Las ambiciones globales de Sany: construir una marca “número uno” a través de la tecnología, el talento y la localización

Si quieres entender los objetivos del fabricante de equipos chino de rápido crecimiento Sany, la clave está en el nombre.

Traducido literalmente, Sany, o Sānyī, significa “tres unos”, una referencia a los tres objetivos clave de la empresa: ser una empresa número uno, un empleador número uno y hacer una contribución de primera clase a la sociedad.

Sany mantuvo su posición como el sexto mayor fabricante a nivel mundial en la última Tabla Amarilla, con ingresos anuales de 10.800 millones de dólares, un aumento interanual del 6,6 %. Además, la salida a bolsa prevista del Grupo Sany en Hong Kong, con el objetivo de recaudar hasta 1.500 millones de dólares, financiará aún más la expansión global, la digitalización y la descarbonización. Yu afirma que los ingresos se destinarán a productos eléctricos e inteligentes de batería, nuevas instalaciones y una red global de ventas y servicios.

Hablando a través de un intérprete desde el extenso complejo manufacturero de Sany en Changsha, la capital de la provincia de Hunan, Yu Hong Fu, presidente de Sany Heavy Industry, deja claro que Sany todavía está muy concentrado en aspirar a ser el número uno.

Enfoque de globalización

“Tenemos un modelo para nuestra estrategia de globalización”, afirma. “Localizaremos las operaciones tanto como sea posible y el servicio siempre es nuestra prioridad”.

Esto significa confiar en el talento local en lugar de enviar empleados chinos al extranjero y garantizar que la empresa se integre con las comunidades locales.

“Queremos crear más empleos para la comunidad local”, explica Yu. “Y, por supuesto, los empleados locales comprenden mejor las necesidades y la cultura de los clientes locales”.

Con este enfoque en mente, Sany ha expandido su red de alquiler. Desde 2020, Sany Rental Machines, con sede en Bedburg, Alemania, ha contribuido a la creación de flotas de alquiler tanto para Sany como para sus distribuidores. Entre los contratos recientes se incluyen el suministro de manipuladores telescópicos y excavadoras a las empresas de AER Rents, así como el suministro de 10 nuevas excavadoras a Rocket Rentals Ltd., con sede en el Reino Unido. El Sr. Yu señala que estas iniciativas de alquiler permiten a Sany ofrecer máquinas con condiciones flexibles, a la vez que refuerzan la presencia de la marca y sus capacidades de servicio en todo el continente.

En los últimos meses, los fabricantes de equipos originales chinos han enfrentado acusaciones de precios agresivos en múltiples mercados, desde EE. UU. hasta la UE y el Reino Unido. En el Reino Unido, las acusaciones de JCB de que las importaciones chinas eran objeto de dumping a precios bajos dieron lugar a la imposición de aranceles elevados sobre máquinas de entre 11 y 80 toneladas, mientras que la política comercial estadounidense sigue siendo incierta.

Excavadoras Sany de gran tamaño. Foto: Sany

Sin embargo, Yu dice que Sany no ha recurrido a precios agresivos y quiere diferenciarse a través de su ambiciosa oferta tecnológica en lugar del precio.

“No queremos depender de guerras de precios”, dice Yu. “Intentamos lograrlo mediante I+D, utilizando nuestra tecnología como barrera. Nuestro objetivo es aportar valor mediante el soporte posventa, las piezas de repuesto y el servicio, para que los clientes elijan basándose en la calidad, no en el precio”.

En 2024, Sany invirtió el 6,92 % de sus ingresos (más de 746 millones de dólares estadounidenses) en I+D, un porcentaje que, según el Sr. Yu, es superior al de la mayoría de sus competidores globales. «Y buscamos aumentarlo aún más», añade.

La electrificación y la automatización son pilares fundamentales de la I+D de Sany. La empresa desarrolla máquinas eléctricas de batería y equipos inteligentes conectados, incluyendo funciones semiautónomas y de control remoto para maquinaria vial, minera y portuaria.

Yu reconoce los desafíos de operar en Estados Unidos bajo el régimen arancelario actual, aunque dice que el impacto en Sany hasta ahora ha sido limitado.

“Para Sany, EE. UU. no es un mercado muy grande [aún]”, afirma. “Actualmente, Sany EE. UU. se encuentra en la fase de inversión. Aún no hemos alcanzado la etapa en la que esperamos recuperar muchos ingresos de ese mercado. Por lo tanto, a corto plazo, no prevemos una influencia negativa significativa”.

De manera similar, Yu dice que los aranceles antidumping del Reino Unido del 18,81-40,08% sobre las excavadoras chinas de entre 11 y 80 toneladas son innecesarios e insondables.

El Reino Unido es sin duda un buen mercado para las excavadoras. Sin embargo, los productos chinos solo tienen una cuota de mercado muy pequeña allí. No entramos en el mercado británico con precios muy bajos. Por lo tanto, no entendemos las acusaciones.

mercado chino

Sin embargo, Yu señala que el mercado más importante para Sany sigue siendo China, a pesar de la actual desaceleración del mercado de la construcción.

Yu dice que tiene "gran confianza" en el futuro económico del país, que, después de 10 a 20 años de rápida expansión, espera que crezca más modestamente en el futuro.

“La estructura de la economía china está cambiando ahora mismo”, afirma. “Creo que esta ronda de cambios ha tocado fondo. Y creo que a partir de ahora empezará a mejorar”.

Los resultados financieros más recientes de Sany muestran un aumento de los ingresos impulsado por el crecimiento en África (44%), Asia y Australia (15,5%) y América (6,6%). Yu afirma que los mercados de Asia, Oriente Medio, África y Latinoamérica ofrecen un gran potencial, con perfiles de demanda, condiciones laborales y especificaciones de maquinaria similares a los del mercado interno chino.

«Estos países en desarrollo se están industrializando rápidamente», afirma. «Por lo tanto, tienen una demanda creciente de maquinaria de construcción, especialmente en los países vecinos de China».