Coates ve una caída en sus ingresos y lanza una iniciativa de ventas

Coates en Australia ha lanzado una nueva iniciativa de ventas, Grow30, para aumentar su participación de mercado frente a las condiciones mixtas en sus mercados.

La iniciativa surge tras el informe de ventas de la empresa, que registró una disminución del 9% hasta los 1.040 millones de dólares australianos (582 millones de euros) en el ejercicio finalizado el 30 de junio. Las ventas en los estados de Victoria y Australia Meridional fueron un 19% inferiores a las del mismo periodo del año anterior. El EBITDA se redujo un 8%, hasta los 486 millones de dólares australianos.

La estrategia Grow30 se lanzó en julio y tiene como objetivo capturar una mayor participación de mercado del proyecto de infraestructura y construcción estimado en 1,7 billones de dólares australianos que Coates ha identificado.

Se centrará en sectores como las energías renovables, los servicios públicos, la defensa y la construcción residencial, dijo la compañía, con el foco puesto en desarrollar sus divisiones especializadas y "mejorar la alineación con los clientes".

La empresa ampliará sus divisiones de alojamiento portátil y equipos de tráfico a ofertas nacionales, creará planes de crecimiento regional e invertirá en sistemas de ventas y participación del cliente para mejorar su capacidad de respuesta y servicio al cliente.

Ryan Stokes, presidente y director ejecutivo de la empresa matriz SGH, declaró a los analistas: «Para nosotros, la estrategia de Grow30 se centra en cómo analizamos esos diferentes conjuntos de oportunidades, ya sean otros segmentos en los que no somos tan fuertes, en los que debemos centrarnos, y combinar eso con un enfoque mucho más fuerte en la ejecución de ventas, y queremos aumentar esa cuota de mercado».

Dijo que el rendimiento de las ventas no había sido un punto destacado en el segundo semestre del ejercicio 2025: «Hemos estado esforzándonos, pero no hemos visto que esa competitividad se traduzca en ventas tanto como nos gustaría. Por lo tanto, ahora nos centramos en cómo impulsarla».

Seguimos creyendo que podemos aumentar nuestra cuota de mercado. Seguimos creyendo que tenemos una flota ubicada en las ubicaciones adecuadas y la capacidad de movernos hacia donde hay demanda y, en última instancia, contar con la flota y el coste inicial adecuados. Todo esto posiciona a Coates para participar en ese mercado.

Stokes agregó que el nombramiento de un director de ingresos impulsaría la rendición de cuentas por las ventas en el año financiero actual.

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