Interview: Wie Avesco Rent ein neues Mietgeschäft für Wasseraufbereitungsanlagen aufbaute

Nach dem Erfolg der neuen Abteilung in den letzten 18 Monaten wird Avesco Rent in der Schweiz den Umfang seines Wasseraufbereitungs-Mietgeschäfts in den nächsten zwei bis drei Jahren verdoppeln.

Das Unternehmen hat einen neuen Geschäftsbereich zur Behandlung von Abwasser von Baustellen entwickelt, beispielsweise von aus Ausgrabungen gepumptem Wasser oder von Wasser, das für Betonierarbeiten oder zur Reinigung auf der Baustelle verwendet wird.

Vincent Albasini, CEO der Avesco Rent Group. (Foto: Avesco)

Durch eine Kombination aus Tanks, Waschbecken und digitaler Steuerungstechnik können die Sedimentationswerte reduziert und der pH-Wert neutralisiert werden, sodass das Abwasser vor Ort in natürliche Wasserläufe zurückgeführt oder in Abwassersysteme eingeleitet werden kann.

„Wir sehen, dass Wasser uns die Möglichkeit gibt, auf verschiedenen Baustellen tätig zu sein“, sagte Vincent Albasini, CEO der Avesco Rent Group, im Dezember gegenüber IRN . „Wenn Sie Aushubarbeiten durchführen und Wasser pumpen und das Wasser mit Beton in Berührung kommt, wird die Verschmutzung zu einem Problem.

„Hier in der Schweiz sind die Vorschriften ziemlich streng“, erklärt Albasini in einem Videoanruf aus dem Hauptsitz von Avesco Rent in Puidoux bei Lausanne. „Wenn Wasser abgelassen werden darf, muss der pH-Wert zwischen 6,9 und 6,5 liegen. Außerdem muss die Sichtweite im Wasser 30 Zentimeter betragen.“

Um dieses Problem zu lösen, hat Avesco Rent eine modulare Reihe von Sedimentations- und Neutralisationstanks sowie ein mit der Cloud verbundenes Steuerungssystem entwickelt, das das Abwasser automatisch und aus der Ferne mit den geringen Mengen CO2 versetzt, die zur Neutralisierung des pH-Werts erforderlich sind.

Wasserklär- und Neutralisationstanks gibt es in verschiedenen Grössen und werden in der Schweiz für Avesco hergestellt. (Foto: Avesco Rent)

Darüber hinaus kann oben am Haupttank ein Waschtank angebracht werden, um die Reinigung von Werkzeugen und Eimern zu ermöglichen, wobei das Wasser dann in den Hauptreinigungstank geleitet wird.

Das System kann während der gesamten Bauphase eingesetzt werden, vom ersten Aushub bis hin zur Betonier- und Bauphase.

Avesco Rent verfügt bereits über 250 Tanksysteme in der Flotte und Albasini teilt IRN mit, dass die Möglichkeit bestehe, die Zahl in den nächsten Jahren zu verdoppeln.

Großes Geschäft
„Es ist ein großes Geschäft“, erklärt er gegenüber IRN . „Und die Nachfrage wächst rasant. Ein Beispiel hierfür ist die Sanierung einer Brücke mit Hochdruckwasser. Dabei muss das gesamte Wasser gesammelt, sedimentiert und der pH-Wert neutralisiert und anschließend abgeleitet werden. Oder bei einem Wasserkraftprojekt, bei dem das gesamte Wasser, das auf der Baustelle benötigt wird, aufbereitet werden muss.“

Ich kann sagen, dass wir in den nächsten zwei bis drei Jahren unsere heutige Größe mindestens verdoppeln müssen. Der Markt ist jetzt bereit, das zu akzeptieren.

Ein Vorteil des Systems besteht darin, dass das Unternehmen seinen Auftragnehmern, insbesondere zu Beginn eines Vertrags, etwas anderes anbieten kann.

„Wir versuchen, unseren Kunden eine Komplettlösung für die Baustelleninstallation anzubieten“, sagt er. „Das heißt, wenn ein Kunde einen Auftrag antritt, erhält er eine Komplettlösung von Containern und Zäunen bis hin zu Toiletten. Das Wasser kann recycelt und Strom bereitgestellt werden. Das ist Teil unserer Baustellenlösung.“

Und ja, es ist profitabel. Es gibt nicht viele Wettbewerber auf diesem Markt und es ist nicht einfach, dieses Geschäft zu verstehen und zu führen.

Die Kläranlagen verfügen über eine Technologie zur Überwachung und Normalisierung des pH-Werts des Wassers mithilfe geringer CO2-Dosen. (Foto: Avesco Rent)

Spezialvermietung
„Wir sind ein wirklich spezialisiertes Geschäft. Das hilft uns, als Spezialist für Wasseraufbereitungslösungen anerkannt zu werden. Manchmal öffnet das auch die Tür zum Kunden.“

„Der Baumarkt in der Schweiz ist manchmal etwas konservativ und setzt eher auf den Besitz als auf die Miete von Maschinen. Daher haben wir die Möglichkeit, eine zusätzliche Mietlösung anzubieten.“

Und natürlich gibt es den Nachhaltigkeitsaspekt. Die Vermeidung von Umweltverschmutzung ist an sich schon ein erfreuliches Ergebnis, doch Albasini betont, dass die Vermeidung von Umweltverschmutzung ein Aspekt der Nachhaltigkeit ist, der relativ schnell erreicht werden kann – im Gegensatz zum manchmal langwierigen Prozess der Umstellung auf kohlenstoffarme Baumaschinen beispielsweise.

„Wenn wir über den Beitrag der Miete zur Nachhaltigkeit sprechen, denken wir immer an Elektrogeräte und kohlenstoffarme Maschinen, aber die Miete kann noch andere Dinge leisten.“

Getrieben durch Vorschriften
Er sagt, dass das Thema Wasserqualität in der Schweiz zunehmend an Bedeutung gewonnen hat. Die Vorschriften gelten seit über 15 Jahren, doch Avesco stellte fest, dass die Durchsetzung in den letzten fünf Jahren verschärft wurde.

„Derzeit unterstützen wir Bauunternehmen dabei, ihre Wasseraufbereitungsmaßnahmen in ihren Ausschreibungen korrekt zu beschreiben. Anschließend installieren wir unser System.“

Laut Albasini prüft Avesco Rent derzeit die Einführung der Technologie in seinen kürzlich eröffneten Mietgeschäften im Baltikum und in Finnland. Zudem wird erwogen, die Tanks nicht in der Schweiz, sondern im Baltikum zu produzieren. Die Produktion der anspruchsvolleren Steuermodule soll jedoch weiterhin in der Schweiz erfolgen.

Avesco Rent unterhält außerdem Geschäftsbeziehungen zu Zeppelin Rental in Deutschland – beide Unternehmen gehören Caterpillar-Händlern – und Albasini bestätigt, dass sie mit dem deutschen Vermieter über die Technologie gesprochen haben.

Ein wichtiger Punkt wird die Frage sein, wie die Wasserqualitätsvorschriften in verschiedenen Ländern umgesetzt werden. Albasini betont, dass die Nachfrage in der Schweiz durch die Durchsetzung der Vorschriften entstanden sei: „Der Haupttreiber sind die Vorschriften. Wenn sich die Vorschriften nicht ändern oder nicht angewendet werden, kann das Geschäft nicht ausgebaut werden.“

Ich habe viele Kunden im Baltikum besucht. Alle sagen, es sei ein großartiges System, großartig für Nachhaltigkeit und Umwelt, aber sie können es sich nicht leisten, wenn die Regierung, die Gemeinde oder der Endkunde nicht danach fragen.

Überprüfung des pH-Werts des Wassers beim Einleiten in die Kanalisation. (Foto: Avesco Rent)

Geschäftsplan „im Plan“
Albasini sagt, der Geschäftsplan liege im Plan: „Wir haben unser Umsatzziel mehr oder weniger erreicht. Die Frage ist nun: Können wir angesichts der Inflation die Kosten senken?“

„Wenn Sie die Kartons beispielsweise in der Schweiz produzieren, können wir möglicherweise eine andere Lösung finden, um das Standardprodukt zu einem geringeren Preis anzubieten und die hohe Inflation zu vermeiden.“

Die Tanks selbst kosten je nach Größe und Durchflusskapazität zwischen 5.000 und 40.000 bis 50.000 Euro. Die Investition in den Fuhrpark ist daher erheblich. Die Tanks selbst haben jedoch eine längere Lebensdauer als viele Baumaschinen im Avesco-Fuhrpark.

„Ich denke, der Lebenszyklus ist viel länger“, sagt er, „aber die Herausforderung liegt nicht wirklich in der Ausrüstung, sondern im Service, den man dem Kunden bieten kann, denn das ist nicht einfach. Mit einer Grundausbildung ist man nicht dazu in der Lage – man muss die Technologie wirklich verstehen, denn jede Baustelle ist ein bisschen anders.“

„Es hängt von der Größe des Projekts, der Konfiguration, dem Wasserdruck und den Erwartungen an die Vorschriften ab. Es gibt zwar eine Standardregelung, aber wenn Sie in der Nähe eines Sees arbeiten, sind die Erwartungen viel höher.

Sie benötigen also ein anderes System als das übliche Mietsystem. Ein System, das die Daten exportieren kann, um die korrekte Wasseraufbereitung nachzuweisen. Wir haben ein Team dafür aufgebaut, das sich auf echte Spezialisten spezialisiert hat.

Avescos andere Geschäftsbereiche
Natürlich konzentriert sich Avesco Rents Hauptgeschäft auf die Schweiz, außerdem expandiert das Unternehmen in den baltischen Staaten und in Finnland, wo es vor Kurzem die Übernahme des familieneigenen Vermietungsunternehmens Vatupassi bekannt gab.

Mehrere Avesco-Wasseraufbereitungstanks bei einem Projekt im Vallée de Joux in der Schweiz. (Foto: Avesco Rent)

Albasini, der vor der Ankündigung des finnischen Deals mit IRN sprach, sagt, dass Finnland trotz der Präsenz großer Akteure wie Cramo (Boels), Ramirent (Loxam) und Renta ein interessanter Markt sei.

Wir sehen Chancen für die Entwicklung eines Geschäftsmodells. Wer mit den Großen konkurrieren will, muss viel investieren. Wir konzentrieren uns derzeit auf unsere Kernsegmente: Baumaschinen und Energiesysteme, insbesondere Schwerlastsysteme bis 50 kVA, da es hier an Wissen und Kompetenz mangelt. Außerdem haben wir eine Verkehrssicherheitslösung für Infrastrukturkunden entwickelt.

„Wir versuchen also, nicht direkt mit den großen Playern zu konkurrieren und uns in puncto Ausrüstung und Lösungen abzuheben.“

In den baltischen Staaten verfügt das Unternehmen mittlerweile über drei Standorte in Litauen, fünf in Lettland und drei in Estland. „Die Märkte wachsen weiter“, so Albasini, „bei Großprojekten, insbesondere im Infrastrukturbereich wie Rail Baltica.“

Der Wohnungsmarkt ist schwieriger, teilweise wegen der höheren Zinsen, aber auch die Inflationsrate von 22 % im Jahr 2022 in Estland machte das Leben schwer: „Es ist ziemlich schwierig, das zu bewältigen.“ Avesco hat im vergangenen Jahr in Estland eine kleine Strommiete erworben, um sein Geschäft zu unterstützen.

Verteidigungsarbeit
In Litauen prüft das Unternehmen derzeit auch die Möglichkeit, mobile Unterkünfte für verteidigungsbezogene Projekte im Zusammenhang mit den NATO-Aktivitäten in der Region nach der Invasion in der Ukraine zu vermieten. „Die NATO baut derzeit viele provisorische Lager für das Militär … Wir haben die Möglichkeit, an einigen Ausschreibungen teilzunehmen und beginnen nun, unser Geschäft im Verteidigungssektor wirklich auszubauen.“

In der Schweiz bemerkt Albasini unterdessen eine Verlangsamung bei der Genehmigung großer öffentlicher Projekte: „Seit Covid hat sich die Bearbeitungszeit jedes einzelnen Projekts im Vergleich zur Vergangenheit um mindestens 12 bis 18 Monate verlängert. Wir müssen also etwas geduldiger sein.“

Gleichzeitig müssen unsere Kunden, insbesondere die Baubranche, jetzt sehr schnell reagieren und möglicherweise Ressourcen anders zuweisen. Ich bin für die Zukunft zuversichtlich. Wenn ich mir die ERA-Zahlen für dieses Jahr anschaue, wird es möglicherweise ein leichtes Wachstum geben, daher müssen wir bis 2025 Geduld haben.

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