Wie Zölle die globale Expansion von LiuGong beschleunigen

Eines der Hauptthemen im Baugewerbe im Jahr 2025 waren die Zölle.

Zölle an sich sind nichts Neues, doch die von Präsident Donald Trump verhängten Zölle auf Rohstoffe und Waren, die in die USA eingeführt werden, sorgten weltweit für erhebliche Turbulenzen, auch in den Chefetagen der größten OEMs und Bauunternehmen der Welt.

Das chinesische Unternehmen LiuGong gehört zweifellos in diese Kategorie. Es belegt mit einem Umsatz von 4,1 Milliarden US-Dollar Platz 18 in der „Yellow Table“ von International Construction – einem Ranking der weltweit größten OEMs nach Umsatz. Luo Guobing, Präsident und stellvertretender Vorsitzender des Unternehmens, erklärt in einem exklusiven Videointerview mit International Construction , dass diese Zölle die Geschäftspraktiken des Unternehmens verändert haben.

Herausforderungen – und Chancen

„Das hat uns und auch anderen chinesischen Unternehmen erhebliche Herausforderungen für ihre Geschäftstätigkeit in den USA beschert“, sagt Herr Luo, der seit 1994 im Unternehmen tätig ist und im vergangenen Jahr zum Präsidenten und stellvertretenden Vorsitzenden ernannt wurde.

Luo Guobing, der 1994 zu LiuGong kam, wurde letztes Jahr Präsident und stellvertretender Vorsitzender (Bild mit freundlicher Genehmigung von LiuGong).

Er fügt jedoch hinzu, dass dies auch positive Aspekte mit sich gebracht habe, da es ein Faktor für die Beschleunigung der Globalisierungsstrategie des Unternehmens gewesen sei.

„Früher haben wir im Grunde Maschinen in China hergestellt und weltweit exportiert. Jetzt denken wir mehr über Lokalisierung und Globalisierung nach. Das hatte einen großen Einfluss auf uns, aber ich denke, es ist gut für uns, für unsere Globalisierungsstrategie.“

Die Zölle haben die bestehende Strategie, weltweit lokale Händler, Tochtergesellschaften und Supportnetzwerke aufzubauen, massiv beschleunigt. Ein Indiz dafür, wie lange diese Strategie bereits verfolgt wird und wie wichtig sie für das Unternehmen ist, ist der Anteil von 50 % am Gesamtumsatz von LiuGong, der aus Übersee stammt.

Laut Herrn Luo stiegen die Auslandsumsätze des Unternehmens im vergangenen Jahr um 15 %, und er erwartet, dass ihr Anteil am Gesamtumsatz des Unternehmens jährlich um 2-3 % steigen wird.

Mit Blick zurück auf die USA macht Herr Luo deutlich, wie wichtig das chinesische Unternehmen diese Region betrachtet.

„Wir halten den US-Markt für einen sehr wichtigen Markt. Den wichtigsten Markt der Welt. Wir müssen dort präsent sein. Der US-Markt ist ein strategischer Markt, und wir werden niemals aufgeben, dort vertreten zu sein.“

Bezüglich der USA, Europas und anderer etablierter Märkte räumt der Präsident ein, dass LiuGong noch Verbesserungspotenzial hat. Etablierte Märkte haben andere Erwartungen an Produkte und Kundendienst als Entwicklungsländer.

Während LiuGong und andere große chinesische OEMs in diesem Bereich bedeutende Fortschritte erzielt haben, gibt es noch mehr, was getan werden kann.

„Wir brauchen mehr Fokus und mehr Investitionen entlang der lokalen Wertschöpfungskette, um die Kapazitäten zur Unterstützung lokaler Unternehmen und des Kundendienstes auszubauen. Wir müssen uns stärker auf die Kundennähe konzentrieren und höchste Effizienz erreichen, um auftretende Probleme schnell zu lösen. Hier besteht noch Verbesserungspotenzial.“

Optimistische Aussichten

LiuGong schnitt 2025 gut ab, sowohl Umsatz als auch Gewinn stiegen, und Herr Luo wagt einen (vorsichtig) optimistischen Ausblick für 2026. „Ich denke, der globale Markt für Baumaschinen wird sich stetig erholen; es wird einen gewissen Anstieg geben, aber nicht zu viel“, sagt er.

Was den Heimatmarkt China angeht, ist er optimistischer und prognostiziert für dieses Jahr einen Anstieg der Verkäufe von Baumaschinen um 5–10 %. Hauptgrund dafür seien staatliche Investitionen, da 2026 das erste Jahr des neuen Fünfjahresplans der Regierung (2026–2030) sei und der Fokus auf Projekten wie der Energiewende und der Wassereinsparung liege.

Interessanterweise hebt er hervor, dass sich in China die Hauptanforderungen der Kunden verändern. „Früher stand der Preis an erster Stelle, der Preis der Geräte. Heute liegt der Fokus stärker auf dem Wert der Technologie und des Service.“

„Mehr Fokus auf Forschung und Entwicklung sowie globale Lieferketten“, sagt er.

Eine weitere Veränderung in China – die allerdings schon länger im Gange ist – ist der Trend hin zu elektrischen Geräten. China ist mit Abstand der weltweit größte Markt für elektrische Baumaschinen. Diese Entwicklung wurde von der Regierung durch strenge Emissionsnormen und Subventionen für elektrische Geräte vorangetrieben.

„Es ist sehr wichtig zu betonen, dass der allgemeine Trend heute ganz klar ist, und zwar hin zu elektrischen und intelligenten Produkten“, sagt er und fügt hinzu, dass der „elektrische Radlader in China im Jahr 2025 eine Marktdurchdringung von mehr als 50 % erreichen wird“.

Er erklärt außerdem, dass der Anstieg der Verkaufszahlen von Elektrogeräten nicht mehr auf staatliche Maßnahmen, sondern auf die Kundennachfrage nach emissionsfreien, komfortableren Produkten mit gleicher Leistung zurückzuführen sei. China bleibe zwar der Hauptmarkt für Elektrogeräte, doch LiuGong habe seine Elektromaschinen mittlerweile in über 60 Ländern auf den Markt gebracht.

LiuGong-Erdbewegungsmaschinen im Einsatz (Bild: LiuGong)

Langfristige Vision

Eines der (vielen) beeindruckenden Dinge an den globalen chinesischen OEMs im Baugewerbe ist ihre langfristige Planung – sie denken typischerweise an die nächsten fünf bis zehn Jahre und nicht daran, wie die Finanzergebnisse am Ende des Jahres aussehen werden.

Aus dem Gespräch mit Herrn Luo geht deutlich hervor, dass das Unternehmen sich stärker auf qualitativ hochwertige Produkte und den von Kunden erwarteten Service und Support konzentrieren möchte. Teil dieser Strategie ist – selbstverständlich – die Produktion von „intelligenten“ Geräten mit zunehmender Automatisierung und vielfältigen Leistungsoptionen. Doch das Gespräch dreht sich immer wieder um den Maschinenabsatz.

„Wir wollen ein verlässlicher globaler Partner für unsere Kunden sein. Das bedeutet, dass wir vertrauenswürdiger sein und zuverlässige Produkte sowie einen qualitativ hochwertigen Service bieten wollen. Kundenvertrauen und eine Premiummarke sind uns sehr wichtig“, betont er.

„Wir werden weitere Tochtergesellschaften gründen, um näher an den Kunden zu sein und gemeinsam mit unseren Händlern die Kunden zu unterstützen.“

Die Strategie von LiuGong besteht darin, sein Wachstum in etablierten und aufstrebenden Märkten fortzusetzen und innerhalb von fünf Jahren einen Umsatzanteil von 60 % aus Überseemärkten zu erreichen.

Der Präsident gab außerdem bekannt, dass das Unternehmen bis 2030 einen Umsatz von 10 Milliarden US-Dollar anstrebt. Dies ist ein ambitioniertes Ziel, das jedoch erreichbar sein könnte, wenn es dem Unternehmen gelingt, im Ausland wie gewünscht zu wachsen und gleichzeitig einen relativ starken und stabilen Heimatmarkt zu nutzen. Angesichts des Wachstums, das LiuGong in den letzten zehn Jahren verzeichnet hat, ist dies sicherlich ein ambitioniertes Ziel, das nicht unterschätzt werden sollte.