Interview : discussion sur la croissance avec UP-Rentals, Chine

Le marché chinois de la location de nacelles élévatrices mobiles de personnes (MEWP) n'a peut-être pas retrouvé la croissance fulgurante d'il y a quelques années, mais certaines entreprises continuent de développer leurs activités et se montrent optimistes quant à l'avenir.

L'une d'entre elles est UP-Rentals, basée à Hangzhou, qui possède une flotte de 7 500 plateformes aériennes louées depuis 11 sites dans la province du Zhejiang, au sud de Shanghai.

La taille de sa flotte n'est peut-être pas comparable à celle de CDHorizon, mais elle est suffisamment importante pour en faire l'une des dix plus grandes entreprises de location de PEMP en Chine.

Et contrairement à certains de ses concurrents plus importants, UP-Rentals se concentre exclusivement sur son marché national.

Xu Jianding, directeur des opérations chez UP-Rentals, photographié lors du salon APEX Asia à Shanghai. (Image : IRN)

Xu Jianding, directeur des opérations de la société, s'adressant à International Rental News ( IRN ) lors du salon APEX Asia à Shanghai, a déclaré qu'elle resterait sur le marché du Zhejiang, avec une demande suffisante pour justifier les plans d'expansion de son réseau à 15 sites d'ici la fin de cette année et jusqu'à 20 d'ici 2027.

Fondée en 2013, la société a connu une croissance régulière au cours des 12 dernières années, mais a accéléré son expansion grâce à une acquisition dans la ville de Ningbo en 2022 et à une ouverture dans la ville de Jinhua en 2023.

L'intégralité du parc de machines de l'entreprise est fournie par Dingli ; il se compose à 75 % de nacelles élévatrices à ciseaux et à 25 % de nacelles à flèche télescopique, seulement 3 % de ces machines étant alimentées au diesel. À cet égard, UP-Rentals reflète la tendance générale du marché chinois, où les engins diesel sont de moins en moins utilisés.

M. Xu a déclaré que l'entreprise constatait une forte demande pour des travaux sur des projets d'envergure tels que des centres d'exposition, des aéroports et des salles de concert. Le Zhejiang est l'une des provinces les plus prospères de Chine.

La flotte devrait atteindre 8 000 unités d'ici la fin de l'année, a indiqué M. Xu, qui souhaite qu'UP-Rentals développe son offre de nacelles élévatrices de grande capacité. À cette fin, l'entreprise collabore avec Dingli sur des nacelles électriques de 50 mètres.

Comment l'entreprise a-t-elle réussi à se développer malgré une offre locative excédentaire et des tarifs en berne ? Il a déclaré à IRN qu'UP-Rentals souhaite être une entreprise de location responsable et professionnelle – elle est d'ailleurs récemment devenue membre de l'IPAF – et un « modèle » sur le marché locatif chinois.

« Nous voulons devenir une entreprise de location de matériel mondialement respectée », a déclaré M. Xu.

UP-Rentals a fourni plusieurs nacelles élévatrices Dingli pour ce nouveau centre culturel en construction dans la province du Zhejiang, en Chine.

Il souligne la situation financière stable de l'entreprise, dont le chiffre d'affaires a progressé régulièrement pour atteindre environ 100 millions de yuans (12 millions d'euros) en 2024 et prévoit une croissance de 60 % cette année. L'entreprise dispose également d'une plateforme de gestion numérique, développée en interne, où toutes les machines sont connectées par télématique.

Un autre projet pour les années à venir est la construction d'une usine de reconditionnement à Jinhua. M. Xu précise que cette usine sera dédiée à son propre parc de machines, afin de prolonger leur durée de vie commerciale au-delà de 15 ans. (L'entreprise utilise encore des cisailles Dingli de 2013 dans son parc.)

Il a déclaré que cette installation, dont l'achèvement est prévu dans les deux ou trois ans à venir, symbolise l'approche à long terme de l'entreprise et son engagement envers ses activités en Chine.