Eddie Precision se prepara para un impulso global

“Queremos convertirnos en una empresa internacional y ampliar nuestra base global de clientes es nuestro objetivo”.

Así lo afirma Song Fei, presidente y director ejecutivo de Eddie Precision, un importante proveedor de piezas hidráulicas para fabricantes como XCMG, LiuGong y Zoomlion.

Fundada en 2003 como especialista en martillos hidráulicos, trituradoras, cizallas y pinzas en la ciudad de Yantai, al este de China, Eddie ha crecido ambiciosamente en las últimas dos décadas y ahora incorpora seis subsidiarias de su propiedad absoluta que abarcan una amplia gama de componentes, desde bombas, válvulas de control y motores hasta robots industriales, cortadores de mecanizado, paquetes de baterías y sistemas de almacenamiento de energía.

Ahora, como muchos fabricantes chinos, la empresa está apuntando su ambiciosa estrategia de crecimiento a los mercados extranjeros, impulsada por un crecimiento interno comparativamente lento desde la pandemia y las complicaciones adicionales de los aranceles comerciales globales.

Piezas para plataformas aéreas fabricadas por Eddie. Foto: KHL

El año pasado, Eddie se asoció con la multinacional japonesa Kawasaki Heavy Industries para crear la empresa conjunta Eddie KPM, que suministra bombas, válvulas de control y motores de giro a los clientes.

Ahora la compañía planea abrir tres nuevas fábricas en el extranjero, así como aumentar su producción nacional destinada al mercado de exportación.

Y, como los componentes de la plataforma de acceso se están convirtiendo en una parte cada vez más importante de su negocio, Eddie dice que planea establecer su propia división independiente dirigida específicamente al sector.

Song dice que la compañía espera triplicar sus ingresos anuales en los próximos cinco años, pasando de 3.000 millones de RMB (416,7 millones de dólares) actuales a 10.000 millones de RMB (1.400 millones de dólares) en 2030.

El plan de Eddie es lograr esto mediante la expansión a países fuera de China y también impulsando las exportaciones globales, que actualmente representan solo el 13% de los ingresos totales.

La empresa tiene previsto iniciar la producción en una nueva fábrica de 35 millones de dólares en Tailandia a partir de julio, donde una nueva instalación de ocho hectáreas producirá martillos y otras piezas hidráulicas.

Además, la empresa planea construir una base de piezas hidráulicas en la India que abarcará otros 100.000 metros cuadrados.

También hay planes inminentes de expansión en Europa. «Europa es un buen lugar para equipos hidráulicos, por lo que es muy importante para nosotros», afirma Song.

Si bien aún no se ha decidido dónde instalará la producción la empresa en Europa, se están investigando activamente las posibilidades y se espera que se tome una decisión en los próximos tres a seis meses. «Podríamos comprar una empresa», afirma.

Planes de expansión

Actualmente, el porcentaje de los ingresos de la empresa derivado del mercado estadounidense ronda el 5% y la esperanza es aumentarlo hasta el 15%.

Según Song, la principal ventaja de Eddie, que le permitirá expandirse al extranjero, tanto en acceso como en sus demás grupos de productos, reside en su enorme capacidad de producción, que incluye una importante inversión en I+D. Aproximadamente el 15 % de la plantilla de la empresa trabaja en I+D, y la inversión en este departamento equivale al 6 % de sus ingresos anuales totales.

Además, existe la ventaja de una producción rentable en China, complementada con una red de distribuidores global existente que la empresa ha establecido para sus martillos y que puede usarse como trampolín para sus otras divisiones.

Además de las nuevas instalaciones globales, la planta nacional de la compañía también contribuirá al aumento de los ingresos por exportaciones.

Robots industriales producidos por Eddie. Foto: KHL

Eddie ya ha invertido 100.000 metros cuadrados de terreno para una nueva fábrica en su ciudad natal, Yantai, que complementará las 70 hectáreas que ocupa actualmente. Además, cuenta con 80.000 metros cuadrados adicionales en la cercana ciudad de Jinan, una importante ciudad industrial.

Mientras tanto, la compañía busca ampliar sustancialmente su oferta en el sector de plataformas aéreas, con una división independiente dedicada exclusivamente a este sector. Song afirma que la nueva división se trasladará a su propia base de producción, ubicada en una antigua fábrica de martillos que ha sido convertida específicamente para finales de este año.

“Con todo lo que está sucediendo en la empresa, existía el riesgo de que el área de acceso se dejara de lado y se olvidara, por lo que es importante que nos mantengamos enfocados en ella”, afirma. “Independizarla beneficiará la expansión de la gama de productos de la empresa y ayudará a fortalecer las relaciones con los clientes actuales”.

De hecho, Song dice que la compañía está en conversaciones con importantes marcas relacionadas con el acceso fuera de China y confía en cerrar acuerdos en el futuro.

Cuando se le preguntó si Eddie ampliaría sus instalaciones relacionadas con el acceso en Europa, Song respondió que era una posibilidad y que dependería de la demanda.

Además de Asia y Europa, Song ve mayor potencial para que la empresa se enfoque en otras partes del mundo. El mercado obvio, dice, es Estados Unidos, pero la empresa afirma que planea esperar y observar los efectos de las políticas comerciales del presidente estadounidense Donald Trump.

“Depende de las condiciones del mercado”, dice. “Es un mercado muy difícil, y el estadounidense es particularmente complicado”.