El presidente de XCMG habla sobre la estrategia del fabricante de equipos originales (OEM) para el alquiler.

El presidente de XCMG, Yang Dongsheng, afirmó que el fabricante adoptaría un enfoque pragmático para dirigirse al sector del alquiler de equipos en los mercados mundiales.

En declaraciones a KHL Group, el Sr. Yang afirmó que en mercados de alquiler más maduros, como el de Estados Unidos, buscarán asociarse con "empresas de alquiler profesionales de primer nivel".

Reconoció que los principales fabricantes de equipos originales occidentales cuentan con redes de concesionarios sólidas y estables en Estados Unidos, muchos de los cuales también se dedican al alquiler, y que a XCMG le resultaba imposible replicar ese modelo rápidamente.

El presidente de XCMG, el Sr. Yang Dongsheng (Imagen: Grupo KHL)

En cambio, XCMG adoptará un enfoque gradual para desarrollar su propia red de distribuidores e intentará vender a las principales empresas de alquiler ya establecidas.

En otros mercados emergentes, afirmó que la empresa adoptaría un enfoque diferente.

“XCMG y las demás marcas chinas ya tienen una buena influencia y contactos entre los clientes”, dijo el Sr. Yang a KHL a través de un intérprete.

“Por lo tanto, esa ventaja significa que podemos desarrollar y cultivar nuestros propios socios estratégicos.

“Por lo tanto, debemos seleccionar [el modelo adecuado] en función de los diferentes países, los diferentes mercados y las diferentes situaciones.”