Uperio-Gründer: Wie ESG-Verpflichtungen die Mietgewinne für Turmdrehkrane steigern können

Die Turmdrehkranbranche müsse sich dringend mit der Diskrepanz zwischen den wesentlichen Dienstleistungen, die sie erbringt, und den begrenzten finanziellen Erträgen, die sie erwirtschaftet, befassen, sagte Philippe Cohet, Präsident des französischen Vermietungsverbands DLR und Gründer des Turmdrehkran-Vermietungsspezialisten Uperio.

In seiner Rede auf der International Tower Cranes (ITC)-Konferenz in Rom warnte Cohet, dass die Branche Gefahr laufe, den Anschluss zu verlieren, wenn es ihr nicht gelinge, den langfristigen Wert ihrer Ausrüstung zu nutzen und die Prinzipien der Kreislaufwirtschaft zu übernehmen.

„Wenn ich die Wertschöpfung anderer Geräte mit der von Turmdrehkränen vergleiche, gibt es ein Problem“, erklärte er den Delegierten. „Wir verdienen nicht so viel Geld wie die anderen mit all ihren anderen Geräten.“

Und gleichzeitig sagen diese Leute: Turmdrehkrane sind ein einzigartiges Produkt, etwas ganz Besonderes. Sie sind wie der Ferrari unter den Geräten auf der Baustelle.“

„Hier liegt eindeutig ein Paradoxon vor: Wir werden als Anbieter einzigartiger Dienstleistungen wahrgenommen, erzielen aber nicht den gleichen Ertrag“, fügte er hinzu.

„Ferraris“ der Baustelle

Turmdrehkräne gehören häufig zu den anspruchsvollsten und wertvollsten Geräten auf Baustellen und werden im Rahmen von Eigentums- und Mietmodellen betrieben, die langfristiges strategisches Denken und erhebliche Kapitalinvestitionen erfordern.

Cohet argumentierte, dass Turmdrehkran-Vermieter ihr Profil und ihren Gewinn vor allem dadurch verbessern sollten, dass sie ihre lange Lebensdauer ausnutzen.

Während andere Geräte häufig ausgetauscht oder modernisiert werden, können Turmdrehkrane jahrzehntelang einsatzfähig bleiben. Dies eröffnet Möglichkeiten für eine tiefere Auseinandersetzung mit den Prinzipien der Kreislaufwirtschaft. Das Turmdrehkrangeschäft ist sehr langfristig angelegt.

Die Anlagen haben einen langjährigen Wert – deutlich länger als die meisten anderen Baumaschinen. Hier lässt sich der Nachhaltigkeitsaspekt für die Zukunft voll ausschöpfen.

Uperio Flat-Top-Turmdrehkrane (Terex CTT 331 und CTT 332) bei der Arbeit an einem Projekt in Dortmund. Foto: Uperio

Cohet argumentierte, dass Zirkularität nicht als Kostenfaktor, sondern als Geschäftsdifferenzierungsmerkmal betrachtet werden sollte.

Da Investoren zunehmend Nachweise für die ESG-Leistung (Umwelt, Soziales und Unternehmensführung) verlangen und Bauunternehmer unter dem Druck stehen, ihre Bauvorhaben kohlenstoffärmer zu gestalten, können Turmdrehkrananbieter zu entscheidenden Wegbereitern für umweltfreundlichere Projekte werden.

„Der Kran selbst ist nicht nur ein Stück Stahl – er ist eine Dienstleistung, er ist Logistik, er ist Planung“, sagte Cohet.

„Wenn wir es richtig positionieren und Nachhaltigkeit einbauen, bieten wir mehr als nur Heben. Wir bieten Mehrwert.“

Cohets Kommentaren lag ein allgemeiner Appell für einen aufgeklärteren Ansatz bei der Finanzierung im Turmdrehkransektor zugrunde.

Derzeit, so meinte er, könne die hohe Anlagen- und Kapitalintensität des Geschäfts ein Hindernis für Investitionen darstellen – insbesondere bei geringen Margen und geringem Anlagenumschlag. Mit den richtigen Rahmenbedingungen könnte sich dies jedoch ändern.

„Die lange Lebensdauer unserer Anlagen kann tatsächlich ein Vorteil sein“, argumentierte Cohet. „Wenn wir nachweisen können, dass ein Kran 20 oder sogar 30 Jahre lang funktioniert – und dass er verantwortungsvoll wiederverwendet, generalüberholt und recycelt wird –, dann sind unsere Investitionsargumente deutlich überzeugender.“

Uperio, eines der größten Kranvermietungs- und Serviceunternehmen Europas, stellt auch selbstaufstellende Arcomet-Turmdrehkräne und den Opti-Kran für Bauunternehmer, Dachdecker und Zimmerleute her.

Das Unternehmen verfügt über Niederlassungen in neun Ländern, beschäftigt mehr als 600 Mitarbeiter und betreibt eine Flotte von rund 2.200 Turmdrehkränen.

Cohet sagte, das Unternehmen habe Jahre damit verbracht, eine Nachhaltigkeitsstrategie zu entwickeln, die Kunden, Kreditgebern, Investoren und Aufsichtsbehörden die Nachhaltigkeitsvorteile von Turmdrehkränen nahebringt.

Diese Strategie beinhalte weit mehr als nur neue Ausrüstung oder einen umweltfreundlicheren Betrieb, sagte er. Sie bedeute, Kreislaufwirtschaft auf allen Ebenen zu fördern – Design, Wartung, Wiederverwendung, Aufarbeitung und schließlich Weiterverkauf.

Die Flottenstrategie von Uperio konzentriert sich zunehmend auf die Verlängerung der Lebensdauer der Anlagen durch konsequente Wartung, modulare Überholung und effiziente Neuverteilung der Kräne zwischen Projekten.

Das Unternehmen arbeitet mit Finanzpartnern an der Entwicklung neuer Leasing- und Vermögensverwaltungsmodelle, die den langfristigen Nutzen und die Nachhaltigkeit von Kränen besser widerspiegeln.

Das Unternehmen arbeitet außerdem aktiv mit Herstellern und Aufsichtsbehörden zusammen, um eine stärkere Standardisierung der Aufarbeitungspraktiken und der Lebenszyklusverfolgung voranzutreiben.

Neue Leasing- und Asset-Management-Modelle

Uperio erforscht außerdem digitale Tools zur Verfolgung und Optimierung der Krannutzung im Laufe der Zeit. Dabei werden die Daten nicht nur zur Verbesserung der Effizienz genutzt, sondern auch, um Investoren und Kunden ein Nachhaltigkeitsargument zu liefern.

Diese Positionierung könnte eine Änderung der Vermarktung und Preisgestaltung von Krandienstleistungen erfordern.

Anstatt ausschließlich über Stundenmietpreise zu konkurrieren, möchten Kranverleihunternehmen zu leistungsbasierten Modellen übergehen, die den gebotenen Mehrwert umfassender ausschöpfen – insbesondere im Hinblick auf Produktivitätssteigerungen, reduzierte Emissionen und weniger Materialabfall.

Trotz des Optimismus machte Cohet deutlich, dass kein Unternehmen die Umstellung allein bewältigen kann. Die Zusammenarbeit der gesamten Turmdrehkranbranche – einschließlich Herstellern, Vermietern, Auftragnehmern und Kunden – ist für den Aufbau eines wirklich zirkulären und nachhaltigen Modells unerlässlich.

„Wenn wir bessere Renditen erzielen und Teil der Nachhaltigkeitslösung sein wollen, müssen wir nicht nur in Maschinen, sondern auch in Systeme, Daten und Partnerschaften investieren“, fügte er hinzu.