Interview : Lambertsson s'attend à une reprise l'année prochaine

L'entreprise et ses sociétés sœurs, dont Byggelement, Smidmek, K-System et Lambertsson Kran, visent à continuer de dynamiser leurs activités externes tout en tirant parti du soutien de leur propriétaire, Peab AB, basé en Suède, l'une des plus grandes entreprises de construction et de logement de la région nordique.

Carl Rülcker, PDG de Lambertsson, prévoit une croissance de son chiffre d'affaires au troisième trimestre 2025. (Photo : Peab Byggsystem)

« Le marché immobilier dans toute l'Europe du Nord a chuté de façon spectaculaire cette année par rapport aux années de pointe de 2021-2023 », a déclaré Carl Rülcker, PDG de Lambertsson, à IRN dans une interview.

Il a déclaré que 60 000 à 70 000 appartements étaient construits chaque année sur le marché suédois dans le passé, mais que ce nombre est tombé à 14 000 à 18 000 cette année.

« La chute a été spectaculaire. Mais le marché du bâtiment et des travaux publics est aujourd'hui très dynamique en Suède, notamment dans les domaines des routes, des ponts et de certains grands projets industriels. Nous avons réussi à réorienter nos ventes et notre activité du marché immobilier vers le bâtiment et les travaux publics. »

Il a déclaré que les volumes de construction générale en Suède ont diminué d'environ 10 % cette année, les coûts de construction ayant grimpé en flèche en raison de la faiblesse de la couronne suédoise et des taux d'intérêt élevés aux États-Unis. La couronne suédoise a baissé de 8 % pour atteindre 0,091 $ cette année.

Cependant, Rülcker - qui dirige l'unité commerciale Peab Byggsystem et est devenu PDG de Lambertsson en avril dernier lors de son transfert interne vers Byggsystem - a souligné que Lambertsson n'a enregistré qu'une baisse de revenus à un chiffre car elle a obtenu de nouveaux volumes d'activités externes non Peab en 2024. L'entreprise a également amélioré ses résultats en réduisant ses coûts opérationnels et en réduisant son effectif de 507 à 470.

« Nos bénéfices sont bien plus élevés cette année que l'an dernier, principalement grâce à la réduction des coûts, à la satisfaction des attentes des clients et à la réduction des sous-locations et des contraintes logistiques inutiles », a-t-il déclaré. « Nous avons opéré un redressement majeur chez Lambertsson Suède. »

« Nous ne savons pas ce qui se passera l'année prochaine. Nous espérons tous que les taux d'intérêt continueront de baisser et que le marché immobilier se redressera progressivement », a-t-il déclaré. « Nous espérons constater une certaine croissance des revenus dès le troisième trimestre 2025. »

« Nous prévoyons un retour organique de notre chiffre d'affaires au même niveau qu'en 2023. Nous pourrions ensuite envisager des acquisitions. »

Il a déclaré que les dépenses d'investissement de la société en 2024 étaient plus élevées qu'en 2023, mais que cela était uniquement dû à la faible base de l'année dernière.

Peab Byggsystem souhaite élargir sa clientèle externe. (Photo : Peab Byggsystem)

Tout au long de l'année 2024, Lambertsson a investi dans de nouvelles machines, notamment pour des projets de construction civile tels que l'extension du métro de Stockholm. L'entreprise prévoit d'augmenter ses dépenses d'investissement en 2025 pour répondre aux nouvelles demandes, notamment celles du marché de la construction solaire.

Clients externes

En avril 2023, Lambertsson Sweden et Lambertsson Kran, détenues directement par Peab AB depuis 1992, ont rejoint Peab Byggsystem (Peab Industry). Le mot « bygg » en suédois signifie « construire » en anglais.

Peab Byggsystem, filiale à 100 % de Peab AB, emploie environ 1 300 personnes et réalise un chiffre d'affaires de 4 milliards de couronnes suédoises (350 millions d'euros). Peab AB compte environ 15 000 employés et réalise un chiffre d'affaires de 63 milliards de couronnes suédoises (5,5 milliards d'euros).

Sous l'égide de Byggsystem, Byggelement fournit des éléments de concert préfabriqués, tandis que Smidmek propose des ossatures préfabriquées en acier, en bois et en béton. K-system est un fournisseur de solutions de construction de bâtiments.

Lambertsson loue des équipements de construction générale dans 39 sites en Suède, tandis que Lambertsson Kran loue des grues mobiles et à tour en Suède, en Norvège et en Finlande. Lambertsson possède des marques telles que Bärarelaget, Kranor et Virtanen. L'entreprise possède également Glacell, spécialiste des panneaux solaires et des infrastructures de recharge électrique.

« Byggsystem réalise un chiffre d'affaires total d'environ 4 milliards de couronnes suédoises, dont un peu plus de 50 % provient de la location et le reste de la préfabrication », a déclaré Rülcker, responsable de Byggsystem. « Nous appartenons entièrement à Peab, mais Peab ne représente qu'environ 40 % de notre clientèle. »

« Byggelment réalise 80 % de ses ventes en dehors du groupe Peab, Smidmek en réalise 50 % en dehors de Peab, tandis que Lambertsson Suède en réalise 30 % en dehors de Peab », a-t-il déclaré.

Il a déclaré que les activités de grues à tour de Lambertsson reçoivent environ la moitié de leurs ventes de clients externes (ventes en dehors de Peab : 50 % en Suède, 80 % en Norvège et 90 % en Finlande).

« En général, Peab ne devrait pas représenter plus de 50 % du chiffre d'affaires de ces entreprises », a-t-il déclaré. « Il n'est pas sain pour une entreprise de devenir trop dépendante d'un seul client. »

Les unités de Peab Byggsystem continueront de multiplier les collaborations. (Photo : Peab Byggsystem)

« Nous traitons Peab comme un client important et de grande envergure, mais tous nos clients, qu'il s'agisse de Peab, Skanska, NCC ou de toute autre entreprise de construction, doivent bénéficier de la même expérience client. »

Avantages d'avoir des marques distinctes

Rülcker a déclaré qu'il était bon pour Byggsystem d'avoir des marques distinctes.

« Nous travaillons sous des marques et des logos indépendants car lorsque nous nous adressons à un concurrent de Peab, nous ne pouvons pas nous présenter comme Peab », a-t-il déclaré.

Il a déclaré que la plupart des entreprises de construction en Suède acceptent d'utiliser les services de location de Lambertsson, à l'exception de Skanska, qui possède ses propres sociétés de location.

« Nous sommes un acteur externe, œuvrant sur un marché externe. Tant que nous créons de la valeur pour nos clients, nous gérons les détails du projet en interne. »

D'autre part, la réputation de Peab, qui possède une longue histoire et une solide expérience financière, fournit aux unités de Byggsystem une base pour construire des relations à long terme avec des clients externes, a déclaré Rülcker.

Il a souligné que les unités de Byggsystem ont isolé les systèmes de gestion de la relation client (CRM) de Peab et ne partagent aucune information client avec d'autres clients.

Parallèlement, il a déclaré que les unités de Byggsystem continueraient de renforcer leur collaboration. Par exemple, les deux tiers des éléments préfabriqués de Smidmek proviennent de Byggelement, tandis que Lambertsson et Lambertsson Kran contribuent systématiquement aux projets de construction de structures lourdes de Byggsystem. Lambertsson vend également des produits via Byggelemnt à des clients externes.

Transition énergétique

Lambertsson a adopté une approche progressive de la transition énergétique.

Lambertsson est à l'écoute de ses clients dans la transition énergétique. (Photo : Peab Byggsystem)

« Nous avons commencé avec quelques petites machines comme des scies circulaires électriques », explique Rülcker. « Nous transformons maintenant nos machines en électricité grâce à nos plaques vibrantes, dont le poids varie de 100 à 600 kilogrammes. »

Il a déclaré que les excavatrices et les petites chargeuses sur pneus devraient également être 100 % électriques, mais que l'entreprise les testera avant de commander de grandes quantités.

« Nous avons remplacé environ 50 % de nos machines par des machines électriques, là où elles fonctionnent », a-t-il déclaré. « Mais nous devons être à l'écoute des clients et de leurs attentes.

« S'ils travaillent sur un projet de construction civile où ils n'ont pas d'électricité constante, ils préféreront utiliser un moteur à combustion interne », a-t-il déclaré, ajoutant qu'il n'est pas logique de charger une plaque vibrante électrique avec un générateur diesel.

Il a déclaré que Lambertsson est ouvert aux clients finaux qui font des demandes spécifiques concernant les équipements à faibles émissions.

Ressources humaines

En 2019, Lambertsson a étendu ses opérations dans le nord de la Suède en ouvrant un nouveau site à Sälen , s'ajoutant à ses dépôts existants dans la région du Norrland à Luleå, Umeå et Sundsvall.

Rülcker a déclaré que le recrutement de personnel dans le nord de la Suède est un peu difficile en raison du manque de personnel expérimenté dans le secteur de la location, mais qu'il est plus facile dans d'autres régions.

Il a déclaré que Lambertsson compte de nombreux employés très fidèles et une main-d'œuvre jeune, et que leur durée moyenne d'emploi est d'environ huit à dix ans.

« J'ai rencontré l'année dernière un groupe d'employés très fidèles, avec une ancienneté moyenne de 13 ans », a-t-il déclaré. « Je suis également allé à Västerås et j'ai rencontré de nouveaux employés, hommes et femmes. C'était formidable de voir des jeunes motivés travailler avec nous. »

Soutenir l'Ukraine

En août dernier, Lambertsson s'est associé à l'organisation à but non lucratif Help Ukraine Göteborg (HUG) pour livrer plus de 500 produits en Ukraine, dont des hangars, des centrales électriques, des mâts d'éclairage, des extincteurs et d'autres machines. Volvo Trucks a fourni le soutien logistique.

Rülcker a déclaré que l'entreprise souhaitait apporter sa contribution pour soutenir l'Ukraine en y envoyant du matériel d'occasion, car de nombreux employés m'ont demandé ce que nous pouvions faire.

« Nous ne vendons pas nos vieilles machines sur le marché, mais les donnons à l'Ukraine », a-t-il déclaré. « Nous avons envoyé jusqu'à 50 camions en Ukraine avec des modules d'hébergement, des générateurs électriques et des outils manuels, qui sont désormais utilisés par l'armée sur le front en Ukraine comme abris et hôpitaux. »

« Nous envisageons actuellement de créer une clinique pour les enfants traumatisés en Ukraine », a-t-il déclaré, ajoutant que le programme avait généré un sentiment de fierté au sein de l'entreprise.