El nuevo director del Content Studio de KHL analiza cómo las personas toman decisiones sobre qué comprar

Jon llega a KHL con 25 años de experiencia como estratega de marketing. Habiendo trabajado tanto con empresas emergentes como con empresas de Fortune 500, Jon aporta su profundo conocimiento del comportamiento de la audiencia y las tendencias que están dando forma al desarrollo del marketing de contenidos para la industria de la construcción.

"Me fascina cómo la gente decide qué comprar", explica. "Al comprender las influencias psicológicas y económicas que hay detrás de estas decisiones, podemos lograr mejor los cambios de comportamiento que buscamos. Este gran interés en el cambio de comportamiento ha dado forma a mi forma de abordar el marketing de contenidos.

“Una de las estrategias más eficaces que utilizamos se inspira en el mero efecto de exposición: la idea de que las personas desarrollan una preferencia por las cosas que encuentran repetidamente.

“En lugar de impulsar mensajes de ventas agresivos, creamos una campaña de contenido que ofrece información imparcial de la industria sin una venta directa.

“Con el tiempo, esto genera confianza y posiciona a nuestro cliente como la autoridad a la que recurrir en su área”.

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Jon está trabajando arduamente con Content Studio, mientras se prepara para ayudar a los expositores de Bauma que buscan fortalecer sus campañas de marketing existentes.

En una entrevista reciente, Jon describió sus planes más amplios para Content Studio y explicó cómo agregar una estrategia de contenido a la combinación de marketing puede ayudar a las empresas grandes y pequeñas a posicionarse como expertos respetados de la industria, para garantizar un crecimiento y éxito continuos.

"Si implementas una estrategia de contenido que te posicione como un líder de opinión", dijo, "obtendrás una mayor visibilidad y, en última instancia, te convertirás en la primera opción confiable cuando tus compradores estén listos para comprar".

Jon y el equipo de Content Studio estarán en Bauma entre el 7 y el 11 de abril para reuniones de asesoramiento que se pueden concertar a través del stand de KHL (stand 401, pabellón B5).

Haga clic aquí para ver la entrevista completa con Jon y escuchar sus opiniones sobre el marketing de contenidos.