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Lo que la expansión de Zeppelin podría significar para Zeppelin Rental
10 diciembre 2024
Foto: ZeppelinDe vez en cuando surge un acuerdo que tiene el potencial de cambiar el panorama de ciertos mercados.
La decisión del Grupo Zeppelin de adquirir los concesionarios de Caterpillar en Noruega y los Países Bajos (adquiriéndolos de Pon Holdings) marca un cambio significativo en los sectores de construcción y alquiler de equipos europeos.
Según los términos, Zeppelin adquirirá todas las acciones de Pepp Group BV, la sociedad matriz de Pon. Esto incluye las operaciones de venta y servicio de equipos, sistemas de propulsión y energía de Caterpillar, y soluciones de alquiler en ambos países.
La transacción , que suma aproximadamente 2.000 empleados y 1.100 millones de euros en ingresos, representa otro hito clave en la asociación de larga data entre Caterpillar y Zeppelin, que se remonta a 1954.
¿Qué significa esto para Zeppelin Rental?
Zeppelin aún no ha confirmado planes específicos para su negocio de alquiler en estos mercados, pero la incorporación de dos territorios importantes le da a Zeppelin Rental una gran oportunidad para crecer.
Zeppelin Rental es ya una empresa con unos ingresos de 740 millones de euros y con 177 sucursales en Alemania, Austria, República Checa, Eslovaquia, Dinamarca y Suecia.
La incorporación de Noruega y los Países Bajos amplía su alcance en el norte y el oeste de Europa, y ambos son mercados de alquiler consolidados. Los Países Bajos son el séptimo mercado más grande de Europa, valorado por la ERA en unos 1300 millones de euros, mientras que Noruega es el octavo, con cerca de 900 millones de euros. Juntos representan alrededor del 7 % del mercado europeo total.
Esto significa que Zeppelin Rental ahora puede abordar aproximadamente el 36% del mercado general de alquiler de equipos de Europa.
De hecho, Peter Schrader, director de operaciones y director general de Zeppelin Rentals, dijo a la audiencia de la Conferencia Internacional de Alquiler (IRC) en China a finales de noviembre que la expansión geográfica había sido una parte clave de su estrategia de crecimiento, junto con una ampliación de su gama de productos más allá de los productos básicos de movimiento de tierras representados por los concesionarios Cat de Zeppelin.
Al analizar movimientos similares de Zeppelin, también podemos inferir cómo podría evolucionar esto. En 2019, Zeppelin expandió su distribución y servicio de equipos Caterpillar a Suecia y Dinamarca. Posteriormente, Zeppelin Rental expandió sus actividades de alquiler allí y realizó una importante adquisición en 2023: la compra de la empresa danesa de alquiler CP ApS.
En ese momento, el entonces director ejecutivo del grupo Zeppelin, Peter Gerstmann, afirmó que la adquisición era "un gran paso adelante en la construcción de una organización de alquiler líder en nuestros mercados escandinavos".
Una estrategia similar en los Países Bajos y Noruega la llevaría a competir en territorios dominados por grandes empresas como Boels (propietaria de Cramo), Loxam (propietaria de Ramirent) y el finlandés Renta Group. Zeppelin Rental ya se enfrenta a Boels y Loxam en Alemania, pero ahora la competencia sería de otro nivel en los países nórdicos y los Países Bajos.
¿Qué viene después?
El acuerdo queda sujeto a las condiciones de cierre habituales, incluida la aprobación antimonopolio y los procedimientos de consulta con los comités de empresa holandeses.
Si bien sus implicancias completas se aclararán después de la finalización, la historia de Zeppelin de aprovechar las asociaciones con Caterpillar para el crecimiento sugiere que la expansión del alquiler podría estar en el horizonte.
Por ahora, la industria estará observando de cerca para ver si los próximos pasos de Zeppelin Rental reflejan sus movimientos estratégicos en Escandinavia.
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