Cal/Amp positioniert sich als Partner für die Anlagenverfolgung von Vermietungsfirmen

Das Unternehmen, dem auch die Marke LoJack zur Wiederbeschaffung gestohlener Fahrzeuge gehört, agiert traditionell als Technologieanbieter für andere Unternehmen und liefert Hardware und Software, die oft unter verschiedenen Markennamen verkauft werden.

Im Gespräch mit Rental Briefing auf der International Rental Exhibition (IRE) im niederländischen Maastricht erklärte Cal/Amp jedoch, dass man nun eine Chance sehe, direkter mit Vermietungsunternehmen zusammenzuarbeiten, da der Wettbewerb auf dem Markt für Anlagenverfolgung zunehme.

Ashley Davies-Payne, Senior Sales Director bei Cal/Amp, sagte, dass viele Vermietungsfirmen und Gerätehersteller nach Alternativen zu etablierten Anbietern suchen.

„Wir haben als Unternehmen erkannt, dass OEMs und Vermietungsfirmen nach Alternativen suchen“, sagte er.

Davies-Payne erklärte, die Technologie von Cal/Amp bilde bereits die Grundlage für Telematikdienste zahlreicher anderer Organisationen. In Großbritannien beispielsweise stellt das Unternehmen die Technologie für RAC Connected bereit, darunter Fahrzeugortung, Kameras und On-Board-Diagnosegeräte.

Während Cal/Amp über umfangreiche Erfahrung im Transport- und Logistikbereich verfügt, unternimmt das Unternehmen erst jetzt einen gezielten Vorstoß in den Bereich der Gerätevermietung.

„Das ist das erste Mal, dass wir selbst auf einer Messe dieser Art ausstellen“, sagte Davies-Payne. „Wir haben uns wohl etwas zu lange Zeit gelassen, um aus der Rolle des Motors hinter anderen herauszutreten.“

Das Unternehmen gab an, dass sein Leistungsspektrum von der einfachen Anlagenverfolgung über die CAN-Bus-Datenerfassung und vorausschauende Wartung bis hin zu Diebstahlortungsdiensten der Marke LoJack reicht. Es hob außerdem seine Integrationsfähigkeit mit Telematiksystemen von Originalgeräteherstellern (OEM) sowie mit Softwareplattformen von Drittanbietern hervor.

Davies-Payne argumentierte, dass Cal/Amp durch seine Erfahrung in der Zusammenarbeit mit OEMs einen Vorteil bei der Integration von Maschinendaten verschiedener Marken habe.

Zu den weiteren Alleinstellungsmerkmalen des Unternehmens zählte es seine etablierten Beziehungen zu Strafverfolgungsbehörden, die an der Wiederbeschaffung gestohlener Vermögenswerte beteiligt sind, seine Fähigkeit, CAN-Bus-Daten zu reverse-engineeren, wenn keine Unterstützung durch den Originalhersteller (OEM) verfügbar ist, und ein flexibles Geschäftsmodell, das darauf abzielt, die Vorlaufkosten für die Kunden zu senken.

Anstatt ein großes Direktvertriebsgeschäft aufzubauen, erwartet Cal/Amp, dass ein Großteil des Wachstums im Vermietungssektor über lokale Wiederverkäufer, Softwarepartner und OEM-Beziehungen erfolgen wird.

„Wir streben keine Unternehmensgröße von 3.000 Mitarbeitern an“, sagte Davies-Payne. „Wir wollen vielmehr durch Branchenspezialisten einen Multiplikatoreffekt erzielen.“

Während das Unternehmen in den USA bereits Verträge mit Wiederverkäufern im Bereich der Gerätevermietung abgeschlossen hat, hat es noch keine Kundengewinne in Europa und Großbritannien bekannt gegeben, obwohl Davies-Payne sagte, dass das Unternehmen bereits Gespräche in der Region führt.