"Ese momento de piel de gallina": el director ejecutivo de Bauma sobre lo que la feria de este año puede ofrecer a las empresas de alquiler

Bauma es la feria comercial más grande del mundo. Foto: Messe München

Stefan Rummel, codirector general de Messe München, enumera una lista de personalidades que asistirán a la feria Bauma del próximo mes.

"Estarán nuestro primer ministro de Baviera, el alcalde de Múnich y el ministro de Construcción de Alemania", dice, contándolos con los dedos. "Intentamos llamar la atención de la política alemana, aumentar la atención de los medios y que estén al tanto de lo que está sucediendo en Europa con Bauma".

Como la feria comercial más grande del mundo, con una superficie total de exposición de 614.000 metros cuadrados (aproximadamente el tamaño de 86 campos de fútbol), Bauma ya está acostumbrada a ocupar un lugar en el escenario de los acontecimientos mundiales.

La magnitud del evento es impresionante. El volumen de tráfico generado por la gran cantidad de visitantes que acuden a la Neue Messe München requiere la asistencia de la policía local y los bomberos, e incluso el evento cuenta con su propio centro de entrega de equipaje de Lufthansa.

Escala alucinante

Además de los políticos que acuden en masa al evento, también atrae a una gran cantidad de fabricantes, contratistas, empresas de alquiler y, últimamente, empresas de tecnología de construcción.

Entre las empresas de alquiler que expondrán este año se encuentran Zeppelin Rentals (con sede en Alemania), United Rentals (con sede en EE. UU.) e Infra Rentals (con sede en los Países Bajos). Además, asistirán otras empresas como clientes potenciales, deseosas de probar las últimas máquinas presentadas por los fabricantes de equipos originales (OEM).

La última feria Bauma, celebrada en octubre de 2022, atrajo a aproximadamente 495.000 visitantes, según los organizadores. Y este año se espera que esa cifra aumente a 550.000.

Rummel dice que además de centrarse principalmente en los equipos que funcionan con baterías este año, los expositores también están pensando más en cómo las empresas de alquiler y sus clientes pueden recargar estas máquinas.

No sé ustedes, pero hasta ahora no he visto ninguna estación de carga de Tesla para ninguna excavadora. Así que la pregunta es: ¿cómo es la infraestructura? Si hay excavadoras eléctricas, ¿cómo es la infraestructura para cargar? Creo que hay puntos interesantes al respecto —dice—.

Stefan Rummel, codirector ejecutivo de Messe München (imagen cortesía de Messe München)

Rummel dice que a pesar de la interrupción de la pandemia que hizo que la anterior feria Bauma se pospusiera de abril de 2022 a octubre, y algunas personas cuestionaron la relevancia de las ferias comerciales presenciales cuando tantos otros eventos se habían trasladado a Internet, las ferias comerciales presenciales siguen siendo relevantes para los compradores de alquiler y otros sectores de la construcción.

“No comprarías una excavadora de un millón de euros por Internet, al menos no en los próximos años”, afirma.

Creo que cuanto más digital se trabaja, más importante es el encuentro presencial. Sobre todo si se trata de productos como bienes de capital, que son muy complejos y costosos.

También se trata de esa sensación de confianza: ¿es realmente bueno ese producto? ¿Vale la pena su precio? Creo que crear apretones de manos significativos con la gente es muy importante y solo funciona cara a cara.

Además, Rummel señala que Bauma 2025 es un mundo muy diferente al de hace tres años, cuando las restricciones por la covid en China impidieron que muchos asistieran y el recuerdo de la pandemia aún estaba fresco en la mente.

En total, este año contamos con 3500 expositores de 57 países. En comparación con 2019, tenemos casi un 20 % menos de Alemania. Es una feria muy internacional. Tenemos un fuerte crecimiento en Asia, especialmente con expositores de India, Japón, China y Corea. Incluso contamos con expositores nuevos de Argentina y Filipinas, afirma.

Rummel afirma que el evento en sí es un “organismo vivo” y que los organizadores tratan de garantizar que refleje las condiciones actuales del mercado en la industria de la construcción.

Un “organismo vivo”

“Para el diseño estratégico de la feria, analizamos las cuotas de mercado de las empresas y determinamos quiénes son los actores clave y los proveedores más importantes”, explica. “Con base en eso, intentamos captarlos para la feria. Y normalmente todos vienen. Así que no se trata de 'necesitamos más expositores de China', sino que analizamos las cuotas de mercado de las grandes marcas, y estas son las primeras que deben estar presentes. Luego, nos fijamos en las empresas medianas y pequeñas que son especialmente innovadoras. De esta manera, creamos el espacio de exposición”.

Rummel afirma que, dado que el espectáculo de este año ya está completamente reservado, la anticipación por la inauguración el lunes 7 de abril está aumentando.

“Cuando ves a la multitud esperando para entrar, se te pone la piel de gallina”, dice. “Cuando empieza y todos esperan, los torniquetes empiezan a girar, y luego giran, y todos entran en tropel”.