Entrevista: Lambertsson espera recuperación el próximo año

La empresa y sus empresas hermanas, incluidas Byggelement, Smidmek, K-System y Lambertsson Kran, apuntan a seguir impulsando su negocio externo mientras aprovechan el apoyo de su propietario, Peab AB, con sede en Suecia, una de las empresas de construcción y vivienda más grandes de la región nórdica.

Carl Rülcker, director ejecutivo de Lambertsson, prevé un crecimiento de los ingresos en el tercer trimestre de 2025. (Foto: Peab Byggsystem)

“El mercado inmobiliario en todo el norte de Europa ha caído drásticamente este año en comparación con los años pico de 2021 a 2023”, declaró Carl Rülcker, director ejecutivo de Lambertsson, a IRN en una entrevista.

Dijo que en el pasado se construían anualmente en el mercado sueco entre 60.000 y 70.000 apartamentos, pero este año la cifra se redujo a entre 14.000 y 18.000.

Fue una caída drástica. Pero lo que está en pleno auge en Suecia hoy en día es el mercado de la construcción civil, que incluye carreteras, puentes y algunos grandes proyectos industriales, y hemos tenido mucho éxito en la transformación de nuestras ventas y nuestro negocio del mercado inmobiliario al de la construcción civil.

Afirmó que el volumen general de construcción en Suecia disminuyó aproximadamente un 10 % este año, debido al aumento de los costos de construcción debido a la depreciación de la corona sueca y las altas tasas de interés en Estados Unidos. La corona sueca se ha depreciado un 8 %, hasta los 0,091 dólares este año.

Sin embargo, Rülcker, quien lidera la unidad de negocios Peab Byggsystem y se convirtió en CEO de Lambertsson en abril pasado cuando se trasladó internamente a Byggsystem, enfatizó que Lambertsson solo registró una disminución de ingresos de un solo dígito, ya que aseguró nuevos volúmenes de negocios externos no pertenecientes a Peab en 2024. La compañía también mejoró sus resultados finales al recortar los costos operativos y reducir su base de empleados de 507 a 470.

“Nuestras ganancias son mucho mayores este año que el año pasado, impulsadas principalmente por la reducción de costos, el cumplimiento de las expectativas de los clientes y la reducción de subarrendamientos y logística innecesaria”, afirmó. “Hemos logrado una reestructuración radical en Lambertsson Suecia”.

“No sabemos qué pasará el próximo año. Todos esperamos que las tasas de interés sigan bajando y que el mercado inmobiliario se recupere lentamente”, dijo. “Esperamos ver cierto crecimiento en los ingresos a partir del tercer trimestre de 2025”.

Esperamos que nuestros ingresos vuelvan al mismo nivel que en 2023, de forma orgánica. Después, podríamos buscar adquisiciones.

Dijo que los gastos de capital de la compañía en 2024 fueron mayores que en 2023, pero esto solo se debió a la baja base del año pasado.

Peab Byggsystem busca ampliar su cartera de clientes externos. (Foto: Peab Byggsystem)

A lo largo de 2024, Lambertsson ha estado invirtiendo en nueva maquinaria, especialmente para proyectos de construcción civil como la ampliación del metro de Estocolmo. Planea aumentar la inversión de capital en 2025 para satisfacer las nuevas demandas, incluidas las del mercado de la construcción solar.

clientes externos

En abril de 2023, Lambertsson Suecia y Lambertsson Kran, propiedad directa de Peab AB desde 1992, pasaron a formar parte de Peab Byggsystem (Peab Industry). La palabra «bygg» en sueco significa «construir» en español.

Peab Byggsystem, una unidad propiedad al 100 % de Peab AB, cuenta con aproximadamente 1300 empleados y una facturación de 4000 millones de coronas suecas (350 millones de euros). Peab AB cuenta con aproximadamente 15 000 empleados y una facturación de 63 000 millones de coronas suecas (5500 millones de euros).

Bajo el paraguas de Byggsystem, Byggelement suministra elementos prefabricados para conciertos, mientras que Smidmek proporciona estructuras prefabricadas de acero, madera y hormigón. K-system es un proveedor de soluciones para la construcción de edificios.

Lambertsson alquila maquinaria de construcción general en 39 ubicaciones en Suecia, mientras que Lambertsson Kran alquila grúas móviles y torre en Suecia, Noruega y Finlandia. Lambertsson cuenta con marcas como Bärarelaget, Kranor y Virtanen. También es propietaria de Glacell, especialista en paneles solares e infraestructura de carga eléctrica.

“Byggsystem tiene una facturación total de aproximadamente 4 mil millones de coronas suecas, de las cuales algo más del 50 % proviene del negocio de alquiler y el resto del negocio de prefabricados”, declaró Rülcker, responsable de Byggsystem. “Pertenecemos al 100 % a Peab, pero Peab solo representa alrededor del 40 % de nuestra cartera de clientes en general”.

“Byggelment tiene el 80% de sus ventas fuera del grupo Peab, Smidmek tiene el 50% fuera de Peab, mientras que Lambertsson Suecia tiene el 30% fuera de Peab”, dijo.

Dijo que las operaciones de grúas torre de Lambertsson reciben aproximadamente la mitad de sus ventas de clientes externos (ventas fuera de Peab: 50% en Suecia, 80% en Noruega y 90% en Finlandia).

“En general, Peab no debería representar más del 50% de las ventas de ninguna de estas empresas”, afirmó. “No es saludable que una empresa dependa demasiado de un solo cliente”.

Las unidades de Peab Byggsystem seguirán incrementando sus colaboraciones. (Foto: Peab Byggsystem)

“Tratamos a Peab como un cliente grande y muy importante, pero todos nuestros clientes, ya sea Peab, Skanska, NCC o cualquier otra empresa de construcción, deberían recibir la misma experiencia como clientes”.

Ventajas de tener marcas separadas

Rülcker dijo que es bueno para Byggsystem tener marcas separadas.

“Trabajamos bajo marcas y logotipos independientes porque cuando vamos a un competidor de Peab, no podemos usar la marca Peab”, dijo.

Dijo que la mayoría de las empresas de construcción en Suecia aceptan utilizar los servicios de alquiler de Lambertsson, excepto Skanska, que tiene sus propias empresas de alquiler.

Somos un actor externo que opera en el mercado externo. Mientras generemos valor para el cliente, mantenemos los detalles del proyecto en secreto.

Por otro lado, la reputación de Peab de tener una larga trayectoria y un sólido historial financiero proporciona a las unidades de Byggsystem una base para construir relaciones a largo plazo con clientes externos, afirmó Rülcker.

Destacó que las unidades de Byggsystem tienen sistemas de gestión de relaciones con el cliente (CRM) aislados de Peab y no comparten ningún detalle del cliente con otros clientes.

Mientras tanto, afirmó que las unidades de Byggsystem seguirán impulsando la colaboración. Por ejemplo, dos tercios de los elementos prefabricados de Smidmek se obtienen de Byggelement, mientras que Lambertsson y Lambertsson Kran siempre contribuyen a los proyectos de construcción de estructuras pesadas de Byggsystem. Lambertsson también vende productos a través de Byggelemnt a clientes externos.

Transición energética

Lambertsson ha adoptado un enfoque paso a paso para la transición energética.

Lambertsson escucha a los clientes en la transición energética. (Foto: Peab Byggsystem)

“Empezamos con máquinas pequeñas, como sierras circulares eléctricas”, dijo Rülcker. “Ahora las estamos transformando en electricidad con nuestras placas vibratorias, desde 100 hasta 600 kilogramos”.

Dijo que las excavadoras y cargadoras de ruedas pequeñas también deberían ser 100% eléctricas, pero la compañía las probará antes de pedir grandes cantidades.

“Hemos cambiado aproximadamente el 50% de toda la maquinaria a electricidad, donde funciona”, dijo. “Pero necesitamos escuchar a los clientes y saber qué quieren.

“Si están en una obra civil donde no tienen electricidad constante, preferirían utilizar un motor”, dijo, añadiendo que no tiene sentido cargar una placa vibratoria eléctrica con un generador diésel.

Dijo que Lambertsson está abierto a los clientes finales que hagan solicitudes específicas respecto a equipos de bajas emisiones.

Recursos humanos

En 2019, Lambertsson amplió sus operaciones en el norte de Suecia con la apertura de una nueva ubicación en Sälen , que se suma a sus depósitos existentes en la región de Norrland en Luleå, Umeå y Sundsvall.

Rülcker dijo que la contratación de personal en el norte de Suecia es un poco difícil debido a la falta de personal experimentado en la industria del alquiler, pero es más fácil en otras regiones.

Dijo que Lambertsson tiene muchos empleados muy leales y una fuerza laboral joven, y su tiempo promedio de empleo es de alrededor de ocho a diez años.

“El año pasado conocí a un grupo de empleados muy leales, con una media de 13 años de antigüedad”, comentó. “También fui a Västerås y conocí a algunos empleados nuevos, tanto hombres como mujeres. Fue fantástico ver a gente joven y con ganas de trabajar con nosotros”.

Apoyando a Ucrania

En agosto de este año, Lambertsson se asoció con la organización sin fines de lucro Help Ukraine Gothenburg (HUG) para entregar más de 500 productos a Ucrania, incluyendo cobertizos, centrales eléctricas, postes de iluminación, extintores y otras máquinas. Volvo Trucks brindó apoyo logístico.

Rülcker dijo que la compañía quiere hacer su parte para apoyar a Ucrania enviando equipos usados allí, ya que muchos empleados me preguntaron qué podíamos hacer.

“No vendemos nuestra maquinaria vieja en el mercado, sino que la regalamos a Ucrania”, dijo. “Hemos enviado hasta 50 camiones a Ucrania con módulos de alojamiento, generadores eléctricos y herramientas manuales, que ahora el ejército ucraniano utiliza como refugios y hospitales en el frente.

“Ahora estamos considerando establecer una clínica para niños traumatizados en Ucrania”, dijo, y agregó que el programa había generado un sentimiento de orgullo dentro de la empresa.