Sany America CEO: „Wir sind gekommen, um zu bleiben.“

Im Gespräch mit Construction Briefing auf der ConExpo-Con/Agg 2026 in Las Vegas erklärte David Nicoll, das Unternehmen sei entschlossen, das Wachstum der letzten zwei Jahrzehnte in der Region fortzusetzen. Sany feiert dieses Jahr sein 20-jähriges Bestehen in Nordamerika.

„Wir haben massiv in Nordamerika investiert und wir werden auch weiterhin hier bleiben“, sagte Nicoll.

Sany nutzte die Messe, um sein bisher umfassendstes nordamerikanisches Portfolio vorzustellen. Gezeigt wurden 32 Maschinen und 17 Anbaugeräte, darunter 10 neue Modelle, die speziell für den regionalen Markt entwickelt wurden.

Zu den ausgestellten Geräten gehörten der Minibagger SY10U, der mit einem Nullheckschwenkradius für enge städtische Baustellen konzipiert wurde, der mittelgroße Bagger SY335LC, der von einem 9-Liter-Cummins-Motor angetrieben wird, und der Gittermast-Raupenkran SCA3300A, der mit einer intelligenten Windschutzscheibe ausgestattet ist, die die Tönung je nach Sonneneinstrahlung anpasst.

Neben den Maschinen selbst nutzte Sany die Veranstaltung, um eine Reihe digitaler Tools und Support-Services vorzustellen. Dazu gehören der SANY AI Service Assistant (SASA), der intelligente Diagnosen und Teileidentifizierung ermöglicht, sowie RootPilot, ein hochpräzises 3D-Leitsystem zur Steigerung der Produktivität vor Ort.

Nicoll sagte, die Technologievorführungen spiegelten die übergeordnete Strategie des Unternehmens wider, die Geräteentwicklung mit Investitionen in Produktsupport und digitale Kompetenzen zu verbinden.

Optimistisch hinsichtlich der US-Aussichten

Nicoll sagte, Sany sei hinsichtlich seiner Wachstumsaussichten auf dem nordamerikanischen Markt „optimistisch“ und rechne mit einem stagnierenden bis moderaten Wachstum im Jahr 2026, gefolgt von einer Erholung im Jahr 2027, die durch Kapitalinvestitionen und eine breitere wirtschaftliche Expansion auf lange Sicht getrieben werde.

„Bis zum Ende des Jahrzehnts erwarten wir eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate (CAGR) von mindestens 5 %, gestützt durch Infrastruktur, Investitionen, Urbanisierung und den anhaltenden Trend zur Mechanisierung, da die USA beispielsweise in Rechenzentren investieren. Wir sind daher optimistisch“, sagte er.

Eine häufig verkaufte Maschine für US-amerikanische Rechenzentrumsprojekte sei der 50-Tonnen-Schwerlastbagger SY500 von Sany, merkte er an.

Er fügte hinzu, dass Projekte im Bereich erneuerbarer Energien auch zu einem Wachstum des Maschinenabsatzes führen würden.

Ausweitung der Präsenz in Nordamerika

Nicoll, der seit 2024 als CEO von Sany America tätig ist, kam nach einer langen Karriere bei Caterpillar und Perkins zu dem Unternehmen, wo er zuletzt als Vizepräsident für mittelgroße Radprodukte für Erdbewegungsmaschinen bei Caterpillar tätig war.

Er sagte, Sany habe seine nordamerikanische Präsenz stetig ausgebaut, seit das Unternehmen eine regionale Zentrale in Peachtree City, Georgia, gegründet habe, wo es einen 230 Hektar großen Campus betreibt, auf dem Produktion, Logistik, Teilefertigung sowie Forschung und Entwicklung untergebracht sind.

„Unsere nordamerikanische Zentrale befindet sich in Peachtree City, Georgia. Auf einem 230 Hektar großen Gelände befinden sich Produktion, Teilefertigung, Logistik sowie Forschung und Entwicklung“, sagte Nicoll.

Das Unternehmen betreibt außerdem ein kanadisches Büro in Toronto und unterhält vier Ersatzteilvertriebszentren in Georgia, North Carolina, Kalifornien und Ontario, um sein Händlernetz zu unterstützen.

Laut Nicoll arbeitet Sany derzeit mit 72 Händlern an 191 Standorten in der gesamten Region zusammen – ein Netzwerk, das in den letzten Jahren deutlich ausgebaut wurde.

„Unser Händlernetz ist Teil der Sany-Familie und wächst heute mit uns“, sagte er. „Wir haben 72 Händler an 191 Standorten, und das ist ein deutliches Wachstum seit der letzten ConExpo.“

Im Wettbewerb mit etablierten Marken

Obwohl Sany einer der weltweit größten Hersteller von Baumaschinen ist, räumte Nicoll ein, dass das Unternehmen in Nordamerika im Vergleich zu den seit langem etablierten einheimischen Konkurrenten noch relativ neu ist.

Um Vertrauen bei den Auftragnehmern aufzubauen, betonte das Unternehmen sowohl die Qualität der Maschinen als auch den Produktsupport.

„Zuallererst glauben wir an unsere erstklassige Ingenieursqualität“, sagte Nicoll. „Ein Beweis dafür ist, dass wir für die meisten unserer Baumaschinen standardmäßig eine fünfjährige Garantie mit 5.000 Betriebsstunden anbieten – die beste Standardgarantie der Branche.“

Er fügte hinzu, dass Sany auch Mietflotten und Händlerpartnerschaften einsetzt, um Bauunternehmer mit seinen Maschinen vertraut zu machen.

„Wenn man eine neue Marke hat, braucht es manchmal einfach etwas Zeit, bis die Kunden an den Automaten kommen“, sagte er.

Zölle und globale Lieferketten meistern

Das Unternehmen musste sich im vergangenen Jahr zudem an ein sich veränderndes Handelsumfeld anpassen. Nicoll beschrieb die geopolitische Zolllandschaft als „sehr dynamisch“ und erklärte, Sany habe zeitweise die Zollkosten für Ersatzteile selbst getragen, anstatt sie an die Kunden weiterzugeben.

Der Bagger SY135C von Sany gehörte zu den Maschinen, die auf der ConExpo 2026 ausgestellt wurden (Bild: KHL Group).

„Es gab eine Zeit, da mussten wir für Ersatzteile Zölle von 100 % oder mehr zahlen, und das haben wir auch getan“, sagte er. „Wir haben unsere Preise nicht erhöht. Wir haben diese Kosten einfach übernommen und sichergestellt, dass unsere Kunden die benötigten Teile für die Reparatur ihrer Maschinen erhalten.“

Nicoll fügte hinzu, dass Zölle zwar Auswirkungen auf die Gerätehersteller haben könnten, globale Lieferketten aber für die Branche unerlässlich blieben.

„Ich glaube an den Freihandel. Das habe ich nicht hier gelernt – das habe ich bei Caterpillar gelernt“, sagte er. „Es gibt einige Komponenten, wie zum Beispiel Hydraulikkomponenten oder kleine Dieselmotoren, die im Inland nur sehr schwer zu beschaffen sind.“

Er wies außerdem darauf hin, dass sich die Zolllandschaft seit einer Entscheidung des Obersten Gerichtshofs der USA im letzten Monat verändert habe, mit der bestimmte Zölle auf Importe, die Präsident Donald Trump im vergangenen Jahr eingeführt hatte, aufgehoben wurden, was dazu führte, dass Trump neue globale Zölle in Höhe von 10 % im Rahmen eines anderen Mechanismus einführte.

Nicoll erklärte, die jüngste Entwicklung wirke sich eher auf OEMs im Allgemeinen aus als auf Hersteller in bestimmten Ländern wie China. „Die Zölle variieren jetzt nicht mehr so stark von Land zu Land wie früher. Der neue Zollsatz nach Paragraph 122 beträgt einheitlich 10 %. Auch der Zollsatz nach Paragraph 232 für Stahl und Aluminium gilt einheitlich“, sagte er.

Um die Risiken durch Zölle und Lieferketten zu bewältigen, verfügt Sany über eine globale Produktionspräsenz mit Standorten in den USA, China, Indien, Indonesien, der Türkei und Deutschland und prüft gleichzeitig weitere Expansionsmöglichkeiten.

Trotz des Wettbewerbsumfelds und der politischen Unsicherheiten sei das Unternehmen weiterhin zuversichtlich, was seine langfristigen Perspektiven in Nordamerika angehe, sagte Nicoll.

„Ich denke, es ist wichtig für unsere Kunden zu sehen, dass Sany gekommen ist, um zu bleiben“, sagte er.