Opinión: Paul Burger sobre las estrategias de los fabricantes de equipos originales (OEM) para la construcción.

Paul Burger

04 septiembre 2026

Paul Burger cuenta con más de tres décadas de experiencia en la industria de maquinaria de construcción, incluyendo un largo periodo en puestos de alta dirección en Hitachi Construction Machinery (Europa). Actualmente trabaja como consultor independiente y ofrece su perspectiva sobre cómo los fabricantes de equipos originales (OEM) deberían abordar la gestión de cuentas clave y sobre el impacto de los fabricantes chinos.

Recientemente leí un artículo en varias revistas y sitios web del Grupo KHL sobre la estrategia de un importante fabricante de equipos originales (OEM) para abordar dos problemas comunes para los OEM globales: cómo abordar las cuentas clave conocidas que operan en Europa y qué estrategia adoptar con respecto al…

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