Cal/Amp se posiciona como socio de seguimiento de activos para empresas de alquiler.

La empresa, propietaria también de la marca de recuperación de vehículos robados LoJack, ha operado tradicionalmente como proveedor de tecnología para otras empresas, suministrando hardware y software que a menudo se venden bajo diferentes marcas.

Sin embargo, en declaraciones a Rental Briefing durante la Exposición Internacional de Alquiler (IRE) en Maastricht, Países Bajos, Cal/Amp afirmó que ahora ve una oportunidad para trabajar más directamente con las empresas de alquiler a medida que se intensifica la competencia en el mercado de seguimiento de activos.

Ashley Davies-Payne, directora sénior de ventas de Cal/Amp, afirmó que muchas empresas de alquiler y fabricantes de equipos están buscando alternativas a los proveedores tradicionales.

“Como empresa, nos hemos dado cuenta de que los fabricantes de equipos originales y las empresas de alquiler buscan alternativas”, afirmó.

Davies-Payne afirmó que la tecnología de Cal/Amp ya sirve de base para los servicios telemáticos que ofrecen otras organizaciones. En el Reino Unido, por ejemplo, la empresa proporciona la tecnología que impulsa RAC Connected, incluyendo el seguimiento de vehículos, las cámaras y los dispositivos de diagnóstico a bordo.

Si bien Cal/Amp cuenta con una amplia experiencia en transporte y logística, la empresa está impulsando ahora de forma decidida el sector del alquiler de equipos.

“Esta es la primera vez que exponemos en una feria como esta”, dijo Davies-Payne. “Probablemente hemos tardado un poco en dejar de ser el motor que impulsa a otros”.

La compañía afirmó que sus servicios abarcan desde el seguimiento básico de activos hasta la recopilación de datos del bus CAN, el mantenimiento predictivo y la recuperación de activos robados a través de la marca LoJack. Asimismo, destacó su capacidad para integrarse con los sistemas telemáticos de los fabricantes de equipos originales (OEM) y con plataformas de software de terceros.

Davies-Payne argumentó que la experiencia de Cal/Amp trabajando con fabricantes de equipos originales (OEM) le otorga una ventaja a la hora de integrar datos de máquinas de múltiples marcas.

Entre otros elementos diferenciadores, la empresa destacó sus relaciones consolidadas con los organismos encargados de hacer cumplir la ley que participan en la recuperación de bienes robados, su capacidad para realizar ingeniería inversa de datos del bus CAN cuando no se dispone de soporte del fabricante original, y un modelo comercial flexible diseñado para reducir los costes iniciales para los clientes.

En lugar de crear una gran operación de ventas directas, Cal/Amp afirmó que espera que gran parte de su crecimiento en el sector del alquiler provenga de revendedores locales, socios de software y relaciones con fabricantes de equipos originales (OEM).

“No buscamos convertirnos en una empresa de 3.000 empleados”, dijo Davies-Payne. “Buscamos obtener un efecto multiplicador a través de especialistas del sector”.

Si bien la empresa ya ha firmado acuerdos con revendedores en el sector del alquiler de equipos en Estados Unidos, aún no ha anunciado la captación de ningún cliente en Europa y el Reino Unido, aunque Davies-Payne afirmó que la empresa ya está en conversaciones en la región.