Sennebogen apuesta por la calidad en su plan de expansión en Arabia Saudita

Así lo afirmó el director general de Sennebogen, Erich Sennebogen, quien habló con Construction Briefing en la feria comercial Heavy Equipment Connect 2026 en Dammam, Arabia Saudita, la semana pasada (del 2 al 4 de febrero).

La empresa conjunta implica una inversión estimada de SAR 220 millones (US$ 58,7 millones) y ve a Sennebogen formar vínculos más estrechos con la división de equipos de Pipe & Well O. & M. Services Co (PWS), que es una subsidiaria del conglomerado saudí Abdel Hadi Abdullah Al-Qahtani & Sons Co (AHQ).

Erich Sennebogen dijo que la empresa conjunta significó el "siguiente nivel" de cooperación con PWS en términos de ventas y servicio de maquinaria para sus grúas con pluma de celosía sobre orugas, habiendo distribuido máquinas en Arabia Saudita durante muchos años.

“Llevamos tres años juntos y creo que hemos dado un gran paso adelante”, dijo Sennebogen. “Eso se refiere, por supuesto, a las ventas, pero creo que el servicio es probablemente el factor decisivo: es lo que el cliente necesita y lo que nos diferencia de otras marcas. Estamos muy contentos de tener un socio como este y estamos listos para un futuro prometedor”.

Añadió que la empresa destacaría la calidad de sus máquinas y el servicio posventa que ofrece a los clientes de Arabia Saudita. "Ofrecemos el paquete completo, priorizando al cliente, y creo que tenemos buenas posibilidades", afirmó. "Tomamos decisiones rápidas con un enfoque claro, y si podemos ofrecer eso al cliente, nos diferenciaremos".

En representación del socio de empresa conjunta PWS Equipment Division, el gerente general Mohamed Atia Nosser dijo que las dos compañías querían comprender los desafíos que enfrentan las empresas de construcción en el Reino para ofrecerles soluciones a medida.

“Lo que tienen en común Sennebogen y PWS es la flexibilidad y la adaptación de ofertas y paquetes a los requisitos del cliente. No se trata de negociar con la simple fabricación, sino de ingeniería y soluciones para los clientes y sus proyectos”, dijo.

Más allá del levantamiento

Sennebogen dijo que el negocio de elevación es “muy fuerte” en Arabia Saudita, como lo puede demostrar la gran cantidad de grúas que actualmente están en funcionamiento en los sitios de trabajo de todo el país.

Una grúa de celosía sobre orugas de Sennebogen trabajando en el megaproyecto The Line en la zona económica especial de Neom, Arabia Saudita (imagen cortesía de Sennebogen).

Si bien las grúas para trabajos pesados, las grúas sobre orugas con pluma de celosía y las grúas telescópicas constituyen la mayor parte de las máquinas que Sennebogen suministra al mercado, dijo que vio oportunidades para otras máquinas que produce la empresa.

Aún faltan las máquinas ecológicas, pero estamos trabajando en ello. El sector de la manipulación de materiales tiene un gran futuro en cuanto a acerías y reciclaje de chatarra. Luego, por supuesto, está la demolición: cuando se construyen cosas nuevas, hay que demoler las viejas. Y, además, está la clasificación y el reciclaje de residuos. Creo que la sostenibilidad y el medio ambiente son un tema importante, lo que nos brinda una buena oportunidad», añadió.

Otro segmento son los puertos. Por eso, estamos bien posicionados: tenemos las soluciones adecuadas y, si no encontramos una solución directa para el cliente, la encontraremos.

Mientras tanto, Hassan Al-Shehri, gerente senior de maquinaria y equipo en el Centro Nacional de Desarrollo Industrial de Arabia Saudita (NIDC) dijo que estaba ofreciendo apoyo a la relación entre las dos compañías tanto antes como después de la firma del acuerdo.

Esto incluye subvenciones e incentivos del gobierno por un valor aproximado de SAR 50 millones (US$ 13,3 millones) y garantías de un nivel mínimo de demanda de proyectos en el Reino.