'Oportunidad en EE. UU.' para el especialista italiano en iluminación

Puede que los proveedores de equipos de Bauma estuvieran obsesionados con los aranceles estadounidenses y las posibles dificultades para exportar al mayor mercado mundial de equipos de construcción, pero no todos lo veían así. Trime srl, el fabricante italiano de torres de iluminación y equipos de energía portátiles, considera a EE. UU. como su mayor mercado con potencial de crecimiento, independientemente de lo que ocurra con los aranceles.

"No nos preocupa demasiado", declaró Andrea Fontanella, fundador y director ejecutivo de Trime, en declaraciones a IRN en Bauma. Prefiere considerar al país simplemente como el mayor mercado de torres de iluminación del mundo, y uno con un enorme potencial de crecimiento.

Trime, con sede en Cassinetta di Lugagnano, en el norte de Italia, ha construido con éxito un negocio que factura 140 millones de euros, vendiendo principalmente a los mercados de exportación de Europa y Australia (solo en el Reino Unido las ventas anuales rondan los 30 millones de euros) y también en América del Norte, donde tiene una filial.

“En nuestra opinión, EE. UU. representa una oportunidad de crecimiento”, afirmó Fontanella. “En Europa, tenemos una cuota de mercado [en torres de iluminación] de más del 50 %; el Reino Unido es como nuestro mercado local, por lo que es más difícil crecer. En EE. UU., observamos un creciente interés en nuestros productos”.

La torre de iluminación a batería T-Zero Pro de Trime, expuesta en el stand de la empresa en Bauma. (Foto: IRN)

La empresa se especializa en equipos que ayudan a las empresas a ahorrar en el uso de combustible y energía, con una gama de unidades alimentadas por baterías, energía solar e híbrida.

En Bauma, por ejemplo, presentó su nueva torre de iluminación T-Zero Pro alimentada por pequeños paquetes de baterías que pueden extraerse y recargarse fácilmente con una unidad de carga específica.

“Se trata de recuperar la inversión y ahorrar energía”, dijo Fontanella, “Ese es el modelo que nos gusta”.

Dijo que Estados Unidos era “la tierra de las oportunidades para nosotros… Queremos alcanzar ingresos de alrededor de 100 millones de dólares en cinco años”.

Esa sería una porción significativa de un mercado que Trime valora entre 400 y 500 millones de dólares anuales.

La empresa también cuenta con una división de productos energéticos de rápido crecimiento, que produce grupos electrógenos y unidades de almacenamiento de energía en baterías.

“Al igual que nuestras torres de iluminación, nos centramos en sectores nicho”, afirmó Fontanella. “El 70 % de nuestro negocio energético se centra en grupos electrógenos no convencionales, principalmente híbridos. En el caso de los grupos electrógenos tradicionales, existen muchos actores”.