Por qué Samoter quiere ser más que una feria italiana de maquinaria

La feria de maquinaria de construcción de Verona se ha asociado tradicionalmente con el movimiento de tierras, pero Pasinato deja claro que sus ambiciones van más allá. Explica que Samoter 2026 se diseñó en torno a tres objetivos principales: atraer a las principales marcas internacionales, crear una plataforma para el debate del sector y acelerar la innovación en toda la cadena de suministro de maquinaria de construcción.

El primero de esos objetivos tenía que ver, en parte, con la presencia. Importantes fabricantes de equipos originales, como Volvo Construction Equipment, Case Construction Equipment y Caterpillar, tuvieron un papel destacado en el evento de este año, algo que Pasinato considera importante no solo para la feria en sí, sino también para toda la cadena de suministro.

“Cuando tienes las marcas líderes, las grandes empresas, las empresas internacionales, toda la cadena de suministro de equipos de construcción podría entrar en juego”, afirma.

Esto es importante porque Samoter busca posicionarse como algo más que una feria de maquinaria doméstica. Pasinato destaca la diversidad de sectores representados en la feria, que incluyen movimiento de tierras, elevación, hormigón, canteras, vehículos de obra y construcción de carreteras.

Según explica, el objetivo es reunir a diferentes sectores del mercado en un mismo lugar, permitiendo que fabricantes, contratistas, empresas de alquiler, asociaciones profesionales, empresas emergentes y universidades debatan sobre los retos a los que se enfrenta el sector.

“Aquí contamos con la participación de todas las partes interesadas, no solo de Italia, sino también del extranjero”, afirma. “Pueden debatir no solo sobre los problemas del sector o de la cadena de suministro principal, sino también sobre cómo encontrar soluciones”.

Un mercado italiano más fuerte

La feria se desarrolló, además, en un contexto relativamente positivo para el mercado italiano de maquinaria de construcción.

Según Pasinato, los datos presentados en el evento por la asociación italiana de maquinaria de construcción Unacea y el organismo de investigación europeo CECE mostraron que Italia se encuentra en una posición más sólida que otros importantes mercados europeos, como Francia, Alemania y el Reino Unido.

Según él, se espera que el mercado mantenga su posición en 2026, con la posibilidad de un nuevo crecimiento en 2027.

Las necesidades de infraestructura más amplias de Italia también forman parte del panorama. Pasinato describe al país como "hermoso pero frágil", señalando el impacto de los fenómenos meteorológicos y la necesidad de maquinaria, tecnología y soluciones de ingeniería para ayudar a prevenir o responder a los daños.

Eso le proporciona a Samoter un mercado interno con una demanda real. Pero Pasinato también mira más allá de Italia.

La feria de este año contó con 124 expositores de fuera de Italia, entre los que se encontraban empresas de China y el norte de Europa. Según él, los fabricantes chinos, en particular, ven en Samoter una puerta de entrada a Europa, no solo a Italia.

“Los chinos están comprando, sin problemas, muchos metros cuadrados”, afirma. “Están mirando al mercado europeo, no solo al italiano. Así que Samoter es una ventana para ellos”.

Ambiciones internacionales

Pasinato desea que ese componente internacional siga creciendo.

Samoter 2026 ocupó seis pabellones y dos amplias zonas al aire libre, pero Pasinato afirma que hay espacio para expandirse. El centro de exposiciones de Verona dispone de espacio adicional para pabellones, y Pasinato comenta que ya se han mantenido conversaciones con asociaciones turcas y españolas de maquinaria de construcción sobre una mayor presencia en 2029.

“Podría adelantarles que ayer hablé con la asociación turca de maquinaria de construcción, también española, y querían llegar con grandes cifras en 2029”, dice.

Para Samoter, esto apunta a la siguiente etapa de desarrollo: aumentar el número de expositores internacionales y, al mismo tiempo, ampliar los sectores representados.

Pasinato identifica la elevación, la perforación, las carreteras y la logística como áreas en las que el programa quiere crecer, junto con una mayor presencia académica y científica.

Inteligencia artificial, habilidades e innovación

La tecnología fue otro tema recurrente en el evento. Pasinato afirma que la inteligencia artificial ya era un tema importante de conversación durante los dos primeros días de la feria.

“El primer desafío, sin duda, es la inteligencia artificial”, afirma. “Y eso está avanzando a pasos agigantados”.

Samoter ha intentado abordar esta cuestión a través de sus espacios Samoter Lab y Samoter Arena, así como mediante un programa de unos 60 congresos y talleres durante la feria. Pasinato afirma que el objetivo es proporcionar a los profesionales, las empresas y la próxima generación de trabajadores las herramientas y las habilidades necesarias para desenvolverse con las nuevas tecnologías.

Ese aspecto de las competencias es importante. Al igual que gran parte de Europa, el sector de la construcción italiano necesita más operarios cualificados y trabajadores con capacidad técnica. Pasinato considera que la feria es un espacio donde fabricantes, contratistas, asociaciones y universidades pueden conectar en torno a estas cuestiones.

“El futuro es ahora”, dice. “Todos ellos conocen estos factores obvios”.

También prevé que Samoter se mantenga activo entre ediciones, con iniciativas y giras promocionales planificadas en el mercado italiano antes de la próxima feria completa en 2029.

Por qué los espectáculos presenciales siguen siendo importantes.

Puede que esto suene anticuado en un mercado cada vez más digital, pero Pasinato argumenta que las ferias comerciales físicas siguen desempeñando un papel que no se puede replicar fácilmente en línea.

Para él, las exposiciones no se limitan a ver máquinas. También sirven para comprender cómo se mueve el mercado, qué hacen los competidores y hacia dónde se dirige la inversión.

“Si tuviera una empresa constructora, podría tocar con mis propias manos un Volvo, un Case o un Caterpillar”, dice. “Pero quiero saber qué está haciendo mi competidor, cómo está gastando su dinero”.

Según él, esa es una de las razones por las que la gente todavía prefiere reunirse cara a cara. Una feria comercial permite a las empresas comparar tecnología, pero también comprobar si sus decisiones de inversión están alineadas con la dirección del mercado.

“Cada feria es una gran plataforma, un gran espacio donde la gente puede conversar”, afirma. “No solo para comparar tecnología, sino también para saber qué está haciendo mi vecino”.

Para Samoter, el reto ahora es transformar la energía de 2026 en una edición más grande e internacional en 2029. Pasinato afirma que el papel de la feria es reunir a diferentes partes del sector y crear las condiciones para que surjan nuevas ideas.

En ese sentido, el futuro de Samoter puede depender no solo de cuántas máquinas pueda exhibir, sino también de si logra seguir convenciendo a la industria de maquinaria de construcción de que Verona es un lugar donde el mercado en general viene a dialogar.