasini.

Projets d'acquisitions

C'est à ce stade de la conversation que le sujet peut-être inévitable des acquisitions est évoqué, et il dit que l'entreprise, qui s'est classée juste en dehors du top 50 de l'IRN100 en 2024, s'attend à être active à cet égard.

Les acquisitions d'entreprises spécialisées sont actuellement plus attractives, dit-il, notamment dans les PME ; « Nous sommes davantage intéressés à nous concentrer sur les acquisitions d'entreprises spécialisées qui ont un savoir-faire très particulier.

« Il pourrait s’agir d’une acquisition visant à accélérer le développement et à augmenter la couverture du produit ou de la solution que nous proposons déjà.

« Il pourrait également s’agir d’une acquisition pour s’étendre comme Strutture en Italie, car nous n’étions pas actifs dans le secteur des espaces modulaires auparavant.

Par exemple, les conteneurs. C'est un secteur que nous cherchons vraiment à développer et à promouvoir.

« Nous cherchons à développer différents services sur le chantier, donc je pense que les opportunités sont encore plus grandes d'être un fournisseur généraliste et de pouvoir répondre et fournir la solution au client pour le petit au plus grand, au grand chantier, aux événements, à la municipalité pour travailler sur l'industrie.

Il ajoute que « le champ des possibles est très large » pour les acquisitions, mais l’entreprise veut « attaquer le marché, mais sur les solutions, pas sur le produit ».

Albasini sur son nouveau rôle auprès de Tesya

Albasini s'exprimant lors de l'inauguration d'Alayan à Milan.

Albasini a rejoint l'entreprise l'année dernière, en remplacement de Massimo Rossi Mossuti qui occupait ce poste depuis 2016.

« Une opportunité s'est présentée directement à moi, et c'était une discussion en interne et c'était le bon moment pour bouger, pour voir un autre pays, pour être dans le sud de l'Europe et pour avoir un rôle plus important », explique Albasini lorsqu'on l'interroge sur son nouveau rôle.

« Non seulement du côté de la location, mais aussi pour avoir la possibilité d'ajouter tous les différents services que nous souhaitons. »

Tesya a décrit la nomination d'Albasini comme un « changement majeur à la tête de l'entreprise » et a déclaré qu'elle marquait une « étape importante vers l'avenir de l'entreprise ».

Il est bien sûr surtout connu pour son passage chez Avesco Rent en Suisse, après avoir passé la majeure partie de sa carrière dans l'entreprise.

Sous sa direction, l’entreprise a traversé la pandémie, s’est implantée dans des territoires inexploités grâce à des acquisitions et a créé de nouvelles sources de revenus.

C'est après une implantation en Finlande avec l'achat de Vatupassi Törmälä Oy au début de 2024 qu'Albasini déclare que la décision a été prise de faire ce déménagement ; « J'ai passé environ 20 ans chez Avesco, les 10 premières années étant consacrées au marché suisse.

« Après cela, nous avons eu une énorme opportunité de développement en Finlande pour Avesco Rent et au début de 2024, nous avons annoncé l'acquisition de Vatupasi. »

Et, bien qu'aider l'entreprise à accroître sa présence ait été l'un des derniers actes de son mandat, son nouveau rôle le verra également s'étendre plus loin, où il dit qu'il existe de nombreuses opportunités pour les sociétés de location et pour lui d'explorer d'autres marchés.

Les marchés italien et espagnol, par exemple, sont immenses comparés à ceux de la Suisse et de la Finlande. C'était donc peut-être l'occasion de se concentrer sur les grands marchés face à la concurrence.

Focus régional

Les opportunités de croissance ne se limitent pas aux marchés existants pour l’entreprise, et l’un des marchés d’intérêt est la région des Balkans.

Tout mouvement dans cette région renforcerait l'empreinte existante de Tesya dans la région par le biais de son activité Teknox Group, un concessionnaire Caterpillar basé en Slovénie qui propose également la location d'équipements lourds.

Bien que les Balkans restent une priorité secondaire au moment de la rédaction de cet article, Albasini y voit un potentiel de croissance à long terme, porté par le développement des infrastructures et l'augmentation des projets de logements privés. Bien que le marché soit encore en phase de maturation, il prévoit des opportunités significatives.

« Nous pensons que dans les 5 à 10 prochaines années, quelque chose va se passer et que le pays va évoluer en termes d’infrastructures et de logements privés.

Ce n'est pas un marché énorme, mais il commence à se développer, à se professionnaliser et, comme partout en Europe, à avoir des besoins en infrastructures. Le Monténégro, c'est peut-être un petit pays, mais certains pays sont d'une taille telle qu'il est pertinent de s'y intéresser.

« Il est un peu tôt pour annoncer quoi que ce soit, mais nous avons quelques projets que nous annoncerons peut-être après l'été. »

Albasini voit un potentiel immédiat important en Italie, en Espagne et au Portugal.

L’un des défis, admet-il, pourrait être d’entrer dans la région sans une connaissance approfondie du comportement et des préférences des clients, ce qui est peut-être une raison pour donner la priorité aux acquisitions.

Et, alors que les Balkans présentent une opportunité d’avenir, Albasini voit un potentiel immédiat important en Italie, en Espagne et au Portugal.

En fait, dans le cas de son marché national en Italie, Alayan vise sa prochaine acquisition, avec l'objectif final de profiter au maximum des conditions favorables, maintenant et dans le futur, pour élever sa position sur le marché.

À cet égard, les Jeux olympiques d’hiver de 2026 à Milan et Cortina d’Ampezzo représentent une opportunité significative pour l’Italie.

« Le temps est très court jusqu’en 2026, donc en termes d’infrastructures et de préparation des Jeux Olympiques, cela apportera beaucoup d’opportunités », dit-il.

Un autre facteur offrant des opportunités en Italie est la récente modification des incitations fiscales pour développer les infrastructures et la rénovation des bâtiments privés que l’Italie a introduites après la pandémie.

Ces conditions ont renforcé la concentration de l’entreprise, dit-il, et « motivé le marché » en Italie.

Je vois donc une opportunité énorme. Le marché n'est pas concentré, il est très fragmenté et compte de nombreuses petites et moyennes entreprises.

« C'est le moment idéal pour agir vite et adopter une approche différente. La consolidation en est une. Nous avons réalisé quelques acquisitions ces derniers mois et nous attendons la prochaine. »

Quant au reste de l'Europe du Sud, il souligne les récents rapports de l'Association européenne de location (ERA), qui pointent vers des « marchés très dynamiques avec une croissance comprise entre 5 et 10 % », notamment en Espagne et au Portugal.

« Contre peut-être le Nord où j'ai beaucoup d'expérience au cours des 20 dernières années, qui est un peu du côté stable ou peut-être que certains reviennent », ajoute-t-il.

Il note que les entreprises du sud de l’Europe sont à un stade où elles « tentent de compenser le retard des 15 dernières années », notamment la crise financière, la pandémie et les perturbations de la chaîne d’approvisionnement.

L’entreprise souhaite se positionner comme un « multi-spécialiste » qui fournit des solutions entièrement intégrées à ses clients.

Quant à sa propre position sur ce marché, Albasini estime qu'Alayan est désormais au même niveau que d'autres acteurs clés : « Je pense que les trois principaux acteurs du sud de l'Europe sont Loxam, Kiloutou et nous. Je pense qu'ils ont probablement plus ou moins la même taille en termes de chiffre d'affaires. »

La première étape

Quelles sont donc les conséquences de tout cela sur le chiffre d'affaires de l'entreprise ? Selon Albasini, Alayan prévoit un chiffre d'affaires de l'ordre de 220 à 250 millions d'euros cette année, après une croissance de 25 à 40 % au cours des cinq dernières années.

« Nous sommes une entreprise familiale et notre devise est de construire une entreprise pour les 300 prochaines années, donc pour nous c'est vraiment une stratégie à long terme », dit-il.

Notre ambition est de croître, mais avec une approche durable. Nous avons annoncé un investissement de 100 millions d'euros pour 2025, mais ce n'est qu'une première étape. Nous avons désormais un plan pour accélérer notre développement.

Il semble donc que le moment soit opportun pour l'activité de location de Tesya de se développer, Albasini et ses collègues étant convaincus que l'avenir s'annonce prometteur grâce au changement de marque et à l'approche davantage axée sur les solutions.

En attendant, d'autres activités sont peut-être prévues à l'étranger, mais l'accent est mis dans l'immédiat sur la consolidation en Italie, en Espagne et au Portugal. Suivez-nous…

Tesya acquiert un spécialiste de la construction modulaire

Quelques semaines après la première interview avec Albasini, le groupe Tesya a annoncé l'acquisition du spécialiste de la construction modulaire Strutture Srl.

Basée à Alexandrie, Strutture exploite également un dépôt dans la région de Terni.

Elle propose la vente et la location d'une gamme de modules et conteneurs préfabriqués, notamment des bureaux temporaires, des vestiaires, des salles de classe, des maisons, des cantines, des unités sanitaires et des structures événementielles.

Tesya a déclaré que l'acquisition fait partie de sa stratégie d'expansion visant à renforcer davantage la position de sa division de services de location, qui « développe depuis longtemps de nouveaux secteurs d'activité pour répondre aux demandes d'un marché en évolution rapide ».

Elle a ajouté qu'elle vise à renforcer son rôle de fournisseur intégré, capable d'offrir « des solutions complètes pour accompagner les entreprises de divers secteurs ».

Commentant l'opération, Albasini a déclaré : « L'acquisition nous permettra d'accompagner les entreprises dans la gestion efficace de leurs activités, grâce à une large gamme de services qui complètent les activités de location.

« Nous poursuivons avec détermination notre croissance sur le marché de l'Europe du Sud et visons une augmentation significative du chiffre d'affaires de la division Constructions Modulaires dans les segments de la construction, de l'industrie, de l'événementiel et des institutions publiques. »

Le président-directeur général de Tesya, Lino Tedeschi, a ajouté : « Cet investissement nous permet d'élargir notre portefeuille et de consolider notre position de fournisseur intégré, prêt à répondre aux besoins dynamiques d'un marché en évolution. »