Entrevista a Rotair: una verdadera mezcla de productos de alquiler

Cuando se fabrican productos como los de Rotair, el alquiler de maquinaria siempre será un mercado objetivo, pero aun así hay que producir las máquinas adecuadas. Ese es, por supuesto, el objetivo de la empresa, aunque a su manera.

“No tenemos un enfoque de producción en masa, con grandes cantidades de unidades estándar”, dijo Roberto Gonella, gerente regional de la compañía para Europa, durante un evento reciente en Italia organizado por el fabricante de motores Rehlko.

“Lo que intentamos hacer es proporcionar soluciones en lugar de productos, comprender cuáles son las necesidades del cliente y tenemos la flexibilidad para adaptarnos a esas necesidades.”

Roberto Gonella (izquierda), director regional de Rotair para Europa, junto al director de marketing Jacopo Incrisse. (Imagen: IRN)

Un buen ejemplo son los últimos compresores portátiles que el fabricante ha añadido a su gama.

Jacopo Incrisse, director de marketing de Rotair, declaró a IRN que el nuevo compresor de 5 m³ lanzado el año pasado, por ejemplo, se diseñó pensando en el alquiler: «Está pensado precisamente para el mercado de alquiler, ya que pesa menos de 750 kg, lo que permite alquilarlo a más usuarios al no requerir permisos de conducción específicos. Así pues, esta máquina era estratégica para ese mercado».

Lo mismo ocurre con el MDVN 30 Eco5, lanzado más recientemente, que es una unidad de 3 m3 directamente en el territorio del alquiler.

“Prevemos un gran interés por parte del sector de alquiler, ya que se trata de una pieza bastante singular. El caudal que ofrecemos a 7 bares [102 psi] es uno de los mejores de su clase”, afirmó Incrisse.

“En ese rango, desde que entraron en vigor las regulaciones de motores Stage V, teníamos una brecha entre los compresores de 2,5 m3 y nuestros compresores de 5 m3, y la nueva unidad tiene un caudal enorme a 7 bar en comparación con lo que hay disponible en el mercado.”

La máquina, que utiliza un motor Rehlko KSD1402NA de 18,4 kW –y que fue exhibida por Rotair en el evento de demostración de Rehlko en sus instalaciones en Regio Emilia–, fue lanzada en Bauma, y las primeras unidades se entregaron en Europa en septiembre.

La unidad está diseñada para ser versátil, adecuada para la construcción en general, operaciones con herramientas neumáticas y proyectos de voladura.

El nuevo compresor portátil MDVN 30 Eco5 de Rotair. (Imagen: IRN)

Según Roberto Gonella, el uso del motor Rehlko KSD fue importante: “La unidad está equipada con este motor KSD porque necesitaba algo muy compacto. Y tenemos grandes expectativas puestas en este modelo, ya que pertenece a un segmento que prácticamente desapareció con la normativa Stage V”.

Afirmó que el sector de 3 m³ del mercado requería un motor con filtro de partículas diésel (DPF), lo que lo encarecía demasiado. La unidad Rehlko utilizada en el MDVN 30 Eco5 no requiere DPF.

“Hemos estado trabajando mucho en esto y hemos llegado a esta unidad que tiene una presión de funcionamiento de 7 bares y un caudal de aire libre de 2950 l/min, que diría que es una de las más grandes del segmento actualmente.”

La empresa tiene otros nuevos compresores en desarrollo. Uno de ellos será una unidad accionada por la toma de fuerza de un tractor, y también habrá un compresor grande de 25 m³ para trabajos de voladura o perforación.

Minivolquetes y trituradoras

Aunque es más conocida por sus compresores, que fabrica en Italia desde los años 70, Rotair también produce implementos para martillos hidráulicos y minivolquetes desde hace más de 30 años. (En 2012, Rotair pasó a formar parte del Grupo ELGI, fabricante italiano de compresores industriales).

Los minivolquetes de la empresa se venden tanto a usuarios finales como a empresas de alquiler. Jacopo Incrisse afirmó que estas máquinas se utilizan mucho en la construcción, «sobre todo en obras muy estrechas o en reformas donde la máquina tiene que pasar por puertas».

Dijo que la empresa está añadiendo opciones de motor a sus volquetes, y que las unidades con alimentación a batería no son probables a corto plazo.

Mientras tanto, con sus martillos hidráulicos, la atención se ha centrado en su gama ligera, que se monta en excavadoras más pequeñas.

La empresa está adaptando sus martillos hidráulicos al mayor caudal hidráulico disponible con las excavadoras modernas; “Hoy en día la presión del caudal hidráulico está aumentando significativamente, por lo que tenemos que seguir adaptándonos para acompañar la mejora del caudal, porque cada vez hay más presión de aceite”, dijo Incrisse.

“Recientemente, en la gama de entrada, presentamos el nuevo OLS 70, que sustituye al OLS 50.”

Incrisse afirmó que estos martillos rompedores incorporan almohadillas para reducir el ruido y también la vibración que se transmite a la máquina portadora.

El modelo OLS 70 se describe como “mecánicamente más robusto [que el OLS 50], con un peso máximo de funcionamiento, incluido el soporte, de 75 kg, frente a los 60 kg del modelo anterior, lo que proporciona mayor resistencia y estabilidad durante el funcionamiento”.

El nuevo martillo hidráulico OLS 70 de Rotair, para uso con microexcavadoras y miniexcavadoras. (Imagen: Rotair)

El ciclo de trabajo se ha optimizado para ofrecer un rango operativo más amplio (caudales de aceite hidráulico de 16 a 28 l/min) y una mayor energía de impacto, entre 120 y 200 J. Será compatible con miniexcavadoras con un peso entre 0,8 y 1,5 t.

La carcasa monobloque del interruptor, que contiene los amortiguadores, cumple una doble función: centrar el cuerpo del interruptor y protegerlo de los impactos, y al mismo tiempo reducir las vibraciones durante su funcionamiento.

Los aranceles generan incertidumbre

Rotair, al igual que la mayoría de las empresas manufactureras europeas, sigue muy de cerca la situación arancelaria de Estados Unidos. Nuestra entrevista tuvo lugar antes de que el gobierno estadounidense anunciara los aranceles al acero y al aluminio, pero Jacopo Incrisse afirmó que esto genera incertidumbre: “En este momento, los aranceles definitivamente no están ayudando a la situación del mercado”.

“No es exactamente lo que querríamos, pero también tenemos la suerte de vender a muchos países diferentes y de poder trabajar tanto en Europa como en Oriente Medio, así que estas cosas ayudan a compensarlo. Quizás un arancel pueda complicarnos un poco las cosas, pero puede abrirnos otras oportunidades en Oriente Medio o Europa.”

“Y otro aspecto importante de los compresores es que tienen muchísimas aplicaciones diferentes. Por ejemplo, ahora el mercado de la fibra óptica en Alemania es importantísimo y quizá esté compensando la caída del sector de la construcción del último año.”

La empresa también evaluará la situación arancelaria antes de tomar cualquier decisión sobre la ampliación de sus instalaciones de producción en su sede de Caraglio, cerca de Cuneo, en el noroeste de Italia. Actualmente, la empresa está utilizando toda su capacidad de producción existente.

“Tenemos planes de inversión”, dijo Incrisse, “Ya somos dueños del terreno contiguo, pero vamos a ir paso a paso. Sí, tenemos un proyecto sólido para el futuro”.