Entrevista: Vincent Albasini sobre la renovación de la marca de alquiler de Tesya

CGTE, Finanzauto Rental y Emerent ahora llevarán la marca Alayan.

Cuando IRN contactó por primera vez a Vincent Albasini, el nuevo líder de las empresas de alquiler bajo el paraguas de Tesya Group, la intención era discutir su nuevo rol en la empresa.

Y, aunque eso en sí mismo merecía una entrevista, apenas unas semanas después Albasini nos pidió que la suspendiéramos porque “se avecinan novedades”.

Nos invitaron a un evento en Milán donde se conoció la noticia: Tesya rebautizaba su división de alquiler como Alayan.

La medida hará que la empresa italiana CGTE, las empresas españolas y portuguesas Finanzauto Rental y Emerent operen bajo el mismo nombre.

Durante la presentación, Albasini, quien se unió a Tesya en agosto de 2024 después de 19 años en Avesco Rent en Suiza, se sentó con IRN para explicar por qué la empresa decidió cambiar el nombre de sus actividades de alquiler bajo una marca consolidada.

Soluciones de alquiler totalmente integradas

Vincent Albasini, director general de Alayan.

“Creo que son dos cosas muy importantes”, declara a IRN . “La primera es consolidar todas nuestras actividades de alquiler de los diferentes países y territorios bajo un mismo nombre. Nuestro objetivo es crear una empresa de alquiler y servicios dentro de Tesya, y para ello necesitamos un solo nombre.

Esto ayudará a organizar el grupo bajo un mismo nombre y permitirá al cliente comprender que con Alayan podemos ofrecer una solución integral a sus necesidades, específica para su segmento de actividad. Alayan significa alianza con el cliente, con nuestros socios y con nuestros proveedores.

La mención de soluciones integrales se vincula con un objetivo clave de la empresa, explica Albasini. En lugar de centrarse en soluciones basadas en productos, como lo ha hecho anteriormente, ahora busca posicionarse como un "multiespecialista" que ofrece soluciones totalmente integradas a sus clientes, basadas en la aplicación.

Dice que la nueva identidad de Alayan subraya su enfoque en brindar soluciones integrales a los clientes y tiene como objetivo consolidar sus diversos servicios de alquiler en una oferta única y cohesiva para los clientes en edificios modulares, movimiento de tierras, equipos eléctricos y más.

Albasini añade: «Nacimos como concesionarios, lo que significa un enfoque en el producto. Ahora ofrecemos la solución y nos acercamos a los mercados desde las necesidades de los clientes, no desde el producto».

“Lo que el cliente puede esperar es tener un alto nivel de conocimientos en términos de diferentes aplicaciones”.

La estrategia de crecimiento de Alayan

Alayan invertirá 100 millones de euros en flota solo este año.

Además del cambio de marca, la empresa describió una ambiciosa estrategia de crecimiento durante el evento de Milán, que la verá enfocada en movimientos tanto orgánicos como inorgánicos.

En términos de crecimiento orgánico, la compañía reveló que las aperturas de sucursales en Italia, España y Portugal jugarán un papel clave para impulsar el crecimiento.

El objetivo este año es añadir siete u ocho nuevas sucursales en esos territorios, elevando el número total de sucursales de Alayan a 58.

“Tenemos un amplio alcance y, al mismo tiempo, el crecimiento orgánico es muy importante porque abrimos cinco sucursales este año y nuestro plan para el futuro es seguir estando al mismo nivel”, dice Albasini.

La ampliación de la flota también será clave, y la compañía también anunció una inversión de 100 millones de euros para renovar y ampliar su flota este año.

“Si bien nuestro principal segmento de productos son equipos de construcción, grupos electrógenos, logística y equipos de elevación, nuestra estrategia de inversión en flota es diversificar y desarrollar nuestra cartera de productos de acuerdo con las necesidades de aplicación de nuestros clientes”, afirma.

“Luego existe espacio modular porque acabamos de adquirir una empresa (ver el recuadro con la historia al final de esta página) y queremos ampliar nuestra escala rápidamente.

La nueva marca de Alayan.

“Y luego tenemos todas las herramientas ligeras y pequeñas en las que somos muy activos, especialmente en Italia, pero ahora estamos haciendo lo mismo en España”.

Otra forma en que la empresa pretende hacer realidad esta ambición de crecimiento es a través de las personas, y Alayan dijo que el desafío clave sigue siendo tener "las personas adecuadas en el lugar adecuado".

Afirmó que «el capital humano es sin duda el principal área de inversión» y está vinculado a la creación de su «Academia» para desarrollar y reclutar nuevos talentos. «Necesitamos ser atractivos para preservar y desarrollar nuestro equipo actual y atraer nuevos talentos del mercado», añade Albasini.

Planes de adquisiciones

Es en este punto de la conversación que surge el tema quizás inevitable de las adquisiciones, y dice que la compañía, que se ubicó justo fuera del top 50 del IRN100 en 2024, espera ser activa en ese aspecto.

Las adquisiciones de empresas del sector especializado son más atractivas en la actualidad, afirma, sobre todo en el segmento pequeño y mediano: "Estamos más interesados en centrarnos en las adquisiciones de empresas especializadas que tienen un conocimiento muy particular.

“Podría ser una adquisición para acelerar el desarrollo y aumentar la cobertura en el producto o solución que ya estamos brindando.

“También podría ser una adquisición para ampliar como Strutture en Italia, porque antes no estábamos activos en el negocio de espacios modulares.

Por ejemplo, los contenedores. Es algo en lo que realmente buscamos entrar y promover.

“Estamos buscando desarrollar diferentes servicios en el lugar de trabajo, por lo que creo que las oportunidades son aún mayores para ser un proveedor general y poder responder y brindar la solución al cliente, desde el pequeño hasta el más grande, desde el gran sitio de trabajo hasta los eventos, desde el municipio hasta el trabajo en la industria.

Añade que “el margen es muy grande” para las adquisiciones, pero la compañía quiere “atacar el mercado, pero en las soluciones, no en el producto”.

Albasini sobre su nuevo rol en Tesya

Albasini hablando en la presentación de Alayan en Milán.

Albasini se unió a la compañía el año pasado, en reemplazo de Massimo Rossi Mossuti, quien ocupaba el cargo desde 2016.

“Me llegó una oportunidad directamente, se discutió internamente y era el momento justo para dar el salto, para conocer un país diferente, para estar en el sur de Europa y tener un rol más importante”, comenta Albasini cuando se le pregunta sobre su nuevo rol.

“No solo en el aspecto del alquiler, sino también para tener la posibilidad de incorporar todos los diferentes servicios que queremos incorporar”.

Tesya describió el nombramiento de Albasini como un “cambio importante en la cima” y dijo que marcaba un “paso importante hacia el futuro de la empresa”.

Por supuesto, es más conocido por su tiempo en Avesco Rent en Suiza, después de pasar la mayor parte de su carrera en la empresa.

Bajo su dirección, la empresa superó la pandemia, se adentró en territorios inexplorados mediante adquisiciones y creó nuevas fuentes de ingresos.

Según Albasini, fue después de mudarse a Finlandia con la compra de Vatupassi Törmälä Oy a principios de 2024 que se tomó la decisión de dar el paso: "Pasé alrededor de 20 años en Avesco, los primeros 10 años dedicados al mercado suizo.

Después de eso, tuvimos una gran oportunidad de desarrollo en Finlandia para Avesco Rent y, a principios de 2024, anunciamos la adquisición de Vatupasi.

Y, aunque ayudar a la empresa a ampliar su presencia fue uno de los últimos actos de su mandato, su nuevo rol también lo verá expandirse más allá, donde dice que hay muchas oportunidades tanto para las empresas de alquiler como para él para explorar otros mercados.

Los mercados de Italia y España, por ejemplo, son enormes en comparación con los de Suiza y Finlandia. Por lo tanto, quizás fue una oportunidad para concentrarse en los grandes mercados con mayor competencia.

Enfoque regional

Las oportunidades de crecimiento no se limitan a los mercados existentes para la empresa, y un mercado de interés es la región de los Balcanes.

Cualquier movimiento allí se sumaría a la presencia existente de Tesya en la región a través de su negocio Teknox Group, un concesionario de Caterpillar con sede en Eslovenia que también ofrece alquiler de equipos pesados.

Si bien los Balcanes siguen siendo un foco secundario al momento de escribir este artículo, Albasini ve allí un potencial de crecimiento a largo plazo, impulsado por el desarrollo de infraestructuras y el aumento de proyectos de vivienda privada. Si bien el mercado aún está madurando, prevé importantes oportunidades.

“Pensamos que en los próximos 5-10 años algo va a pasar y el país va a avanzar en términos de infraestructura y en términos de vivienda privada.

No es un mercado enorme, pero está empezando a desarrollarse, a profesionalizarse, y como en toda Europa, tiene necesidades de infraestructura. Si hablamos de Montenegro, bueno, puede que sea un país pequeño, pero algunos países tienen un tamaño que justifica su interés.

“Es un poco pronto para anunciar algo, pero tenemos algunos planes que quizás anunciemos después del verano”.

Albasini ve un potencial inmediato significativo en Italia, España y Portugal.

Un desafío, admite, podría ser entrar en la región sin un conocimiento profundo del comportamiento y las preferencias de los clientes, lo que quizás sea una razón para priorizar las adquisiciones.

Y, aunque los Balcanes presentan una oportunidad futura, Albasini ve un potencial inmediato significativo en Italia, España y Portugal.

De hecho, en el caso de su mercado local en Italia, Alayan tiene en la mira su próxima adquisición, con el objetivo final de aprovechar las condiciones favorables, tanto actuales como futuras, para elevar su posición en el mercado.

En ese sentido, los Juegos Olímpicos de Invierno de 2026 en Milán y Cortina d'Ampezzo representan una oportunidad importante para Italia.

“Queda muy poco tiempo hasta 2026, así que en términos de infraestructura y preparación de los Juegos Olímpicos, traerá muchas oportunidades”, afirma.

Otro factor que ofrece oportunidades en Italia son los recientes cambios en los incentivos fiscales para el desarrollo de la infraestructura y la renovación de edificios privados que Italia introdujo después de la pandemia.

Estas condiciones han agudizado el foco de la empresa, dice, y “motivado el mercado” en Italia.

Así que veo una gran oportunidad. El mercado no está concentrado, sino muy fragmentado, con muchas pequeñas y medianas empresas.

Ahora es el momento adecuado para actuar con rapidez y con un enfoque diferente. La consolidación es una de ellas. Hemos realizado algunas adquisiciones en los últimos meses y estamos buscando la siguiente.

En cuanto al resto del sur de Europa, destaca informes recientes de la Asociación Europea de Alquiler (ERA), que apuntan a “mercados muy dinámicos con crecimientos de entre el 5 y el 10%”, en particular en España y Portugal.

“Contra el Norte, donde tengo mucha experiencia de los últimos 20 años, que es un equipo bastante estable, o quizás algunos están regresando”, añade.

Señala que las empresas del sur de Europa se encuentran en una etapa en la que están “intentando compensar el retraso de los últimos 15 años”, incluida la crisis financiera, la pandemia y las interrupciones de la cadena de suministro.

La empresa quiere posicionarse como un “multiespecialista” que ofrece soluciones totalmente integradas a sus clientes.

En cuanto a su posición en ese mercado, Albasini cree que Alayan está ahora al mismo nivel que otros actores clave: «Creo que podemos decir que los tres principales actores en el sur de Europa somos Loxam, Kiloutou y nosotros. Creo que probablemente tengan un tamaño similar en cuanto a facturación».

El primer paso

¿Qué implica todo esto para la empresa en términos de ingresos? Según Albasini, Alayan prevé que los ingresos este año se sitúen entre los 220 y los 250 millones de euros, tras un crecimiento de entre el 25 % y el 40 % en los últimos cinco años.

“Somos una empresa familiar y nuestro lema es que estamos construyendo una empresa para los próximos 300 años, así que para nosotros es realmente una estrategia a largo plazo”, afirma.

Nuestra ambición es crecer, pero con un enfoque sostenible. Anunciamos una inversión de 100 millones de euros para 2025, pero es solo el primer paso. Ya tenemos un plan para acelerar nuestro desarrollo.

Por lo tanto, parece un momento oportuno para que el negocio de alquiler de Tesya crezca, y Albasini y sus colegas confían en que el futuro parece brillante en medio del cambio de marca y el enfoque más basado en soluciones.

Mientras tanto, quizás haya más por venir al extranjero en el futuro, pero el enfoque inmediato es la consolidación en Italia, España y Portugal. Estén atentos…

Tesya adquiere un especialista en construcción modular

Un par de semanas después de la primera entrevista con Albasini, Tesya Group anunció la adquisición del especialista en edificios modulares Strutture Srl.

Strutture, con sede en Alessandria, también gestiona un depósito en la región de Terni.

Ofrece venta y alquiler de una gama de módulos y contenedores prefabricados, incluyendo oficinas temporales, vestuarios, aulas, viviendas, comedores, unidades sanitarias y estructuras para eventos.

Tesya dijo que la adquisición es parte de su estrategia de expansión destinada a fortalecer aún más la posición de su división de Servicios de Alquiler, que "ha estado desarrollando durante mucho tiempo nuevas líneas de negocio para satisfacer las demandas de un mercado en rápida evolución".

Agregó que pretende fortalecer su rol como proveedor integrado, capaz de ofrecer “soluciones completas para apoyar a las empresas de diversos sectores”.

Al comentar el acuerdo, Albasini dijo: “La adquisición nos permitirá apoyar a las empresas en la gestión eficiente de sus actividades, gracias a una amplia gama de servicios que complementan las actividades de alquiler.

Seguimos con determinación nuestra senda de crecimiento en el mercado del sur de Europa y aspiramos a incrementar significativamente la facturación de la división Construcciones Modulares en los segmentos de construcción, industria, eventos e instituciones públicas.

El presidente y director ejecutivo de Tesya, Lino Tedeschi, agregó: “Esta inversión nos permite ampliar nuestra cartera y consolidar nuestra posición como proveedor integrado, listo para satisfacer las necesidades dinámicas de un mercado en evolución”.