Hidromek centra su futuro en nuevos productos y nuevos mercados

Nuevos mercados y nuevos equipos son las dos vías a través de las cuales Hidromek, OEM con sede en Turquía, afirma que ampliará su papel como fabricante de equipos en crecimiento bien posicionado para atender el mercado de alquiler de equipos.

Ahmet Bozkurt, vicepresidente y director general de Hidromek.

El vicepresidente y director general de Hidromek, Ahmet Bozkurt, junto con el director de exportaciones, Engin Barutcuoglu, hablaron a International Construction sobre los planes de crecimiento de la empresa en abril en Intermat en París, Francia.

«Nuestro objetivo serán los equipos compactos», afirma Bozkurt. «Vamos a cubrir la gama de miniexcavadoras y también vamos a considerar las cargadoras compactas de ruedas».

Los equipos de acceso son cada vez más populares en Turquía y existe una demanda de Hidromek para producir máquinas para este segmento. También se planea fabricar un manipulador telescópico.

Históricamente, la empresa se ha caracterizado principalmente por fabricar retroexcavadoras, producto del cual gran parte de sus ventas provienen. Hidromek también produce excavadoras de ruedas y de cadenas, motoniveladoras, cargadoras de ruedas y compactadoras de suelo, y ahora centra su atención en el lanzamiento de nuevos productos y el aumento de la producción de excavadoras.

Más excavadoras y la mirada puesta en Norteamérica

Nos centramos mucho en nuestra gama de excavadoras, ya que la retrocargadora, en algunos mercados, no es el producto principal. En algunos mercados europeos no existe un mercado para retroexcavadoras. Sin embargo, la excavadora es un producto importante en todas partes, afirma Barutcuoglu.

Así que estamos mejorando nuestra gama de productos y también nuestras ventas de excavadoras, algo cada vez más importante para nosotros. Puedo decir que ahora estamos al mismo nivel con las retroexcavadoras.

En cuanto a los planes y ambiciones futuras, Bozhurt hace una pausa antes de decir: «Estamos buscando mejorar nuestra red de distribución. Actualmente no tenemos presencia en Norteamérica, solo una distribución muy pequeña, a modo de prueba. Creo que, dentro de tres años, verán a Hidromek US, lo cual será muy importante».

En cuanto al tema, Barutcuoglu añade: «En tres años quiero que completemos toda la gama de productos de la que hablamos, como las miniexcavadoras. Creo que lo lograremos. Y también, por supuesto, estaremos presentes en mercados cruciales como Norteamérica y estableceremos allí una nueva organización».

pilares del mercado

Las ventas de equipos fueron fuertes en el mercado local de Hidromek, Turquía, en 2023, y se espera que se mantengan sólidas, a pesar de una ligera disminución prevista para 2024. Europa es el mercado principal de Hidromek, siendo España el foco principal, mientras que Francia, Italia y Alemania están ganando importancia.

La gran cantidad de fabricantes de equipos originales chinos presentes en Intermat fue un tema de debate en la feria. Un número cada vez mayor de estas empresas está empezando a considerar seriamente Europa, por lo que Hidromek está viendo...

Engin Barutcuoglu, gerente de exportaciones, Hidromek.

¿Hay más fabricantes de equipos originales (OEM) con sede en China en los mercados donde operan? ¿Consideran esto una amenaza para su cuota de mercado?

La minirretroexcavadora HMK 62 SS: las retroexcavadoras siguen siendo importantes para Hidromek, pero la gama de productos ha aumentado. (Foto: Hidromek)

“Por supuesto que son una competencia importante”, afirma Bozkurt, antes de preguntarse si una de las razones del aumento de la presencia china en Europa se debe a la debilidad del mercado interno chino en este momento. “Esta es una carrera a largo plazo. Llevamos 46 años presentes en Turquía. Los clientes quieren un buen servicio, una buena relación con los clientes y una buena maquinaria; todo esto es importante en esta carrera”.

Barutcuoglu admite que los fabricantes de equipos originales chinos son un reto, pero destaca la larga presencia de Hidromek en el mercado. "Lo principal es estar en el mercado a largo plazo y servir al cliente de forma continua, no solo durante uno o dos años, sino con acciones duraderas y continuas".

La cuestión del poder

La cuestión de cómo se alimentarán los equipos en el futuro es una para la que nadie sabe la respuesta exacta, y es probable que no haya una única solución, sino muchas, dependiendo del equipo en cuestión.

Bozkurt dice que el mejor enfoque es dejarse llevar por la corriente.

“Debemos estar al tanto de lo que ocurre y estar preparados para todo tipo de situaciones, porque nadie sabe qué ocurrirá”, dice. “La mejor manera es estar preparados, especialmente en términos de ingeniería, para todas las alternativas”.

Además de la introducción de productos compactos y la búsqueda de negocios en América, Hidromek también trabaja en tecnología autónoma que planea comercializar en los próximos años. Esto implica tiempos de alta demanda que requieren gran energía, la cual la empresa necesitará para afrontar nuevos desafíos y nuevas fronteras.